萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

查看: 131|回复: 0

“美妆双11”落幕,看头部品牌如何联动唯品会抢占用户心智

[复制链接]
发表于 2021-9-12 08:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:上游新闻
“品牌与平台合作推出定制化、差异化的产品非常有必要。一方面,与平台共创使得产品研发时间大大缩短,另一方面还针对性满足用户的需求,进一步促进销量提升。”9月5日,国产护肤品牌薇诺娜的品牌方代表对记者说道。

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称“贝泰妮集团”) 是目前A股护肤企业市值第一的企业,旗下主力品牌薇诺娜上半年销售近14亿元。根据薇诺娜披露的2021年半年报数据唯品已成为其销量Top2的渠道。

自与唯品会深度合作以来,薇诺娜借力平台拓宽额销售渠道,并定制了诸多爆款产品。在唯品会905美妆狂欢节到来之际,薇诺娜的品牌代表预估薇诺娜将达成销量高段位增长。

薇诺娜2021年上半年财报显示,唯品会渠道占其销售额10%以上。此次905美妆狂欢日,薇诺娜成为全站国货销售“扛把子”。而以薇诺娜为首的国货品牌声量更是占据唯品会美妆产品半壁江山。

国际品牌方面,作为唯品会美妆品类的长胜军,雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三大品牌荣登此次905美妆狂欢日最受欢迎的热销品牌TOP 3。较去年905美妆大促相比,榜首雅诗兰黛销售额同比增加19.54%,销量同比增加55.22%。

薇诺娜、欧莱雅、完美日记……越来越多美妆品牌在与唯品会的深度合作中获得增量。随着合作美妆品牌数量不断增加,合作深度不断强化,正如预想中的一样,美妆正成为唯品会的第二增长曲线。



在唯品会聚焦核心目标消费群

2015年,薇诺娜入驻唯品会后,并在2017年2月与唯品会开始深度合作,首次参加唯品会228美妆特卖日。

薇诺娜品牌方代表回忆,当时他们积极响应平台的要求,在2017年2月28日大促当天,薇诺娜在唯品会上的销售额环比增加1500%。

第一次深度合作就取得巨大增量。薇诺娜与唯品会合作进一步加深。

薇诺娜方面介绍, 在品牌与平台共创产品的工作中,为了确定定制款产品的品类及方向,双方会结合平台大数据、品牌定位进行沟通分析,并最终做出决策。

例如,唯品会平台会针对高复购、高活跃、且有功效护肤需求的消费者群体进行用户洞察,同时结合产品价格、薇诺娜针对敏感肌肤的品牌特性,以及平台美妆品类总销售的趋势,细分人群的市场占比等因素,帮助薇诺娜更聚焦高价值、有潜能的核心目标消费群。

与唯品会深度合作欧莱雅、完美日记,也在平台上找到增量。

欧莱雅相关负责人介绍,他们与唯品会的深度合作始于2019年,从那时起欧莱雅与唯品会开始合作定制套装,并选择部分新品在唯品会首发。其中,定制的复颜系列、花蜜系列套包相对于其他平台的套包具有更高的性价比,在平台销售额亮眼,为品牌带来了额外的增量。

“唯品会帮助我们优化用户运营板块,为消费者进行更精细化的服务,例如因此推出小细管口红3支装等礼盒,从而吸引了潜在客户,并提高老客的复购率,实现流量闭环,提升品牌的投资回报率。”完美日记相关负责人说道。

借助线上渠道,国货魅力重新点燃消费者热情。被称为“国货之光”的完美日记、花西子成为905美妆狂欢日品牌销量前十中的唯二彩妆国货品牌,凭借周迅同款小细跟口红、空气蜜粉获得好评无数。



深度绑定造就“定制爆款”

采访中,上述品牌提到“精细化服务”“定制套装”的背后,是唯品会的美妆战略。

“在我们注意到国货品牌依靠线上渠道崛起的趋势时,就早早与一众国货美妆品牌进行洽谈、签约。”唯品会方面说道。目前,唯品会已累计全品类合作品牌 30000 多个,更与多个头部美妆品牌达成深度合作,除了欧莱雅、玉兰油、Whoo后这样的国际品牌,还包括国货新锐品牌——薇诺娜、花西子、完美日记等。

在获得了一定规模的品牌寄出后,平台尝试了与品牌的深度合作,包括定制款产品打造905美妆狂欢日、发布官方购物指南《唯美榜》等方式。

以与品牌深度合作为例。薇诺娜与唯品会独家合作的专供面膜“【一套多效】舒护修敏面膜20片组合”,该款产品有舒缓+补水的双重功效,是专为敏感人群定制的产品。在改款面膜发售后,其已成为薇诺娜在唯品会上销售NO.1的商品。

“若没有唯品会平台的数据洞察、平台建议,薇诺娜在新品研发时会参考整个美妆行业的大数据、市场趋势、产品成分及功效,通过以货找人,持续不断地在敏感肌领域深耕。相对比,在唯品会上推出的定制款商品的研发时间更短,更能有针对性地满足唯品会用户的需求。”薇诺娜相关负责人说表示。

欧莱雅相关负责人则表示,“唯品会有近一亿的年活跃用户,这为我们提供了充足的用户洞察,基于平台用户的消费习惯,我们主要针对30岁以上的女性用户群体进行定制化的套包组合,这一群体更青睐我们的滋润修复的复颜系列和花蜜系列,同时也比较注重性价比,因此欧莱雅为唯品会定制的复颜系列、花蜜系列套包。”



品牌、平台联动抢占美妆用户心智

随着品牌合作的广度、深度不断增加,今年唯品会平台的美妆品类在曝光度、转化率、客户数和人均订单数上均有显著提升。根据2021年1月至6月发布的销售数据,唯品会平台上彩妆类目增长56%、男士类目增长47%、护肤类目增长14%、洗护类目增长15%。

在传统优势的服饰品类以外,美妆正成为唯品会增长的第二发展曲线。

“今年5月开始,唯品会美妆品类站内聚焦头部品牌,通过品牌日、mini大牌日、直播项目共创等形式与商家进行深度合作。接下来计划针对头部品牌做会员打通,唯品会站内的积分可以累积到品牌的会员积分里。”唯品会方面称。

2021年9月,唯品会首次发布官方购物指南《唯美榜》,榜单涵盖洗护、护肤、彩妆等美妆全品类,共千余品牌、近十万款热销单品参选。作为唯品会官方美妆榜单,《唯美榜》紧密围绕消费者需求,基于真实用户数据、应季趋势、消费热点和买手基因推出。

“单提供的消费趋势也能为我们提供参考意见,基于用户的真实反馈,对未来的产品、品类研发提供积极建议。”接受采访的部分美妆品牌表示。

有榜单背书,上榜品牌在唯品会站内获得更多流量支持。以首次上榜的滋源精油洗护套装为例,在大促期间销量同比增加113%。

财报数据显示,唯品会第二季度净营收达296 亿人民币,GMV突破481亿元,总订单数达2.215亿单。按照非通用会计准则,二季度实现净利润15亿人民币。至此,唯品会已经实现连续35个季度盈利。



唯品会方面表示,此次唯品会905美妆狂欢日期间,平台各类美妆品牌均表现出了不俗的成绩。在消费升级的当下,消费者对美妆产品品质及多样性的需求和热情也在持续攀升。未来,唯品会也将继续以优惠的价格、新颖的产品及优质的服务,为消费者带来更多超值特卖惊喜,不断焕新人们的品质生活。

上游新闻记者 韦玥

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册 微信登录

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-10-17 16:51 , Processed in 0.044973 second(s), 10 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2007-2021 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表