热度狂飙，增长123%！美国个护美妆类的产品迎来复苏

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作者：船长BI
目录
1/美妆品类强势反弹，消费需求激增
2/香水销售的表现强劲，二季度销售额增长123%
3/下半年假日购物季，美妆品类仍将保持增长趋势
4/合规运营才能安全“出道”，稳中求胜
5/高效运营快准招，快速推动业务增长



在全球疫情影响下，消费者购物习惯和消费需求不断变化，有的品类出现了逆势增长，还有的品类销售遇到瓶颈。但随着疫情慢慢有所缓解，部分品类也随之迎来复苏。就拿美妆品类来说，在美国，今年上半年消费者比以往任何时候都更加关注这一品类。
美妆品类强势反弹，消费需求激增

船长BI获悉，据NPD Group此前对美国消费者的一项调查，数据显示：
■ 38%的人会使用洁面乳，三分之一以上的人每天使用洁面乳超过一次
■35%的人在过去一年中会花更多的时间在皮肤护理上
■ 68%的人选择使用清洁原料的品牌
■ 89%的消费者表示，每周使用护肤面膜3-6次
■ 41%的消费者表示，Instagram影响了他们的购买行为



香水销售的表现强劲，二季度销售额增长123%

2021年第二季度，美妆品类更是表现强劲，已经超过疫情前的水平。船长BI获悉，根据NPD Group的最新调查研究，美妆产品的消费正重新回归潮流。今年第二季度，美国美妆产品的销售额接近49亿美元，比2020年第二季度增长66%。
正如预期的那样，与疫情期的销售相比，增长数字特别高。其中：
01化妆类产品增长71%，销售额达到17亿美元
主要受粉底和遮瑕产品的推动，着色保湿霜的销售额增长最为突出，唇部品类受益于口罩禁令的取消，在许多地区，这类产品的年增长率接近100%。
02护肤类产品增长32%，销售额达到15亿美元
得益于持续的家庭护理趋势，与2020年相比，防晒霜和面部保护产品的销量增长了80%，而面部精华液和去角质产品的销量依然保持良好势头。
03香水类产品涨幅更是达到123%，销售额升至13亿美元
高浓度的果味香水(EDP)是增长的驱动因素，不仅如此，第二季度的母亲节和父亲节也对这类产品产生了积极的影响。
船长BI获悉，据NPD Group在今年6月初对“父亲节”购物进行的调查的数据显示，62%的消费者表示他们打算在父亲节购买礼物，其中香水仍然是永恒的礼物选择，17%的消费者计划购买香水产品，明显超过了男性美容和护肤类产品。在父亲节前的两周内，男士香水的销售额与2020年相比增长了68%，与 2019年相比增长了44%。这一增长速度超过了之前在母亲节观察到的数据。
04美发类产品增长70%，达到3.46亿美元
染发和护发相关的产品表现最好，而妆发造型相关的产品也出现了复苏，同比增长近100%。
下半年假日购物季，美妆品类仍将保持增长趋势

2021下半年的假日购物季，消费者也将与所爱的人团聚庆祝节日，聚集在一起交换礼物。而美妆品类的产品依然是消费者重点关注和购买的礼物选择，该品类产品的销售额或将继续保持良好的增长趋势。
船长BI通过工具调研了“fragrances（香水）”关键词发现，往年的1月、2月、5月、6月、7月、12月等月份是搜索高峰，购买率会比较高。



有业内分析师评估表示，美妆品类并不仅限于节假日购物旺季，日常消费者的购物需求量也不少。如果卖家能够经营好此品类，全年的利润都是很可观的。当然，这也非常考验卖家在产品研发和营销推广方面的运营能力。
合规运营，才能安全“出道”，稳中求胜

