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亏损近4亿,新锐美妆的钱都被渠道赚走了?

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发表于 2021-8-29 13:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:360化妆品网
8月26日晚,完美日记母公司逸仙电商发布了2021年第二季度财报。一方面,该公司DTC消费者规模同比增长13.3%至1020万;另一方面,Q2净营收同比增长53.5%至15.3亿元。然而,小编发现,财报看似耀眼,实则也有黯淡之处。


最为直观的表现是亏损。以Q2为例,尽管DTC消费者数量增加、净营收也大幅增长,但亏损却达3.9亿元。加上Q1,上半年亏损累计7.1亿元。













而营销费用居高不下,正是导致逸仙电商亏损的重要原因之一。数据显示,其Q2的营销费用为9.73亿元,虽然比起之前略有下降,但仍然是一笔巨大的支出。


换言之,逸仙电商在营销上花的钱,大部分都被渠道赚走了。


事实上,不止逸仙电商,近年来,新锐美妆品牌为快速收割流量,争先沦为渠道的“打工人”,从某种角度看,渠道或是未来最大的赢家。


在小编看来,进行市场营销是无可厚非的,毕竟现在的媒介早已是基于互联网的各类终端,假如新锐品牌跟不上步伐,被时代抛弃是早晚的事。换句话说,是网红属性迫使它们硬着头皮不断营销。


这一点在众多新锐品牌身上可以找到证据。


比如,2016年,WIS看到微博的红利,开始投入大量资金刷存在感;2017年,完美日记抓住小红书的上升期,从试色笔记做起,把广告输送到消费端,这种打法被业界模仿,但四年过去,还未曾见过谁成为第二个完美日记;到了2018年,HFP的广告以迅雷不及掩耳之势,覆盖了大大小小的微信公众号,并签约王一博作为代言人;同年,抖音快手等平台崛起,花西子选择李佳琦为其直播带货。


可见,新锐美妆赛道从来不缺活跃的身影,当某些品牌淡出消费者视线的时候,就会有千千万万个品牌迅速涌入。眼下,新的营销渠道更是丰富,但不见得是好事,因为我们会发现,新锐品牌更坐不住了,于是一次次向渠道“送钱”,以为这是直达消费者的绝佳途径,殊不知换来的是因过度营销而产生的反感。


依小编之见,称之为“营销上瘾”一点也不为过。背后映射出的问题是,多数新锐美妆品牌依旧缺乏底气,担心一旦停止大力营销,就没人会关注他们的产品。


显然,这些品牌被困住了。至于如何走出困局,还是要回归到研发实力上,或许短期内见不到任何成效,但经过沉淀的品牌,必定是另一番面貌!

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