凭借一个单品月销千万，美妆类黑马FV是谁？

多客科技

作者：带货派

有何过人之处？

美妆护肤品类向来是抖音直播的热门品类，也是竞争最为激烈的赛道，但也不乏黑马能够杀出重重突围。


近日，一款名为“FV遮瑕保湿隔离BB霜”的产品引起了带货派的注意，该款产品来自抖音小店“艾克奇百货商店”。7月份，该产品销售额迅速增长692名，窜上了抖音美妆单品TOP50榜第一，不仅如此，1162.6万件销量和3067.9万元的GMV与第二名雪花秀护肤6件套拉开极大差距。









而在今年2-6月份的榜单中，该款单品一直无缘TOP50，7月才首次以亮眼的成绩一举夺得榜首，一鸣惊人。


通过查看数据，带货派发现这款FV遮瑕保湿隔离BB霜能够成功登顶品类榜首，其中离不开直播带货的主要助力。


飞瓜数据显示，7月该款单品关联直播数高达782次，数量上位居第2，而整个爆品榜中直播数超100次的单品仅有10个。其中，账号为“FV美妆品牌严选” 7月下旬凭直播给“FV遮瑕保湿隔离BB霜”带来了近3000万元的GMV。


此后，8月份虽有退步，但仍然获得了美妆单品销量第二名的成绩。


可见，这款FV遮瑕保湿隔离BB霜能有此成绩，主要归功于@FV美妆品牌严选（以下简称，“FV美妆”）的抖音账号直播间。


据带货派了解，FV美妆在抖音拥有340万的粉丝量，其中近两个月内涨粉330万，仅最近7天就新增粉丝43.7万，属实有两下子。


在@FV美妆的简介中，这样写道：“直播时间:日不落，全天24小时直播，时刻与您相伴! 致力于打造国货自有品牌，不惜一切代价和成本，只为让您买的放心，用得安心!”


而实际直播时长，FV美妆确实做到了长时间不停播，最长直播时长甚至是6天35分12秒。









通过查看飞瓜数据，FV美妆直播中全部商品仅82件，却成功在30天内直播销售量达到6216.1万元，而FV遮瑕保湿隔离BB霜正是FV美妆直播间的王牌产品，单单这一款就占据了1833.3万。


而这样一款名不见经传的产品究竟有何过人之处呢？


首先，FV遮瑕保湿隔离BB霜单价十分之低，在FV美妆高达92%的女粉眼里3只BB霜49.9约等于不要钱。而这恰恰迎合了抖音消费主体的普遍购物习惯。根据抖音2020 年818、 2021 年618、 2021 年 818 三大节点销量前 5000 名商品的价格分布， 2021 年 818 好物节客单价0- 20 元的商品占比为50.1%，较 2021 年 618 年中大促客单价0- 20 元的商品占比高出1. 6 个百分点，较 2020 年 818 好物节客单价0- 20 元的商品占比高出16. 5 个百分点。低单似乎已成为抖音最受欢迎的消费趋势。









同时，直播间中主播多次向观众展现包装上标注的单瓶“官方零售价129元”，与直播间的价格比较，给消费者一种买到等于赚到的感觉。









但带货派发现所谓的“官方零售价129”只存在产品包装盒上，普遍电商平台上该款产品都售假均在49.9元3瓶，即使是该品牌官方旗舰店也标价是49.9元3瓶，所谓的官方零售价129元并不存在。
此外，FV遮瑕保湿隔离BB霜的试用视频堪称化腐朽为神奇，脸上痘印雀斑几乎是一抹平的磨皮效果，这样猛烈的宣传效果下，消费者们很难不心动。


直播间主播在镜头前直播展现的是无剪辑使用教程，可以进一步有效吸引用户的注意力，同时也加深了用户对产品的信任感。


不仅如此，FV遮瑕保湿隔离BB霜的宣传可谓是精准抓住用户痛点，自古遮瑕和裸妆感难两全，但FV遮瑕保湿隔离BB霜却达成了统一。









毕竟最终想要获得消费者认可的，还是要用产品说话。目前在产品的购买评论里，我们看到了大量好评，“好用”、“不错”等关键词的出现评率较高，正向的反馈可以加速用户的种草过程，从而刺激转化。


但差评的情况也有不少存在，其中最突出的则是描述不符，有多数评论称“没有主播直播时那么神奇。”


此外，管理私域流量，提升获客复购率也是FV美妆在积极做的事情，账号目前已经成立了三个粉丝群，虽然人数暂时不是很多，但布局私域的想法十分明显。之后，带货派也将对该产品保持持续关注。