政府搭台电商经济 万人电商大军创造“东港速度”

dolcnews

作者：亿邦动力
【亿邦原创】在抖音，#冬日的第1颗草莓#话题挑战赛播放量高达2亿，拍摄短视频的商家近1500家，90%来自丹东东港。“我们草莓又爆单了！”也成为东港电商商家们最常说的一句话。



为什么丹东草莓如此受欢迎？抖音生鲜电商运营负责人张超的看法是，“丹东草莓是一个比较成熟的产业链，从科学种植管理到最佳采摘时间、从分拣分级到现代化包装、从冷链物流到售后服务，还有政府企业对品牌推广的重视，消费者对东港草莓品牌的整体认知，都比较成熟，领先于其他浆果类产区。”

在丹东东港，手机成了新农具、直播成了新农活、农民成为新网红。在电商平台的加持下，除了草莓，东港的蓝莓、板栗、大米等农产和海鲜都成为电商平台上的畅销产品。

这背后，离不开东港市的政策帮扶。为了推动农产品电商的发展，东港市形成了独特的“党建引领+园区支撑+五大体系赋能乡村产业振兴”的农村电商发展模式，从根本上提升了整个产业链的效率，形成了标准化、品牌化、信息化的产业生态。

整合资源、流量互引、线上入驻、培训帮扶……一系列措施为东港新电商们快速融入提供了保障，也为做大整个“东港品牌”注入源源不断的发展动能。

01

电商直播助力东港特色产品“走出去”

2019年创业做电商的孙宪臣，过去一年卖出11万单草莓、1800吨板栗，公司全品类全平台的整体交易额超过5000万元。他从自己的创业历程中见证了东港这些年的变化。

早先孙宪臣在东港从事实体行业，2010年他就想做电商，但是当时的快递时效在10天左右，这对于生鲜农产品来说“真的扛不住”。“做实体电商，我们首要考虑的是当地的供应链和物流层面。”孙宪臣表示。

2015年，东港被列入“国家电子商务进农村综合示范县”，东港电商驶入快行线。

2019年，再次获评“国家电子商务进农村综合示范县”的东港市，陆续打造了东北亚电商产业园、东港电商总部基地、青年电商创业园等多个电商产业园，实现从生产、检测、加工、存储、运输、市场营销等产业链各环节的高效协作。

见此场景，孙宪臣又萌生了做电商的想法，之后便在当地投入电商大军，成为直播带货的一员。

我国是农业大国，物产丰富，各地都有特色农产品，但电商化率不足10%。想要在农村发展电商，必须要解决资金、人才、资源、配套设施的供给与建设；普及并推广电商相关的新思想、新理念，让大家认同发展农村电商的好处；汇聚电商产业链优质资源，降低电商从业门槛，加强产业电商化的氛围营造；做好人才引育，实现短时间整合，长时间培育，形成本地化的电商团队；伴随产业高质量发展和数字化升级改造，尝试孵化新模式。

对此，东港市东北亚电商产业园的负责人马进也深有同感。

过去，东港人习惯成吨成吨地交易农产品，虽然我们在传统内贸和外贸市场都做得很好，但这不合符电商交易方式。想从事电商行业，要开发出符合电商交易的产品形态，把大包装变成小包装、精品包装，要找到适合平台特色的产品形式，还要保证产品质量、品牌特色和消费者体验。

在东港，能够提供线上线下综合服务的东北亚电商产业园承担了电商启蒙、供应链支持、品牌宣传、平台对接等一系列服务功能。经过3年探索，马进表示，“整个东港是一个小县城，老一代业企业家，他喜欢成吨成吨地卖货，但对电商的产品他们没有，他也不愿意去做内容，还没渠道我们把他们的产品变成开发成电商的形式，大包装变成小包装、精包装，适合电商那种包装的产品分化，包括跟京东阿里像这种平台的这种大的平台，拼多多、平台，他们做不到的事情我们做到了。”

亮眼成绩的背后，是东港一直以来对网络大市场的积极拥抱。“互联+”、“平台+”、“直播电商+”等新消费模式，东港一直走在探索前列。这其中，电商直播更成为了东港特色产品走出去的有效方式之一。

02

政府搭台 “电商经济” 东港模式引人关注

得益于东港得天独厚的自然资源和完善的电商配套设施，2021年7月在东港市小甸子镇创业的鞠晓攀，2个月内在拼多多上完成10万单交易，交易额超300万元。

去年，鞠晓攀的公司东港市德润冷藏仓储有限公司在拼多多上做到类目前三；今年，他打算拓展抖音和快手的直播业务。“我们已经派运营的同事去各个城市去考察看看，对接一些抖音、快手的网红和运营公司，希望各个平台多点开花。”鞠晓攀说。

