萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

查看: 199|回复: 0

[商道] 又一电商平台崩盘,客户哭诉:“我给孩子的首付钱全赔了!”

[复制链接]
发表于 2021-9-17 11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:首席财经观察Pro
国内首家成品油B2B电商平台“找油网”,正面临一场巨大的危机。





据了解,找油网在今年的6月和7月底已经裁撤了大量的员工,拖欠了近200名员工的薪资,金额高达千万元,无论是起诉还是抗议,他们至今也没有得到合理的回复。另外,公司还将客户预付款挪用,导致客户无法加油,挤兑了预付款,资金链也因此断裂。受到公司的影响,员工也从300人裁至十几人,公司办公地点也变更为同一物业公司的共享办公场所,规模大幅度倒退。


拖欠薪资,资金链断裂……昔日被看好的B2B成品油电商平台如今沦落如此,实在让人唏嘘。





一个启发,开创行业新发展



找油网创始人吕健出生在安徽县城,随着父亲常年居住在上海。随后去了外地一段时间后,直到2000年他才回到上海,在中石油下面的三产公司工作。至此,他便和石油结下了不解之缘。2003年离开中石油后,他做了许多关于石油的生意,还去了漫画公司工作,但直到2014年受到互联网的爆发的影响,他开始对互联网这个新兴行业产生了兴趣。直到他接触找钢网后,他对石油行业有了不一样的想法。


于是他借着这个念头,找到了钢网创始人王东先生,他给了吕健很多启发,他在接受这些启发后,创建了找油网公司。



就这样,2015年6月,找油网正式诞生,它对公司的构想是通过互联网来做到石油全产业的服务平台,公司和加油站合作,提供供应链和IT服务,让物流公司能够及时看到司机加油的情况,也可以相对应向客户提供电子油卡和石油方面的金融服务。


在最开始,公司以柴油单品为切入点,在慢慢扩张后,才逐渐向煤油、汽油、燃料等石油化工品类拓展,以全新的互联网形式提升成品油行业的流通效率。另外,找油网也为加油站导流,物流公司可以通过公司的IT管理旗下的车辆和司机的情况,减少管理的成本。


创始人吕健也曾说过,找油网一开始就是希望把整个交易链条变短,让信息流通更顺畅、更优惠,服务更好。石油产业的互联网链条,找油网的目标便是透过这链条,打造一个独一无二的石油全产业链综合电商服务平台。


石油产业出现这种全新的互联网模式,在当时可以说是独有的,一下子就吸引了行业内外以及资本的注意,公司也进入了上升期。





互联网模式加油,开启新的交易链条



靠着互联网产业顺势而生的找油网,可谓生而逢时。石油行业以全新的形式出现,一下子就吸引了投资方的注意。


在成立后不久,企业投资公司胖猫工场(后更名为胖猫创投)给予了500万元的天使轮融资,除了胖猫工场外,许多资本看中了也看中了找油网的潜力。它也借着互联网的风口和投资顺势上位,迎来了突飞时期。


2016年7月,找油网的服务也全面升级,开始开通对下游客户售卖的服务。根据当时《投资界》报道称,到了2016年第四季度,找油网实现了全面盈利。2017年第一季度,网站线上交易总额更是突破了5亿元,并有持续盈利的趋势,2017年全年自营业务总营收更是突破了50亿元。


势头正猛,找油网也陆续开发出找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品,还加大了在石油产业链的投资布局,找罐车、油掌柜、嘉油惠等石油产业+互联网型的企业都有找油网的投资,找油网试图在互联网的行业内,拥有能源产业的一席之地。


随着互联网的发展,其他的能源产业互联网也悄然出现,受到资本的关注,能源汇、能链集团、点滴能源、银河云油、滴滴加油、车到加油等开始备受资本青睐。即使在2018年,找油网完成了C1、C2的融资,获得了总共2亿美元的融资金额,但也在这次融资之后,C轮的融资也戛然而止,资本不再给找油网投钱。







互联网公司一旦投资停顿,危机也就随即来临。





投资停顿是公司停摆的开始



资本不再给找油网投钱,有他们的原因。


互联网领域分为两种,产业互联网领域和消费互联网领域,两者不能混为一谈。找油网的出发点是好的,他想通过互联网帮物流企业把加油和车管理方面的这个点,用数字化平台给他管理的明明白白。


