萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

查看: 148|回复: 0

美容美妆行业在TikTok For Business上的玩法

[复制链接]
发表于 2021-9-19 10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:A丝路赞学院
第一 美容美妆行业洞察

全世界的销售增加了16%,到2025将会增加到20%。在世界,美容的前景非常有潜力,目前在电商行业排第二的产品。

(Statista、L’Oréal&Globe数据调研)据数据显示,美容美妆行业从2020年的4.83万亿增加到2021年的5.11万亿美金,而且预计2020年将会超过7.16万亿美元。而且按照区域划分,亚太和北美占了主导地位,其中占总市场的60%以上,欧洲占总市场的24%。


在随着网购的发展,购买力也不断攀升。而且由于北美和欧美的种族和文化的不同,现在塑造了更广阔的美容美妆市场。




不同的年龄的消费者购买个人护理产品和美妆产品也是不一样的。

现在千禧一代和Z世代已成为了化妆品业务的主要推动力。其中在美国表现最为明星,与其他购物相比,他们在个人护理产品上支出高于平均水平。在美国女性购买化妆品的标准是质量、价值、品牌,这三者是购买的重要元素。

其中千禧一代购买化妆品有着明细的特点:

千禧一代偏好有机和环保相关的产品,他们是婴儿潮一代购买的两倍多。更引人注明的是,有29%的人会根据媒体或在线评论来决定是否购买该产品。他们比Z世代高出3倍,比婴儿潮一代高出6倍。

1. TikTok美妆 行业洞察

TikTok用户具有强购买力



其中一个话题(#TikTokMadeBuyIt)共计3.1万亿观看。
TikTok的内容发布方式和大量的用户创作,吸引用户在平台随时随地发现更多新鲜有趣的内容,为用户提供更多购买灵感,所以 TikTok用户具有强购买力。

其中49%的TikTok用户表示,他们曾在观看过商品的广告或推广信息后购买过该产品。

67%的用户表示,在未有购买计划的时候,TikTok为他们提供购买灵感。

美妆内容在TikTok上...

化妆品(#makeUp)和皮肤护理(Skincare)相关的话题在TikTok上是非常热门的话题,其中化妆技巧(#makeuphacks) 观看数是9.4万亿;化妆教程(#makeuptutorial)的观看数是18.1万亿。




美妆视频表现形式如下:



TikTok上发现购物信息的有多种方式:1、网红

在TikTok有很多网红发布和美妆相关的视频,他们通过网红的视频进行了解。

2、推荐流和发现页

在Home会给我们账户推荐美容相关的视频,了解该产品。

在Discover也会搜索到很多Top热门视频,让我们了解到更多的美妆视频。

3、教学视频

在TikTok上有很多美妆护肤教学视频,帮助用户了解改品牌或产品,促进达成最终购物。

4、挑战赛和热门话题

挑战赛和有趣的贴纸提升品牌或产品的互动性,加强对改品牌或产品的更深层理解,提升用户的购买欲望。

第二 分营销场景的品牌解决方案



1.品牌客户

a.如果品牌有新品上市时,客户需要前期大曝光提升影响力,而且结合精准人群进行投放,那么可以选择以下形式:



b.当客户想提升并激发用户参与度,并提升品牌印象。可以尝试硬广引流,并结合挑战赛和有趣贴纸激发客户的参与度,而且加上竞价信息流,提升转化。



c.当让品牌持续曝光,保持市场领先地位



TikTok品牌效果:



根据凯度品牌调研,TikTok在品牌再回想度、信息关联度、品牌喜好度、购买意愿四个维度都高于行业的平均值,

TikTok品牌作用主要表现在:
    提升品牌知名度传递新信息,比如品牌形象或品牌故事获得销量并增加品牌好感度

2. 中小企业

对于TikTok竞价按照分区域进行投放的广告,主要五个市场及他们的支付方式,具体如下:



因为TikTok更注重用户体验,所以都是按照本地化进行运营,那么最重要的一项内容就是:不同地区,有不同的语言。因为地区太多了,所以这里就不一一说明了具体对应语种是什么,大方向就是按照当地第一个语言为主。如果有感兴趣的的客户,可以直接咨询我们得到不同地区的语言要求。

同时由于不同地区的用户特点不一样,那么不同地区的也有不同的美妆选品类型,具体如下:



中小企业因为预算的问题,无法以品牌曝光为主,广告投放之后还是更关注ROI,同时也有自己公司的企业账户涨粉的目的,那么就可以尝试以下投放策略:



在投放中,我们也要结合节日和网站的宣传,具体如下:

a、节日方面,节日联动给网站引流使用场景:
    新品上市 - 搞促销;店庆或周年庆搞促销活动;

b.网站端

当地节日来临的时候,提前2-3个月在网站上增加节日相关主题:马上到的父亲促销活动,这个活动应该在4月份就开始了,具体网站调整:

(1)网站上增加:促销信息,比如具体的折扣、买二赠一、产品搭配活动;

(2)DEM发送提醒邮件优惠和促销信息,再次引流到网站上;通过邮件提升复购和召回的人群;

(3)在线聊天工具(比如https://www.tidio.com/)。在线客服,可以用最快的速度帮客户解决问题,促成成单。

c.账户端:

(1)Pixel转化追踪

推荐有开发能力的客户使用开发者模式(Developer Mode)和高级匹配(Advanced Matching),提高事件定义的准确性,减少事件数差异。 开发者模式支持更准确、更灵活地监控并触发Pixel事件。

开发者模式下属性值的回传有助于产品(例如DPA,Retargeting)的效果和指标(例如ROAS)的计算。
    出价方式 -“最低成本”
    “最低成本”主要作用:广告组在建立的时候不设置具体出价,而且让系统智能出价,达到消耗花费并快速曝光的目标。智能自动出价的好处在于,系统会在预算内得到更多的转化数,降低CPA。

特别是欧美地区,广告主使用率已达到40-50%,利用“最低成本”来快速扩量并度过广告组的学习期。

d.视频内容:

TikTok最重要的是视频,那么总结了美妆视频内容,如下:
    教学视频技巧视频真人试装视频真人评论或反馈视频产品成分视频:现在越来越多人注重安全和环保;开箱视频

这六种视频风格和内容是TikTok曝光量和互动性偏高的类型,建议先从这几项内容进行视频制作,促进广告账户成单。

e.对于美妆产品,在TikTok投放中经常出现以下违规点:

一 前后对比图片

比如一个美白客户投时,视频或落地页出现前后对比的图片:




客户也是为了体现产品的作用,经常在视频或落地页上出现类似前后对比的图片,但是这是违反TikTok广告投放的相关规定的。

解决方法:首先要去掉这么明显的前后对比的图片或视频片段,我们可以在视频中体现使用该产品的过程,也就是该产品正确的使用方法、涂抹过程。

二 语言的美容产品效果承诺

在没有任何证据的情况下,落地页或视频中有:100%无添加,纯天然物质,世界第一等类似功能承诺的语言。这也是很多客户为了呈现效果进行了夸张的描述,这是违反TikTok投放的行为。

解决方法:去掉这些夸张且绝对值的词语,如100%,世界第一等。

三 美妆产品中涉及医疗相关的描述

如果产品中涉及医疗相关的描述,一定要提供相关资质,比如FDA,要不然无法投放广告。

解决方法:提供发给我们代理商,我们在开户的时候上传相关资质。

视频或落地页不能出现恶意跟某某品牌进行比较

有的美妆产品为了体现自己的便宜,在网上或视频上描述自己产品比某某品牌低10%等内容,这种也是违反TikTok广告投放的。

解决方法:用实际购买的用户评价,来体现自己自己产品的性价比。每个用户对评论还是非常重视的,所以用侧面的方法来体现我们产品的性价比效果更加。

五 名人或网红肖像侵权或直接截取YouTube网红视频

美容美妆产品经常用网红来拍摄真人视频,但是有一部分的没有经过网红同意就直接在TikTok投放了,或者直接把YouTube的网红视频进行截取进行TikTok投放。这些都是不允许的,这是侵权行为。

解决方法:在TikTok广告投放前,一定要先获得网红的授权并上传到TikTok广告账户,防止账户被封。

第三 2021年下半年的营销节点:如图所示














总而言之,美容美妆是TikTok上非常重要的一个视频类型,很多用户通过观看美容美妆TikTok短视频产生了购买灵感。那么品牌客户通过TikTok的调性,制作了相应的视频达到品牌曝光,提升品牌声量的目的。中小客户通过TikTok竞价也来宣传自己的产品,进而促进成单。如果您对于美容美妆行业有更好的玩法,欢迎在评论区留言。更多效果提升技巧,请关注公众号“丝路赞学院”,我们下期见!


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册 微信登录

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-10-24 22:02 , Processed in 0.061325 second(s), 10 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2007-2021 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表