卖家在经营美妆品类的产品前，特别是化妆品，需要熟知有关销售这类产品的合规政策。为此，船长BI特别为大家进行了梳理，有需求的卖家可以先Mark起来！
美国站
1.FDA及VCRP注册
FDA的自愿化妆品注册计划（VCRP）是一个报告系统，供在美国进行商业分销的化妆品的制造商、包装商和分销商使用。你可以访问线上账户，在线存储其注册和产品信息，接受FDA的信息更新。
2.FDA其他要求说明
■禁止添加的成分
FDA针对美妆品类的产品成分出台了相关禁令。
■ 正确使用着色添加剂
对于出口美国的化妆品，着色剂的添加和使用剂量必须规范，否则将被视为违法，产品可能会被扣留。
■“预期用途”产品需满足非处方药的要求
例如祛斑、祛痘、生发剂、防晒霜等类型的产品，归类为非处方药（Overt The Counter，简称OTC），必须满足非处方药的要求。你可以在FDA官网上搜索“OTC”关键词进行相关查询你的产品是否属于非处方药范畴。
■符合美国FDA要求的化妆品标签
标签需要包括产品说明、净含量、安全使用说明、警告说明、成分、生产商、经销商或包装商的公司名称、地址、原产国等信息。
欧洲站
1.CPNP注册
在CPNP（Cosmetic Products Notification Portal）完成注册后，才能在欧洲站进行销售。
2.出具DoC
对于化妆品，需要出具DoC（Declaration of Conformity），即符合标准声明。一般欧代或制造商出具的DoC是有效的。
日本站
1.使用日语标签
2.注册化妆品进口商资质及销售许可，提供许可/注册号码
3.获得“制造和销售化妆品的许可证”
船长BI建议卖家朋友们可以与正规且具资质的代理商合作，以顺利建构销售渠道。
除了以上政策规定之外，对于液体、粉末类的美妆产品，你可能还需要准备SDS（Safety Data Sheet）安全成分表，用于运输安全审核以及亚马逊物流（FBA）审核。
了解并熟知了美妆品类产品的合规要求之后，接下来的运营环节非常关键，如何高效地分析产品的运营数据，及时判断和决策至关重要。
高效运营快准招，快速推动业务增长

01优化Listing，A/B测试
一条优秀的Listing是你获客和出单的“基石”，同时它也决定了你的产品排名和转化，可以说是驱动你业务增长的关键性因素。因此，你在拓展产品流量池之前需要优化好你的Listing。
船长BI建议：使用亚马逊「管理您的实验」新工具，生成两个版本的Listing页面，进行A/B测试，帮助你检查在同一时间段里，哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受买家欢迎。以此来判断和选择更符合买家喜好的页面，有效提升Listing流量的精准率及转化。



目前支持站点：美国站和欧洲站
操作路径：登录卖家平台➔品牌➔管理实验
除此之外，你还可利用卖家平台的「商品信息质量控制面板」功能，及时补充Listing缺失的信息并审核存在风险的商品，以改善商品信息质量。



操作路径：登录卖家平台➔库存➔改进商品信息质量
02内外引流，最大化曝光
引流这个就不用多说了，这是你为产品获客的最基本要求。
船长BI建议：通过船长一站式创建、管理和分析「商品推广」、「品牌推广」、「展示型推广」广告活动，无需登录亚马逊后台来回切换，操作便捷、分析广告数据表现更高效。同时还可以利用「智能工具」设置「分时调价」和「分时预算」，合理调控广告竞价和分配广告预算，减少无效点击和广告花费，有效提升广告站内外获客的转化率，最大化投资回报率。
03多维度分析产品数据表现，有的放矢
分析产品的数据表现必不可少，这能够为你后续运营决策提供数据参考。例如哪款产品卖得好，哪款产品卖得不好，是Listing没优化好？还是推广环节有问题等等。
船长BI建议：使用罗盘「销售>商品运营分析」，可以帮助你针对每个商品进行多维度（包括综合表现、销售情况、指标趋势、费用明细、竞品、买家评价和库存）多指标（支持自定义指标）分析。便于你及时发现和排除问题，为不同的商品制定不同的销售、广告等运营决策，提高运营效率。
举个例子
我要分析某款商品的费用明细，你可以访问罗盘「销售>商品运营分析>费用明细」页面，查看你所选时间范围内该产品详细的收入与支出情况。
例如，我们发现这款产品退款太多，就要分析买家退款的原因，是产品问题还是服务体验不到位，可以转到「销售>退款分析」整理退款原因。同时溯源退款率，及时优化产品和服务体验，减少退款，提升利润率。
无论是什么产品，它在市场上都会占据一定的体量。越来越多的国货被外国消费者青睐，例如，前段时间的鸿星尔克女鞋、东京奥运冠军头上戴的一个普通的发夹，不仅仅是在国内，在亚马逊上也成了大爆款。
因此，国货在海外市场仍大有空间，卖家们在选品时要注意个性化和差异化，考虑各国的文化、潮流趋势、喜好等等因素，注重产品的实用性。再者就是合规运营并做好营销推广，相信你也能打造属于自己的爆款！
最后，希望以上内容分享能给卖家们带来启发或帮助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~
文/船长BI