萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

查看: 135|回复: 0

2021上半年,谁是美妆代运营“卷”王?

[复制链接]
发表于 2021-8-29 19:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:化妆品财经在线
CBO 记者 郭芬


阿里系电商平台的影响力正在解构,拼多多、社区团购等下沉流量市场成运营商的下一个“杀场”。


日前,国内三大TP运营商——丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣陆续发布上半年财报。










其中丽人丽妆营业收入为18.56亿元,同比增加2.83%,盈利2.05亿元,同比增加36.64%;壹网壹创营业收入4.86亿元,同比下降12.82%,净利润1.27亿元,同比增长16.66%;若羽臣营业收入则达到5.98亿元,同比增加7.81%;归属于上市公司股东的净利润盈利约3983万元,同比减少5.81%。



从整体来看,丽人丽妆的营收能力最强,远超壹网壹创、若羽臣之和;但从盈利能力上来讲,壹网壹创用4.86亿元的营收成绩,创造了1.27亿元的净利润。在营收增长方面,若羽臣虽然创造了三者中的最高增速7.81%,但其净利润却同比减少5.81%,是三者中唯一一个净利不增反降的运营商。



此外《化妆品财经在线》记者还发现,这三家线上运营商在2021年上半年不约而同地表现出两大趋势:



首先是合作平台从阿里系平台单一渠道拓展至多平台、多渠道。



其次,深度运营服务业务量大大增加,与之相对,分销业务占比逐渐下滑。这意味着简单一单一的品牌分销服务,不再能满足品牌的要求,而更丰富、多元化的品牌营销服务更受品牌市场欢迎。



01

丽人丽妆大卖18亿,新增17家抖音店



丽人丽妆目前的经营模式主要为电商零售业务和品牌营销运营服务。



电商零售业务是丽人丽妆的核心业务,主要是在电商平台开设品牌官方旗舰店,以网络零售的形式把产品销售给终端消费者。2021 年上半年该业务营收约为 17.14亿元,同比增长0.22%,占公司整体营业收入的比例为 92.37%。



公司目前合作的店铺平台以天猫为主,同时还包括拼多多 、抖音小店、Lazada&Shopee、其他等平台。



截止 2021 年 6 月 30 日,公司在运营店铺 114 家,相比 2020 年 12 月 31 日增加 24 家店铺。






△丽人丽妆上半年店铺运营情况



这其中包括新增店铺50家,关闭店铺26家。



在新增的50家店铺中,天猫平台/天猫国际店铺新增18家,抖音小店新增17家,拼多多店铺增长3家,而其他平台,如快手、小红书、京东、Lazada、Shopee 等境内外主流电商购物平台及社交电商平台,新增12家。



显然,从新增店铺数量来看,丽人丽妆正逐渐加大对抖音等多渠道电商平台的重视和投入。



据2021 年 1-6 月份数据显示,抖音平台当期 GMV 呈现快速增长的趋势,正在逐渐成为化妆品品牌宣发、营销的主流平台之一,而近年天猫总体零售规模增大、增速放缓,其他电商平台也正呈多元化发展趋势,从丽人丽妆在合作平台方面的布局来看,该公司正在提高多元化运营能力,积极主动拓展新成长渠道。



目前,丽人丽妆运营的抖音小店共24家,与佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG 集团等美妆集团进行合作,为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。



值得一提的是,2021 年上半年,丽人丽妆下属子公司上海妆雅化妆品有限公司还荣获“抖音电商年度品牌服务商”称号。



02

壹网壹创与百雀羚解绑,但净利率高达26%



壹网壹创的主要经营模式为品牌线上服务和线上分销。其中,品牌线上服务是公司最主要的业务。而品牌线上服务又细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。



品牌线上营销服务总收入为1.2亿元,同比下降51.56%;品牌线上管理服务总收入2.64亿元,同比上升43.82%;线上分销总营收为9916.84万元,同比减少19.93%。



