洗牌加速！从淘集集到贝店，社交电商的出路在哪？

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作者：上游新闻
社交电商贝店爆雷，上百家供应商前往总部追讨拖欠钱款，欠款额已过亿。贝店为贝贝集团旗下免费手机开店平台，创立于2017年。贝贝集团旗下还拥有贝贝网、贝仓、贝省等平台，获得过高瓴资本、红杉资本、IDG资本、今日资本等知名机构投资。

实际上，社交电商因多级分销、拉人头等违法问题涉嫌传销被屡次处罚，“涉传”质疑从未中断。业内人士认为，从淘集集到贝店，社交电商爆雷预示行业洗牌，行业需要找到适合的发展模式。

社交电商独角兽拖欠货款上亿

近日，杭州贝店总部每天都聚集着前来维权的商家和供应商。据悉，被拖欠货款的商家和供应商，来自美妆、母婴、服饰、食品等多个领域，约有200人。

贝店创立于2017年，是一个免费的手机开店平台，整合全球供应链，为店主提供了数万家品牌商和优质工厂的源头货源，无需囤货即可坐拥上亿库存。同时还为店主提供了一套专业的手机开店工具，让店主在微信等社交平台轻松经营自己的店。

“交易资金由平台按期结算，商家开店保证金也在平台那里。”一位维权商家表示。

根据维权商家透露的信息，贝店拖欠货款从两三个月前就开始了，被拖欠货款的在十几万到上百万不等，预估被拖欠到保证金加上货款总额已上亿。

天眼查APP显示，贝店总部贝贝集团旗下还拥有贝贝网、贝仓、贝省等平台，致力于成为全球领先的科技零售公司。总共获得6轮融资，资方包括IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、襄禾资本、高瓴资本、红杉资本、创新工场、北极光创投等知名机构。最近一轮融资发生在2019年5月，获投8.6亿元融资，投资方包含高瓴、襄禾等新资方，也有IDG、今日资本等老股东。

无核心竞争力是陷入泥潭关键

关于贝店为何陷入泥潭，业内普遍认为是商业模式问题。

“贝店在发展过程中采用简单粗暴的营销方式拉新，并没有建立起核心竞争力，容易被取代。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对记者说，贝店前期规模发展迅速，供应商、店家或是用户都享受到红利。但当社交电商红利过去，贝店规模增长无法上升时，加上回款慢等给商家形成压力，就会产生连锁反应，出现爆雷也就不意外了。

“从我最近观察这些社交电商、社群电商看，我认为主要还是商业模式设计本身存在问题，很多的是把一些手段的工具性的东西当成商业模式的本质，这个是错误的。”鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠说道，“我觉得最根本的还是它们（贝店）违背基本的商业逻辑，盲目的做出一些模式的设计和盲目地扩张所造成的。

社交电商需更合适的商业模式

在贝店之前，类似模式的淘集集已走向破产。因多级分销等违法问题，社交电商多次涉嫌传销被处罚，包括全球时刻、有好东西、云集、千团、环球捕手、云集品、有品有鱼、花生日记等都曾陷入“涉传”争议或被处罚。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，社交电商在走下坡路的原因主要在于平台补贴减少，社交电商用户属于价格敏感群体，与其他看重服务品质、体验的电商群体不同，很有可能会因为价格导向而转向其他平台。分销型的社交电商走下坡路。

莫岱青指出，贝店事件预示着社交电商行业进入洗牌期，社交电商更需要找到适合的发展模式，提升“造血能力”。

“社交电商未来会成为一种零售形式，但是这种零售形式，我认为需要和到店零售包括到家零售有机融合起来才会发挥最好的效用。如果单纯把它作为一种零售形式，社交零售单独靠一种比较单一的零售形式，未来前景不乐观。”鲍跃忠说。

链接：供应商可能无法获得全额清偿

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻分析，贝店事件从法律角度讨论，即使是走法律途径，供应商可能也无法获得全额清偿。他说到，走诉讼道路，肯定无法避免财产保全。一方面，财产保全过程要求提供财产保全方的财产线索，而商家所掌握的财产线索有限，并不清楚财产保全方的资产所在。而另一方面，只能对贝店所属的杭州贝佳电子商务有限公司进行财产保全，贝佳虽属于贝贝集团的子公司，但其公司以及法人都是独立的，即使破产清算，也不会牵连贝贝集团。商家与贝佳之间的债务以及合同纠纷，只能针对贝佳进行财产保全，无法对母公司贝贝集团进行财产保全。

网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所董毅智律师也指出，贝店的法律责任是要承担这个供应商的欠款、员工的工资，可能后续有一个破产清算的过程。包括它可能跟这个之前的创始人跟之前的风头、PE之间可能还有一个对赌的问题。

上游新闻记者 韦玥 实习生 程直