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京东发力高端美妆背后透露了什么?

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发表于 2021-9-4 07:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:360化妆品网
高端美妆在近两年慢慢火了起来,面对这一市场,电商平台纷纷引进国际品牌资源,发展至今,呈现的仍然是以天猫主导、京东追赶、拼多多随后的局面。不过,最近小编注意到,京东开始与更多的高端美妆品牌建立合作。


8月24日,京东零售集团CEO徐雷在2021年第二季度财报电话会议上表示:“从今年年初开始,陆续有一些‘二选一’的品牌回归京东,包括星巴克、雅诗兰黛。”



众所周知,“二选一”作为一个俗称,通常是指平台之间争夺优质商家资源的竞争行为,换言之,就是平台要求商家在自己与竞争对手之间做出选择。


好在,“二选一”时代已经成为过去式。去年双11前夕,国家市场监督管理总局出台了《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,直指平台“二选一”、不公平价格行为、大数据杀熟等有违公平竞争的行径。至此,市场不公平竞争现象得到有效制止。


再来看看京东此次的具体动作,小编获悉,除了年初就入驻的MAKE UP FOR EVER玫珂菲,下半年以来,包括雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、娇兰、纪梵希、贝玲妃、科颜氏在内的七个国际美妆品牌也宣布入驻京东。


可见,京东试图在高端美妆领域发力的野心,非同寻常。而提到京东,消费者首先想到的往往是家电和数码,很少会将其与美妆联系在一起。加上天猫一直是大部分美妆品牌的主阵地,不难发现,京东的优势与短板是并存的,或是做好了全力以赴的准备,京东美妆在之前就升级为其电商平台的一级业务部门。


无独有偶,8月25日,欧莱雅集团旗下的兰蔻、赫莲娜、科颜氏、植村秀、碧欧泉正式入驻天猫国际妙颜社。


综合以上动作,我们得以看到一个趋势——高端美妆品牌与各个电商平台的合作正在加强。


依小编之见,这个趋势影响的对象远不止高端美妆,未来或许会渗透到整个化妆品行业,带来的影响主要体现在三个方面。


其一,品牌商将拥有更多自由选择的机会。我们知道,疫情以来,无论是国外还是国内品牌,美妆在线上的销售情况还算亮眼,随着后疫情时代的到来,人们逐渐适应了线上购物的消费模式,这个时候,“二选一”的打破,美妆品牌能够在多个平台发展业务,意味着线上销售总数据将获得更多的增长机会。


其二,全渠道营销将变得越来越重要。以京东为例,截至2021年6月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数达到5.32亿,较去年同期净增了1.15亿,换个角度看,隐藏在当中的美妆潜在消费群体或许还不小,至于如何进一步激活,小编认为,做好营销工作也是关键。


试想一下,当越来越多的美妆品牌入局多个平台,由于各平台规则不同,如果没有做好营销工作,那么入驻的意义实质上也不大,毕竟,入驻新的平台,代表着竞争场所又多了。


其三,定价方面会趋于谨慎。在促销节日面前,平台往往会在原有的价格基础上,加大优惠力度,尤其是高端美妆产品,价格与平时对比真的便宜不少。而品牌入驻多个平台之后,补贴和促销想必少不了,这时候,部分在意性价比的消费者会“货比三家”。


总之,美妆品牌加强与电商平台的合作,已是大势所趋,品牌商应当时刻做好应对的准备!

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