亏损近4亿，新锐美妆的钱都被渠道赚走了？

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作者：360化妆品网
8月26日晚，完美日记母公司逸仙电商发布了2021年第二季度财报。一方面，该公司DTC消费者规模同比增长13.3%至1020万；另一方面，Q2净营收同比增长53.5%至15.3亿元。然而，小编发现，财报看似耀眼，实则也有黯淡之处。


最为直观的表现是亏损。以Q2为例，尽管DTC消费者数量增加、净营收也大幅增长，但亏损却达3.9亿元。加上Q1，上半年亏损累计7.1亿元。













而营销费用居高不下，正是导致逸仙电商亏损的重要原因之一。数据显示，其Q2的营销费用为9.73亿元，虽然比起之前略有下降，但仍然是一笔巨大的支出。


换言之，逸仙电商在营销上花的钱，大部分都被渠道赚走了。


事实上，不止逸仙电商，近年来，新锐美妆品牌为快速收割流量，争先沦为渠道的“打工人”，从某种角度看，渠道或是未来最大的赢家。


在小编看来，进行市场营销是无可厚非的，毕竟现在的媒介早已是基于互联网的各类终端，假如新锐品牌跟不上步伐，被时代抛弃是早晚的事。换句话说，是网红属性迫使它们硬着头皮不断营销。


这一点在众多新锐品牌身上可以找到证据。


比如，2016年，WIS看到微博的红利，开始投入大量资金刷存在感；2017年，完美日记抓住小红书的上升期，从试色笔记做起，把广告输送到消费端，这种打法被业界模仿，但四年过去，还未曾见过谁成为第二个完美日记；到了2018年，HFP的广告以迅雷不及掩耳之势，覆盖了大大小小的微信公众号，并签约王一博作为代言人；同年，抖音快手等平台崛起，花西子选择李佳琦为其直播带货。


可见，新锐美妆赛道从来不缺活跃的身影，当某些品牌淡出消费者视线的时候，就会有千千万万个品牌迅速涌入。眼下，新的营销渠道更是丰富，但不见得是好事，因为我们会发现，新锐品牌更坐不住了，于是一次次向渠道“送钱”，以为这是直达消费者的绝佳途径，殊不知换来的是因过度营销而产生的反感。


依小编之见，称之为“营销上瘾”一点也不为过。背后映射出的问题是，多数新锐美妆品牌依旧缺乏底气，担心一旦停止大力营销，就没人会关注他们的产品。


显然，这些品牌被困住了。至于如何走出困局，还是要回归到研发实力上，或许短期内见不到任何成效，但经过沉淀的品牌，必定是另一番面貌！