这只是东港电商的一个缩影。在东港，还有更多像鞠晓攀一样的年轻人，看准乡村振兴发展的大好时机，借助农村电商开启自己创业梦想。

东港如何成为孕育电商的沃土？

首先是政策支持。

辽宁微抖快火网络科技有限公司总经理马进认为，东港电商产业的发展，首先来自于政策的引导和激励。

东港市“十四五”发展规划纲要提出，要加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业、生产、经营体系，推动农村一二三产也深度融合，延伸产业链、提升价值链、打造供应链，加速形成现代农业产业体系。

随着农村电商基础设施的进一步完善，农村电商从业者将持续增长，电商从业人员11万人，其中涉农电商从业人员10万人，这将有助于农村电商的高速发展，实现农产品线上交易规模的持续增长。在政策的有力支持下，东北亚电商产业园作为农村电商的先行者，也在不断摸索农村电商的发展方式。

其次是，当地龙头企业带动。

在推动乡村振兴的进程中，东港市积极引进龙头企业参与乡村振兴创新模式探索。辽宁微抖快火网络科技有限公司响应政府号召，在东港投资建设“东北亚贝都海产交易市场”和“东北亚电商产业园”，并启动线上运营平台“东北亚微抖快火共享网创城”。

以线上线下相结合推出“新零批模式”、培育“新商人群体”，打造“地方特色产业互联网共享生态平台”。

第三是，产业园支持。

农村创业园区(基地)是推动农村创业发展、促进乡村产业振兴的重要平台。

东北亚电商产业园是东港市委市政府倾力打造的产业引擎项目，也是全国县域少有的在传统市场转型升级融入电商产业实现线上线下相结合的产业发展综合体。

在这个面积18万平米的电商产业园中，入驻了570家线上线下企业，其中电商企业106家，线上线下年交易额达27亿元，所售产品覆盖全国29个省市。



自启动运营以来,东北亚电商产业园围绕完善基础设施建设、汇聚资源要素、提升电商综合服务能力,为入驻园区(基地)创业项目以及有返乡创业意愿人员提供优质的创业服务。

比如，电商创业者，首先要解决认知和技能问题。

新商家往往不知道消费者关注什么、想要什么；如何开店，如何进行店铺运营，都需要有人手把手地教；更重要的是，如何进行产品拍摄、美图编辑、产品描述和直播带货，这些直接关系到店铺的营业额的知识和技能，需要系统的专业培训。

鞠晓攀认为，“直播带货看着很简单，但是真正自己坐到手机前，说什么话、怎么描述产品，怎么给人推销，都需要好好学一下。”

有问题，鞠晓攀会随时去东北亚电商产业园请教，“他们很热情，活动也多，有问题随时解决。而且聚集的从业者也多，聊天的时候都在相互学习。”

从2019年开始，东北亚电商产业园举办了12000多场电商培训，每场300多人，大力普及电商知识。

再比如，在供应链支撑层面，产业园也提供了强有力的保证。

为了帮主播汇聚货源，进行产销对接，东北亚电商产业园可精准链接东港市130个乡村电商服务站点，遍及200多个行政村，覆盖全县64万人口。凭借超强的产品集合能力和分拣分级标准管理体系，产业园有信心为电商创业者提供标准化的供应链服务。

此外，消费体验也是重要环节。

对草莓来说，外形、包装、新鲜度都会影响到消费者体验。

抖音生鲜运营负责人张超表示，“我遇到很多优质的特色农产品，种植管理过程很辛苦，但往往对后端不重视——他们觉得我种好地就行了，但是他们没想到顾客想拿到农产品，还需要一定时间。”

农产品在流通中对包装和物流要求很高：要抑菌、减震，还要适当控温降温。想要做好农村电商，分拣包装、仓储物流缺一不可。

为了搭建配套的基础设施，产业园引导快递公司在园区内搭建专门的物流中转仓库，有专门车辆24小时发货，直接运输到一线的中转中心，然后从一线的中转中心直发到顾客手里。

对于商家来说，产业园内的物流价格透明，一件代发，无需压账，用起来十分便捷省力。

03

东港模式，乡村振兴新探索

现在的东北亚微抖快火产业园，已经形成了双向驱动的正循环生态。 销量越好，从业者越多，从业者越多，产品的品质越有保障。

3年来，产业园每年都保持20%以上增长速度。2021年，东北亚微抖快火产业园做到21个亿的交易额，今年，马进计划做到30亿元交易额。

2019年之前，东港存在农业技术人才、电商人才、营销人才、供应链人才、物流人才、专业电商人才、培训人才短缺等问题。

随着农村电商的强劲发展，东港的产业也随之转型升级。

2019年东港市政府以乡村振兴为己任，针对东港乡村存在的问题高度重视。乡村振兴，首先发挥农业龙头企业带动作用，其次，重点推动商贸物流产业园+电商产业+物流仓配平台引领作用。为此做了一系列推广东港乡村振兴的坚实工作。

