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连续3年增长超100%,化妆镜成美妆新蓝海

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发表于 2021-9-24 08:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:美妆新媒体
记者 |张静

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权
<hr>近日,科技美护品牌AMIRO宣布完成C轮亿元融资,由国内某顶级基金独家战略投资,高鹄资本担任独家财务顾问。
据公开资料显示,AMIRO 创立于 2015 年,从无到有地创造了“化妆镜”品类,已占据该品类市场份额达57%。此次亿元的融资,让化妆镜受到了关注。


从空白到广阔,增速肉眼可见


实际上,2015年国内市场才出现第一款LED化妆镜。而与其叫LED化妆镜,不如说是带灯的镜子,大多数都是中间一面镜子,两边加一些灯泡,灯和化妆镜的结合比较分离,形式比较简单。
2017年,化妆镜在天猫还和拖把、扫把一起被统归为“家居类目”。但是随着美妆护肤市场份额的上涨,带动了相关智能美妆硬件产品的增长,化妆镜受到了前所未有的关注。2018年双十一后,天猫将LED化妆镜划出单独的分类,并将这个品类从家居生活转到美妆个护。2020年,天猫超级品类日更是推出了智能化妆镜专场。







从空白市场到前景广阔,化妆镜的增速肉眼可见。AMIRO用两到三年时间,将化妆镜这一品类在淘系平台上做到5亿规模。去年双11,AMIRO更是成为LED美妆镜品类“顶流”,创下5400万的销售纪录。而如果仔细注意的话,就会发现2018年李佳琦和马云 pk 直播卖口红的那支视频中,摆在两人面前的那面镜子,就是 AMIRO的产品。
数据显示,75%的女性在镜子前的日均停留时间在25分钟以上,对应的单个用户美妆产品年均消费额达1-2万元。化妆镜的蓝海市场,带来了AMIRO、EASEHOLD、Muid等各类新锐或网红品牌的出现,也给美的、小米、网易严选等企业带来了市场新机会。


3年均增100%,得益营销推广


随着化妆品市场的增长,化妆镜一跃进入大众视野。仅在天猫平台,连续三年增长超过 100%。而不知从何时起,拥有一面LED 化妆镜已成为电商主播、美妆博主的标配。







不过化妆镜能够出圈,确实很大程度上得益于明星、美妆博主和“网红”的营销推广。在他们的“潜移默化”的影响之下,越来越多的美妆消费者将这类产品加入了购物车,化妆镜似乎成为了像吹风机、电动牙刷乃至口红一样的化妆台必备单品。


小红书关于化妆镜的笔记超过10万+,商品2万+,而抖音上关于#化妆镜的播放量也超过3.3亿次。据报道,MORROR智能美妆镜团队花500元广告费与一位网红合作视频营销,结果带来1000万视频浏览量、40万点赞量以及7天的销售额100W+。










除此之外,李佳琦、薇娅、刘涛、骆王宇、陈赫,甚至罗永浩都曾为此品类带过货。故宫“悦目日光镜”、欧阳娜娜“娜比粉”等各种联名化妆镜也受到了年轻消费者的喜爱。明星合作、直播电商、联名合作,化妆镜品牌通过尝试各种新营销手段,让其在美妆市场中占据一席之地。
通过在社交媒体上积极的互动,以及明星、美妆博主等人群的强烈安利,化妆镜抓住了爱美女性的眼球,解决了很多消费者出现妆容不均匀、化妆不够精细、卸妆有残留等问题,成为了许多女孩化妆台必备单品。


市场虽大,但处于教育阶段


虽然化妆镜增长速度较快,但是整个行业却没有饱和。数据显示,化妆镜的消费空间非常大,还有近4亿的市场需要更多品牌、商家去渗透到消费者人群。
女生化妆护肤离不开镜子与灯光对于容颜的精准反馈,就像植物生长离不开太阳。传统镜子会有光源颜色、光线的偏差,而化妆镜仿日光光源,就像一台高清摄像头扫过女生脸部的各个角落,使得消费者妆容的呈现并不是简单的放大,而是通过技术呈现出更清晰、显色度更高的面部细节,成为精致消费者化妆台不可缺少的好物。







不过在当下市场中,很多化妆镜多元化控制能力、多样补光模式、数据实时显示等功能并未被消费者所熟知,从而受到怀疑。很多屋内光线较好的消费者试用过发现用处不大,只把它当一面普通镜子来用。还有相当一部分用户反馈,一个灯+镜子凭什么卖到几百块这么贵,又不是做实验需要看得那么清楚,溢价太高。太重占地方、照多了会变黑、智商税......豆瓣上关于化妆镜的黑料也是比比皆是。
毕竟相比较于其它化妆品,镜子仅被定义为没有美妆功能属性的装饰品,之前还被放在传统家居品类中。再加上淘宝、抖音等平台中,有很多“化妆镜”仅仅只加了一圈灯珠,让很多消费者对化妆镜产生的功能半信半疑。毕竟化妆镜在技术水平上参差不齐,无法有效培养消费者的接受度。所以可见化妆镜未来市场虽大,但仍处于教育阶段。
在不同的光源照射下,面容会“千差万别”,品牌未来想要渗透到更多主流消费人群,不仅需要挖掘化妆镜的更多功能,还需要加强消费者教育,让化妆镜成为用起来“真香”的小工具和事半功倍的“化妆神器”。


参考:
1、人间像素:《红了 | 下一个电动牙刷?LED化妆镜在天猫上破浪》
2、硅谷汽车 :《曾被投资人嘲智商税?它却成天猫双11 No.1!》

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