1300万家实体店倒闭与电商无关，真正的原因有3个：店老板要牢记

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作者：森林聊商业
先来看一个数据：全国一共有9000万家个体户，仅2020年就注销了310万家；2021年近1000万的实体店倒闭；相当于2年时间就注销及倒闭了1300万家实体店。
实体店为什么会出现大淘汰的现象呢？大多数人都认为是疫情影响，电商以及直播带货冲击所致。其实不然。真正的原因有3个！
1、消费力下降
2、市场下沉与品牌聚合度加强
3、互联网巨头的冲击



一
实体经济是一切经济的根本，没有实体经济一切都是空中楼阁。
因此，各地为了缓解实体店商家的压力、促进消费，最近几年都在大力发放消费劵。
但无论发放再多的消费劵，也救不了9000万家的实体店。
因为实体店的大量倒闭真正的原因跟电商以及疫情都没有太大关系；而是由于人们的消费力下降导致的。
从消费者的角度来分析，人们为什么要去电商或者直播间购买呢？不就是因为电商更便宜吗！



例如，你想要卖一套裤子实体店需要1000多块钱，而网店只需要100-200元，大多数人都会选择后者。
即便网店的质量损色与实体店，但对于大多数月收入只有3000-5000的普通家庭来说，谁也不舍得花1000多去买一套裤子。
不要说月收入只有3000-5000元，即便你月收入有1-2万，你的可支配收入也是有限的。
因为你每月要还房贷，家庭开销，汽车（车贷与油费）、医疗、子女、赡养老人等等，所以人们由于没钱消费，逼不得已才去电商购买廉价的产品。



二
当然，实体店的大量淘汰不止跟消费力下降有关，跟市场下沉、品牌聚合度的加强以及市场两极分化也脱不开干系。
最近几年出现了一个新词，叫做：市场下沉。
就是一些城市的大品牌、大的连锁店，开始向二三线，三四线城市下沉。这对个体户、夫妻店的冲击是巨大的。
因为大的连锁店，有品牌溢价能力、有供应链、有资本，有人才，无论从各个方面都能够碾压小商户（夫妻店）。
比如，你是开童装店的，即便在疫情电商的冲击下，你也能勉强生活，可当大品牌入驻到你当地后，你的客户就会迅速流失，倒闭也是早晚的事情。



有人看到这里可能心想，我是小店我可以卖便宜店，也不至于倒闭吧！
其实，在市场下沉过程中，品牌聚合度也在不断地加强。什么是品牌聚合度呢？
简单来说就是消费者无论是购买服装、鞋子、孕婴用品都会选择头部第一名或者第二名的品牌，杂牌店或者三四线品牌的商品几乎没有人消费。
由于市场下沉以及品牌聚合度的加强，市场就出现了两极分化的现象，只有大品牌能够生存下来，小实体商户类型的实体店再怎么努力都无济于事。



三
导致实体店大量倒闭的除了大的连锁品牌外，还有互联网巨头与社区团购平台。
我们都知道在2020年5大互联网巨头的大战在社区团购打响，各大平台为了抢占用户使出了浑身解数。
社区团购在经历了2年大战后，巨头们虽然都纷纷洗牌，但各地的小团购平台依然在快速发展。
由于社区团购能够满足懒人经济的生活需求，也吞噬掉实体店的大部分的市场，加快个体商户倒闭的速度。



实体商家面临如此生存困境，未来该何去何从呢？
首先，要学会通过短视频、直播打开流量入口，然后做好老客户的存量，把老客户导入自己的数字化系统，提升客户的复购率。
其次，具有特色的个体商户也需要打造自己的品牌，但这个品牌指的不是商品的品牌，而是个人的品牌。
比如，特色餐饮店、美妆店、母婴店以及具有手工匠人精神的实体店老板，都可以塑造自己的个人品牌，靠个人品牌的魅力去吸引同城的消费者，把消费者变成粉丝。



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