但可惜的是,这种B2B的形式混入互联网更换迅速、忠诚度低的通病,就会受到很大程度的影响,客户也会因而流失。如果单是纯互联网和线上行业,即使亏损也不会损失惨重,甚至有挽救的可能,当时能源产业一旦受到影响,无论是通过烧钱补贴抑或是其他方式,都很难行得通, 运营的模式也不会持久。


除此之外,即使能源数字化发展趋势再明显,如果想突围“三桶油”:中石化、中石油、中海油这三大巨头,仍是有些难度的。“三桶油”在能源行业内,处于强势地位,均有自己的营销等渠道,跟找油网等平台进行合作较少。导致找油网只能和民营加油站合作,收益也减少了一大半,和“三桶油”博弈,对于找油网公司来说,是一件十分艰难的事。


资本就是看到找油网长期发展无望,便开始停止投资的双手,将目标转移到其他App以及项目上,找油网也发现了这个问题,想及时作出挽救,试图找到更多的融资。


但可惜,靠着融资的产业互联网行业,再怎么挽救,也到头了。





集资、裁员、欠款,找油网的未来到头了



找油网在无融资的情况下,依旧坚挺坚持到了2021年初。


2021年初,找油网公司突然以“上市前投资”为由,向基层员工集资了2000万,并向他们说明,是作为公司未来发展所用,在此时,员工并没有发现太大的问题,还为公司能够上市而感到高兴。


到了6月,公司的危机才开始正式爆发。从6月开始,员工发现公司开始拖欠五月的工资,内部开始有争端,随后创始人吕健为了安抚员工,发送了一份邮件,信中称目前老股东和新的投资人都在积极地沟通,如果月底没有新资金的投入,公司将面临停摆。


此邮件一出,全公司的员工都陷入了危机之中,即使到后面再发了一封邮件说明公司极有可能会有大额的资金,但6月底裁员过百、7月更是停交社保引发劳动诉讼的一系列举动,实在难以让人看清找油网未来的路。


除了员工外,受害的还有小贸易商。找油网一向采用预售的方式向客户出售油品,价格远低于市场价,吸引了不少贸易商的注意,公司通过预售先获得一笔资金,得到现金流,之后在给予商户货物,这种行为既方便了公司的现金流,低价预售也吸引了一些相信找油网的商户,纷纷前来买货。


但公司陷入危机后,这些商户的货款纷纷化为泡影,即使跑到公司投诉,也得不到相对应的结果和货物,2020年9月16日,这些苦不堪言的商户为了追溯货款,纷纷上诉,试图追回货款。吕健也因为这些纷争和资金断裂,被南山区人民法院冻结了2500万元的股权。


找油网变成了人人喊打的企业,集资、裁员、欠款,不断输出成本的找油网在没有融资后,终究还是撑不住了。










B2B模式,并不是所有行业都合适



找油网的失败,意味着并不是所有的行业都适合B2B模式。


市场化程度较高、客群丰富且链条较长的行业,比如化工塑料、冻品、服装行业等等,这些产业做B2B对其会有着很大的提升。但石油行业管道较为复杂,流通管控较为严格,即使是“三桶油”占据了市场的大部分份额,但到目前为止,石油产业的商业模式,都没有一套完整的体系。







另外,想要做好B2B模式,CEO必须要有互联网加上了解已深行业思维,反复切换,才能通融,但两者本身就难以融入,对于这种传统行业加互联网性质的公司来说,是一个极大的挑战,必须要从中取得一个平衡,从中挖掘这个行业所缺乏的,而不是用新模式重新演绎老道路。


找油网的危机,很明显,就是走错了方向。


倘若找油网能够把危机解除,把款项还上,给予民众一个交代后,公司能够找到稳妥的道路,继续发展。


这次的危机无论是对本公司以及日后的产业互联网公司,都是一个警醒。

作者 | 华哥

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册 微信登录

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-10-22 02:52 , Processed in 0.045576 second(s), 10 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2007-2021 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表