新的线下新零售品牌“冒头”，美妆集合店HAYDON黑洞如何成为网红打卡地的？

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作者：周到客户端
线下的新零售品牌正在发生新的变化。

过去几年盒马鲜生的模式，颠覆人们对新零售的认知，创造了线上线下融合的新模式。这些零售的变革，更多是发生在生鲜蔬菜等生活必需品领域。

不过在新消费领域， 线下零售也正在发生着“变种”。

8月初，一家名为HAYDON 黑洞的公司，完成了A+轮融资，由国内头部机构投资1亿美金，投后估值10亿美金，成为美妆零售赛道超级独角兽。此前，这家公司曾在2020年12月26日宣布获得腾讯、高瓴的天使轮融资。



HAYDON黑洞，定位是一个全球高端美妆零售品牌，2020年12月31日，全球首店在武汉亮相，开在武汉楚汉街。此后，在广州、深圳等地，HAYDON黑洞陆续开出五家旗舰店。

9月24日，HAYDON黑洞在华东的第一家旗舰店，在杭州西湖湖畔的杭州湖滨88购物中心正式开业。

据了解，到目前为止，HAYDON黑洞旗舰店一开业，就会吸引大量的年轻消费者到现场打卡消费，也成为当地城市的网红消费地。

到2021年年底之前，HAYDON黑洞在上海的第一家旗舰店将正式开出。除了上海，预计今年年底，HAYDON黑洞将进驻成都、南京、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、北京、天津、西安、郑州、重庆、哈尔滨、苏州等一线、新一线与省会城市超16个，解锁超20个全新门店，全力布局高端美妆事业版图。

这家新冒出头的零售品牌HAYDON黑洞，是怎样“小荷才露尖尖角”？

处处造景，成网红打卡地


HAYDON黑洞的旗舰店，是一个集艺术、科技、体验为一体的空间，面积通常在600-1000平米。

在小红书上，有大量关于HAYDON黑洞的旗舰店的内容，不少博主探店晒图。

对此，HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy用一个词来形容：“造景力”。

这个造景力，HAYDON黑洞从设计就开始。

比如最新开业的杭州旗舰店，由万社Various Associates联合创始人、顶尖设计师林倩怡操刀设计，以黑洞引力与杭州美景为灵感，用流动奔赴的空间气质呈现美的万有引力。

消费者走入这个空间，如同进入宇宙太空站，又如同身处西湖的水光波影间。



HAYDON黑洞杭州旗舰店开业当天，年度爆款剧《司藤》女主景甜御用设计师品牌BANXIAOXUE的一场大秀在店内上演，吸引了很多消费者的驻足。

HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy说，造景力是HAYDON黑洞在高端美妆消费赛场的突围之道。在品牌价值、情绪氛围和态度主张被消费者充分感知的情况下，场景促变行动。



在Judy看来，HAYDON黑洞的空间不只是卖货，更是社交。社交式购物场景是消费的核心战场，HAYDON黑洞通过与行业顶尖设计师合作，拓宽空间美学边界，打通五感，将品牌精神与地域色彩深度融合，为消费者营造超级愉悦感。



“我们要打造是一个可以反复探索、欣赏和沉静体验的艺术空间，为消费者提供自由探索、社交分享的线下购物和打卡空间。”

Judy说，在HAYDON黑洞的空间，没有一个人会空手离开，消费者带走的或许是产品，或许愉悦，或许是愿意分享的一张图片或一份感受。“消费创新，比的是产品、内容和技术创新，更比的是品牌和消费者之间的高互动和强体验。”

万亿市场，聚焦全球高端美妆


HAYDON黑洞门店里卖什么？全球高端美妆。

据了解，HAYDON黑洞通过“大数据+买手制”遴选产品，覆盖一线护肤、国际彩妆、国货精品、小众生活方式等350+品牌，包括香奈儿、阿玛尼、圣罗兰、雅诗兰黛、海蓝之谜等等，单店的SKU超过5000个。



随着在全国门店的陆续铺开，HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy表示，各店的商品SKU也会后续做相应的调整。

HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy分享了一组门店经营的数据，平均客单价395.1元，成交率18%，月均客流量12万+人次，这是国际知名连锁品牌单店月业绩的3倍以上。此外，HAYDON黑洞会员成交率95%，私域社群拉新率为57%，会员复购率19.3%。





HAYDON黑洞门店聚焦在全球高端美妆领域，也是因为中国美妆已经进入万亿的“新黄金时代”。

数据显示，2020年，中国人均可支配收入3.2万元，同时中国美力意识觉醒，6.88亿女性消费更加懂得“悦己”。不过，目前美妆消费人均金额中国是日本的1/6，有第三方机构预计，到2025年，中国美妆产业的市场规模将达到10000亿元。



HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy说，这是一个ME（我）时代，颜值主义、享乐主义、圈层文化、种草经济，都是这个时代的标签，同时大国崛起，消费者的选择不再受到限制，甚至淡化国际大牌的标签，消费者愿意为颜值和潮流买单。



如何取悦消费者？Judy说，就是撬动他们的超级渴望。对消费者而言，美好消费等于美的感受，围绕消费者所能触达的场景，促成消费者产生购物欲望，“随机才是新消费”；另外从消费者需求出发，零售业应该也是服务业。

来源：周到