腾讯再战电商，这次的大招有点狠

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作者：互联网每日关注
近日，定于在北京的微信用户，突然发现支付页面里，冒出一个名为“腾讯惠聚”的新功能，并收到红点提示。


能获得这个位置的小程序，可不一般。


早期京东、拼多多，都靠着“九宫格”的顶级扶持，获得了大量流量。







科技君还发现，这个新功能还是一个购物入口。


要知道，腾讯在社交、游戏几乎战无不胜，唯独在电商领域，可谓“屡败屡战”，始终未能取得瞩目成绩。


此次它又憋出什么“大招”了？




腾讯惠聚是啥？



作为拥有12亿月活的超级APP，微信的一举一动都被密切关注。


尽管现在的它，越来越臃肿，但“九宫格”仍相当于黄金时间的广告位，属于顶流扶持地位。


腾讯惠聚一出现，就排在了京东、拼多多之前。


这是一款由腾讯智慧零售战略合作部推出的一款入口小程序。


目前它还在进行灰度测试，并未面向全国用户开放，但重要性不言而喻。


乍一进去小程序，科技君并没有发现它和其他商城有何不同，首页布局、搜索框、产品种类都中规中矩。







还有电商中的一些常见玩法，比如购物号中，可以让朋友查看最近购买的商品，以及商家发布的内容种草和动态。


这里还有拼多多“砍一刀”的身影，只不过商品旁明确标注了需要邀请的人数。


看到这里，你以为它就是个普普通通的小程序？


并非如此。


它不光是一个线上商城，还可以直接连接品牌的官方小程序。


比如，只要点击“认养一头牛”，就能跳转到品牌的旗舰店小程序。







这就相当于给了入驻商家曝光扶持，并实现最大可能转化。




玩私域，还得是腾讯



近两年，私域流量火热，围绕微信精细化运营的工具也层出不穷。


谁都想通过微信庞大的生态，发现商机。


但真正能玩转这个流量池的，还是腾讯自己。


以腾讯惠聚为例，新人下单后，平台就会弹出“关注公众号获取物流信息”的提示，并引导用户添加客服的企业微信。


众所周知，企业微信是腾讯另一款用于企业沉淀私域流量的工具。


除此之外，客服还能分层再次将用户导流至社群。


社群内部，设置了自动欢迎语，还有“点击瓜分50元”的红包。







一款小程序，联动所有入驻商家，还能充分利用企业微信，不得不说，这招有点狠。


当初腾讯推出“小鹅拼拼”，采用的是传统电商打法，仅限于卖货，然后平台抽成。


但这种模式并不适合它。


电商链条上，人、货、场缺一不可，而腾讯只有人，这也是它做电商举步维艰的主要原因。


微信里小程序不少，但喜欢“逛”的人少之又少。同时，它也没有强大的供应链做支撑。


这个难解的题，腾讯惠聚终于给出了答案——专注做引流平台。


带货，而不是卖货，对于腾讯来说，是非常“因地制宜”的一步棋了。




有多大吸引力？



不过虽说这种方式新颖独特，但是腾讯惠聚要面对的困难也不少。


张小龙曾说“给用户选择权”，强调要保留微信的“体面”。


但给品牌做导流不是一件容易的事，尤其是在大多数微信用户没有“逛小程序”的习惯情况下。


腾讯惠聚既要充分引流，又要保持高冷，必要找到其中的平衡点。







另外，虽说微信不缺流量，但在微信里做的生意，并非全部成功。


目前来看，加入“九宫格”，只是腾讯的第一步。


这盘棋，离结束还早着呢！
（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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