今年，美妆国货市场发生了哪些变化？

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作者：360化妆品网


不知道大家是否有发现，现在，美妆国货似乎不像早先那样“疯狂”宣传，而是慢慢沉淀下来了，正如我们常听到的一句话——你若盛开，蝴蝶自来。随着新锐品牌不断涌入，越来越多的品牌商意识到，要留住消费者，更多是要从他们的角度出发。







或是因为在某种层面上，这一观点在业内达成了“共识”，小编注意到，基于此，美妆国货市场正迎来了一些新变化。


首先是注重性价比。我们知道，低价不再是消费者购买产品的决定性因素，他们会更倾向于性价比高的品牌，即产品的品质不一定是最好的，但也不能差，价格还要过得去，这类型的产品比较受消费者的欢迎。


比如，近几年爆火的完美日记，就是按照“物美价优”逻辑打造的，主要的受众人群就是尚未有经济来源的学生和刚出来工作的职场新人，对美妆产品有很大的需求，却又没有足够的资金去购买国际大牌，但也不想在地摊上购买劣质产品。


人们比过去以往任何时刻，都更关注产品的品质和安全问题，据调查数据显示，有61%的消费者把安全放在购买美妆产品的首要考虑因素，而产品功效、口碑测试、价位、促销等都是影响消费者购买化妆品的重要因素。


也就是说，人们追求国货不仅仅是因为受到潮流趋势的影响，更重要是国货品质的提高，让消费者用得安心，放心和舒心。


其次是倾向产品差异化。随着互联网的普及和发展，以及在大数据的强大功能下，消费者的需求和喜好就变得越来越公开和透明，品牌们会根据用户的喜好来生产和调整自家产品，所以产品的同质化越来越严重，不管是千篇一律没有新意的外包装，还是主打功效类似的产品，都会给消费者视觉疲劳，增加选择的困难，无法让你的品牌在一堆同质化严重的产品堆中脱颖而出。


这时候品牌需要的是创新，据调查数据显示，有21%的消费者在购买产品时，会注重产品的包装和外观，会为限量版或者跨界联名产品买单，设计新颖，高颜值的产品往往更能俘获新一代“颜控”的心，毕竟人们一向对美的事物没什么抵抗力。


对于Z世代来说，有时候产品不仅是一件产品，更是一件能达到社交的工具。比如很多年轻女孩子喜欢喝奈雪的茶或者喜茶，因为它们的店面装修非常潮流，产品的颜值也很高，适合女孩和朋友拍美美的照片，然后发朋友圈，这时候社交属性是占据主要地位的。


最后一点是丰富口碑推荐和体验模式。现在年轻消费群体购买美妆产品，一般会去小红书或者抖音等社交平台上，参考KOL的种草和测评，或者相信身边朋友的安利和推荐，相比于遥不可及的电视剧广告或者明星代言，消费者更愿意相信如朋友一般的KOL和KOC。


另外也会更加倾向于产品的天然无添加，但像国外大牌如理肤泉或者科颜氏，对于经济能力不富足的消费者，是很难负担得起，所以会选择国货品牌作为平替，一般这些平替的国货品牌价格是国际大牌的三分之一左右，但产品的功能和效果却不会太差。


总而言之，国货正当时，在这里，我们也一起来期待一下，未来美妆国货能够大放异彩！