2019年3月贝都命名大会成功举办；2019年9月县域与产业振兴大会举行；2019年9月产销对接会，渠道对接，京东、淘宝、抖音、今日头条；2020年北京直播助农活动；2021年草莓节成功举办；2021年5月东港市大力推动东北亚国际商贸城转型升级，被授予电商产业园称号。

在多方面努力之下，2019年之前，东港草莓全产业链市场规模约30亿元，到了2021年，这一数字增加到100亿元。在抖音上，丹东草莓的销售额，环增长了6-8倍，销售额突破了1.2亿元。

在建设电子商务进农村综合示范县过程中，包括电商园区建设、电商人才培训、农产品上行等一系列工作同时展开，并取得了一系列的成果——2020年12月全国电子商务进农村示范县公共服务中心、物流仓配中心、供应链中心强势入驻东北亚电商产业园，引入电商企业、商贸企业、合作社、养殖户、种植户等，有效促进了东港一二三产业融合发展。

为了进一步挖掘东港海产的市场潜力，带动海产、大米、草莓等地方特色产业转型升级，全方位打造“中国贝都”特色品牌，东港市将电商作为破局的关键。不仅如此，公共服务中心提供的电商人才、农业技术人才、物流人才，整合各类要素和资源，依托东北亚“电商产业园+公共服务中心+物流仓配中心”模式，倾力打造东港电商航母，形成产业集群和集聚效应，以前店后厂的方式相互赋能、实现线上线下交易、物流村村通，助推乡村振兴战略实施。

此外，与福建省乡村振兴研究会、福建闽江学院乡村振兴研究院、中国电子商会智慧三农专委会、亿邦动力等高校和专业机构建立智库合作，更为产业高质量发展提供了强有力技术支撑。

草莓的发展也带动其他农产品强劲崛起。蓝莓、板栗、大米都在各平台纷纷上线，利润可观。 以电商为牵引，短视频、直播等新载体还带动了东港的休闲观光、文化体验等新业态。

在引导电商产业发展过程中，马进认为，产业园出资源出技术，当地人出人出力。“先建覆盖全县的站点，把供应链做好，同时谈好物流价格，两者要同时起步，为从业者提供充分保障，同时也吸引越来越多创业者弄够低成本、高效率、有保障地投身电商行业。”

从电商人视角来看，东北亚微抖快火产业园提供了一个平台，一个汇聚了产品、物流和认知的平台。本质上，创业者因此降低了创业门槛，减少成本投入，更方便地投身入直播带货的大趋势中，成为新农村发展的中坚力量。

在乡村振兴背景下，农产品的线上“品牌化+平台化”方向成为长期趋势，而这些忙忙碌碌的创业者和举着手机的带货达人，也在东港找到了乡村里新的致富密码。

近年来，国家振兴东北老工业基地、兴边富民政策等各种利好要素正以积水成渊的态势，簇动着东北经济发展。而对于东港而言，让丰富的海产品、农产品“走出去”，正成为新一轮振兴发展的引擎。

以东港草莓为例，探索出一个“立品牌、育市场、强产业”的发展新模式，也成为东港特色的乡村振兴之路。

在东港市印发的《《东港市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》中提出，“十四五”时期是东港加速构建现代化县域经济体系，实现全面振兴、全方位振兴的关键期，是推进经济结构转型升级、高质量发展的加速期，也是全面深化改革、优化营商环境、持续改善民生福祉的突破期。

在这个过程中，东港市探索形成了“以党建为引领，以东北亚电商产业园为战略平台，围绕东港草莓等特色产业，着力于公共服务体系、仓储物流三级配送体系、产品供应链体系、生产经营销售体系、电商人才培养体系等五大体系建设”为核心内容的东港市“1+1+N”农村电商发展模式，创造性地把基层党建与电商富民工程连接在一起。

目前，东港电商业户呈现出爆发式增长，全市注册电商企业、个体户数近6600户，各类电商网店共计1.5万余家。