就平台而言,壹网壹创的主营业务在天猫、京东等第三方平台为品牌提供品牌线上服务和线上分销。



在天猫商城上,其营业总收入为1.06亿元,同比减少54.21%,占总收入的21.70%,同比降低19.62%。而对于收入的减少,报告称主要是与百雀羚项目合作方式调整所致。



据悉,2020年8月,壹网壹创最大客户—百雀羚,与其签订了百雀羚旗舰店《2021年代运营服务框架协议》,自2020年10月起,公司与百雀羚在天猫平台的合作模式转换为品牌线上管理服务模式。经营变更后,百雀羚天猫旗舰店将收回品牌自营。此后,百雀羚又逐渐收回了京东、天猫超市、唯品会业务的自营。



虽因品牌“解绑”带来营业收入的下降,但与此相应用在品牌营销上的销售费用也大有下降。报告指明,2021年半年因与百雀羚合作方式的调整,公司整体销售费用降低54.74%。



与此同时,在公司总营业收入下降的情况下,净利润却赢得16.66%的增长。



公司称,这受益于公司逐步成形的全域电商服务及新消费品加速。据悉,壹网壹创正在积极拓展新品类、新品牌、新渠道,目前已涵盖了包括天猫、京东、唯品会、小红书等的15个主流平台。



03

若羽臣卖6亿只赚了4000万,盈利模式堪忧



在三大运营商中,若羽臣的净利润最低,仅为3983万元,难以与同营收水平却盈利过亿的壹网壹创相提并论。



公司解释称,公司自有品牌的投入对公司盈利有影响。若剔除自有品牌投入影响,公司报告期净利润则同比增长22%,扣非后净利润同比增长11%。






△若羽臣自有家清品牌绽家



除自有品牌外,若羽臣的经营活动主要包括线上代运营、渠道分销、品牌策划三种经营模式。



其中,线上代运营又以结算方式的不同分为零售模式和服务费模式。



上半年,若羽臣的零售收入为2.96亿元,占总营业收入的49.47%,同比增长26.89%。运营服务收入为 7123.42万元,占总营业收入的11.92%,同比增长1.99% ;品牌策划业务营业收入为 3685.062万元,占总营业收入的6.16% ,同比增长41.12%;渠道分销业务营业收入为1.94亿元,占总营业收入的32.45%,同比减少13.97%。



在合作平台方面,若羽臣的主要阵地在天猫、京东、唯品会及其他平台。其中,天猫平台销售额最多,占营收总额的65.96%,为3.7亿元;京东平台为913.31万,占营收总额的1.63%;唯品会平台为 4884.03万,占营收总额的 8.71%;其他平台营收为 1.33亿元,占营收总额的23.70%。






△若羽臣线上平台运营情况



尽管天猫系平台的营收以65.96%的优势在总营收中占据了一大部分,但多平台、多渠道建设的趋势也正在显现。



据悉,公司正在加快在拼多多、抖音、快手等平台上的服务渗透,加大新兴渠道的布局和投入力度,提高公司服务增值和差异化竞争能力,实现合作品牌在不同平台的品牌推广和渠道下沉,助力合作品牌在渠道布局和业绩延伸方面取得新突破。



此外,基于对消费趋势的深刻洞察,公司战略性地布局社区团购等新零售业态,强势入侵以拼多多为代表的下沉市场流量入口,在强化全渠道服务能力的同时,完成从一 线到六线城市的服务渗透,逐步沉淀出从国际品牌到本土品牌的多层次、全链路数字化服务能力。



从单一平台到多平台,从简单的分销服务到全面、深度的营销服务……战场在不断转换,但运营商的激烈竞争不会停止。在快速变化的消费市场,运营商们只有深耕消费者,做出顺应消费规律的营销服务方案,才能得到品牌们的青睐。



Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册 微信登录

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-10-25 05:51 , Processed in 0.044734 second(s), 9 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2007-2021 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表