作者：中国广告网
曾几何时，在全球的中高端美妆市场很难看到中国品牌的露出。我们中国市场也大部分被欧美日等美妆品牌占领。随着这些年中国经济的发展和国民自豪感的上升，新国货美妆品牌快速崛起。从电梯里面大量的新国货美妆广告，到邀请知名明星代言、主播带货，新国货美妆品牌已经逐渐收复失地，有再次统领美妆市场的趋势。不过新国货美妆因为成长的比较迅速，也面临一些困扰。那新国货美妆品牌如何突破困扰，向更高的市场迈进呢？
1、融入新国潮
新消费时代的到来让消费人群出现了翻天覆地的变化，这一批年轻消费群体喜欢尝试各种新鲜事物，也有很强的民族自豪感，对新国潮美妆品牌提出了更高的要求。常规的品牌国潮营销，就是包装上印几个传统图案已经很难打动他们。现在新国货美妆品牌需要有自己独特的品牌文化内涵和设计。需要打造明显差异化定位、设计唯美、性价比高的新国货美妆才能满足年轻群体的新消费需求。
从传统文化里面寻找新意，从升华里寻找潮流，是新国货美妆吸引年轻消费者注意力的重要方法。新国货美妆不仅要把传统文化里面的图案、颜色、书法和元素融入到新国潮的包装设计中，还有在理念、文化、营销等方面有所创新。要把文化自信转变为文化潮流，这样更能打动年轻消费者。新国货美妆花西子在迪拜世博会时，推出了“华光流彩妆”和“礼仪妆”及全新的印象东方系列“傣族印象”亮相。借着中国文化新潮流，向世界传递东方之美，弘扬中国文化，很好的打动了世界各地的友人。
2、新场景进化
随着这几年直播热度的火爆，消费者观看直播时间逐步提升。例如大于1分钟潜在消费者看播时长明显提升，短视频平台直播成为蕴含更多新消费者机遇的蓝海。对新国货美妆品牌而言，如何有效吸引潜在消费者，成为营销好直播的关键点。新国货美妆品牌可以在短视频平台开设自己的直播间。新国货美妆品牌要想获得新的消费者，就要在直播间推陈出新，让自己品牌的直播场景不断进化。
新国货美妆品牌可以通过达人矩阵、平台活动、头部达人、品牌自播，四大营销场景发力。同时把带货的内容增加一些有意思的综艺元素，让直播间品牌综艺化，带来直播营销新形态。围绕新国货美妆品牌输出原生好的内容、直播间美妆产品打造好的体验。新国货美妆毛戈平品牌，进行营销时采用了新场景进化。它们使用了兴趣电商场景。在这一场景下，充分挖掘品牌内涵和产品表达，进而达成内容性的创作输出。让消费者能够在众多的美妆宣传中达成对品牌的价值认同、或内容共振、或痛点满足，继而达到占领消费者心智。
3、明星、KOL新细分营销
新国货美妆品牌做新营销时，可以组合搭配不同的营销角色，比如先通过明星代言把品牌的形象树立起来，这样就把势造了起来。然后借助KOL达人新款试用，推荐让消费者深度种草，对消费者进行私域运营推进留存和复购。当然新国货美妆选择明星代言人要看明星形象及对消费者印象是否与品牌的定位契合。还要看明星的未来资源情况，包括电视剧、综艺节目、电影及各领域的曝光及影响力与新国货美妆品牌热度的结合。还有中小达人的新细分营销相互配合。
新国货美妆橘朵品牌在B站的UP主营销投放策略呈典型20/80%分布，20%营销费用投放10W～100W粉丝的大UP主，80%营销费用会投放粉丝数在0～10W的中小UP主。UP主的内容创作类型有种草、分享、化妆为主。新国货美妆完美日记在通过主要的媒体渠道不断宣传自己各品类产品代言人的前提下。通过明星快速提高品牌知名度。同时，还选择知名KOL的带货又会加强中小达人的合作意愿。对于中小达人来说，品牌一般以赠送产品的方式就可以让她们试用宣传推广，降低传播成本。以大明星带中小达人组成完整传播链，很好的营造了全网推荐的热销氛围。
4、新内容营销升级
在新的时期，美妆品牌可以利用新内容能力，根据不同消费人群的消费特征、品牌偏好、兴趣等，确定好目标人群喜欢的东西。然后美妆品牌应充分挖掘自己新内容，找到最符合自身调性、又和目标人群重合度最高新事物，打造差异化内容营销升级。美妆品牌要充分利用短视频平台的娱乐生态及其他创新模式。用年轻人喜欢的热点话题实现单点流量扩增，使得热点内容迅速扩散。
比如美妆品牌可以跨界联名，不仅可以打造爆品、促进转化。以往美妆品牌往往以短平快的方式触达消费者。但新的形式下美妆品牌需要在品牌建设做长期投入，通过创意想法、情感共鸣等营销引发热烈讨论，传递品牌价值主张。现在多数美妆品牌都在线上推出促销活动，形式、内容雷同，没有什么新意。新国货品牌林清轩尝试用潮流快闪与自然美景相结合做宣传。林清轩品牌精神向的新内容输出，很好的塑造了寻光之旅。
小结：
从彩妆、护肤到药妆，中国的美妆市场有着巨大的潜力。新国货美妆品牌的快速崛起，简单看是中国市场充满着商机。但对美妆品牌来说，每一次成功，都是抓住了营销的关键点。这些营销新体验、新玩法，很好的强化消费人群对新品牌的认知，助力新国货美妆品牌知名度快速增长。
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发表于 2022-4-25 12:43
