电商企业如何穿越风险、持续盈利？

多客科技

作者：玺承电商

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  电商企业做强的关键是什么？
  
• 电商企业做大的关键是什么？
  
• 电商企业做好的关键是什么？
  
• 电商企业做久的关键是什么？
  

店铺在6-7层级的电商企业很热衷讨论这个话题，店铺在1-3层级的电商企业很多活在泥潭里，还无暇讨论这个问题。但是对于电商企业而言，这四个问题应该认真思考。因为这其实就是大家所追求的做强、做大、做好、做久。


于竞争而言，我们要做强。于资源而言，我们要做大。于社会而言，我们要做好。于事业而言，我们要做久。


今天我们就谈一谈，电商企业如何做强、做大、做好、做久？

01

关于做强

强，是于竞争而言的。


强，就是能够与对手拉开差距，形成战略优势。对于电商企业而言，我们的强只能通过以下几个维度来体现。

• 供应链强——能够形成成本领先的战略优势。
  
• 资金实力强——能够形成具备打攻坚战的优势。
  
• 产品强——具备领先于对手的满足需求的价值优势。
  
• 团队强——具有人才济济的业务干练的战斗力优势。
  
• 对市场运作能力强——具备实际竞争中的能力优势。
  

前两项说的是硬实力的强，后三项说的是软实力的强。如果说强是一个闭环，那么形成这个闭环是一个什么顺序呢？


选对几个好的产品，通过强的市场运作能力获得盈利成功，赚到第一桶资金，强化自身组织发展，打造出人才济济、方法论成熟的团队，而后获得较大的发展，构建自供应链壁垒，然后反复循环，积累足够的资金优势，反过来灌溉其他几个点，则强的基因就会在每个模块上形成，强则恒强的发展闭环就会形成。


逐步从产品强、团队强，发展到资金强、供应链强这样由软到硬的强基因架构。


而做强的最大关键是从机会运气走向方法方式沉淀，再走向资源资本沉淀。这个强是需要不断灌溉长大的，不是一朝一夕的，关键要一开始具备构建强闭环的意识和认知。


作为创业者，我们要知道我们的一点强仅仅叫做一招鲜，不是强势，只是有一个强的点。要逐步地发展出多个强点，才能形成强势，才能形成战略优势。做强的关键就是不断地提高壁垒，日累一砖，月加一石。有持续增高的壁垒，这样才能居高临下，强势进攻。

02

关于做大

大，是于资源而言的。


我们为何要把企业做大？是不是我们真的想做大？大多数普通人只是想多赚钱，并不是想做大企业。大多数创业者把企业做大，是被迫的，是希望闷头发财的，最好是人少事少管得少，钱快钱多钱不断。


所以大，不是本意，大是被逼的。大是发展驱动的，责任施压而成的。


那为什么要做大呢？规模做大，可以获得平台资源加持。品牌做大，可以获得市场资源加持。团队做大，可以获得政府资源加持。业务做大，可以获得社会资源加持。空间做大，可以获得资本放大加持。资源做大，可以甩开对手独享“蛋糕”。
可见，做大是有价值的。


规模做大只是第一步，这个叫做伪大。接着要品牌做大，才是稳在“大”的赛道里，这个叫做强大。再接着要团队做大，这才是能量巨大的真大，这叫势大。再接着是业务做大，这才是真正的巨无霸，这叫巨大。再接着是把空间想象做大，向全世界贩卖你的经营未来空间，这叫放大。再接着承担更大的社会责任，发展更多有价值的业务和推动更多行业的发展，这叫伟大。


做大的关键是有做大的闭环思维，做大的关键是学会利用资源把自己真正的做大。


很多企业会遇到瓶颈，发现怎么都无法从强到大。因为你做到了比较好的层级，你的对手也是比较牛的对手，永远觉得竞争压力是越来越大的，虽然自己很强，但是还远远没有和高水准对手拉开差距的能力。


做大是靠资源做大，做大需要借助外力。做强需要修炼内功。


有些卖家觉得自己靠凶猛的运营，就可以攻城略地，不去做品牌建设，不去做媒体采访，不关注品牌宣传曝光，直到行业中出现黑马，小二关注、平台扶持、市场爆发，才发现自己并没有真正的稳住地位。

03

关于做好

好，是于社会而言的。


我们创造一家企业，是否带来了好的社会价值。一家企业好不好，不是光说它是否赚了很多钱，而主要是讲这家公司的社会价值。我们也许未必能做得很大，但是我们可以把企业做得很好。


做企业其实就是聚集一堆人，做一件有意义的事情，最后一起克服种种困难，逐步获得成长和对世界的领悟，最后与这一堆人，经历了许多深刻曲折的事，最终沉淀了一堆有温度的人，获得了一个智慧通透的人生，这就是做企业的本质，这就是幸福的做企业赚钱的视角。


好的企业体现在什么层面？


第一，对员工而言。给员工带来成长，让他因你的企业而获得人生价值感和能力的成长。有好的学习成长机制，使人因为你的企业发生人生质的飞跃。为员工带来成果，让他因你的决策布局而获得物质上的超行业成果。是好的发展平台，使人因你的企业而过上优质的物质生活。


第二，对社会、国家而言，为社会创造就业岗位。每个人背后都是家庭，创立一家让员工有成长有成果的公司就是最大的慈善。为国家纳税，做一家为社会创造更多利润的价值公司，推动中国的经济建设和大环境发展，是一个好公司的社会责任。


第三，对客户而言，为客户带来好的美好生活。把好的产品带给消费，改善消费者的生活质量和效率，就是一个好的公司。


第四，对行业而言，为行业带来新的发展启示。在商业中做出很多新的策略，引起同行的学习，推动行业整体效率的提升，是一家好公司的行业责任。


第五，对自身而言，为自己带来更多人生思考。让自己的人生对世界的改造能力获得提升，让自己对人生的意义得到深思，使自己不仅账户有钱，还内心有光，实现真正的幸福人生。


有使命、有责任、有价值观的企业，才能真的穿过黑暗低谷，面对诱惑挫折，走得坚定执着。有使命、有责任、有坚定价值观的创始人，也会内心更加幸福。

把企业做好的关键，就是有责任担当。我们虽然叫有限责任公司，我们要有无限的责任担当。

04

关于做久

做久，是于事业而言的。


百年企业，基业常青，这是每一个创业者的梦想。甚至希望这企业还能传宗接代，形成家族资产。


但是企业做大了就有内耗，做久了就会僵化，僵化了就会失去社会变革中的新机会，所以百年企业甚少。


对于电商创业环境的急剧变化状态而言，怎么才能做到大而不倒，安全地穿越变革周期，依然能持续盈利？


其实，企业的决策是少数人做的，而人都是活在经验阶层和环境阶层的，受制于经验、受影响于环境，以前成功的认知经验可能会阻碍决策视野，以前失败的经历会屏蔽掉视角。


人的认知是有限的、局限的、受限的。做决策的人很难一直英明下去，做对每一次变革下的决策。所以诺基亚会失守、柯达会失策、摩托罗拉会失败。


对于企业如何做久，拆解一下：

• 具备战略发展眼光，明确趋势，看得长远，尊重发展规律。
  
• 所拥有的优势必须是长久的优势，不是暂时的。具备追变化登山头的能 力。变化来了，虽然没有及时赶上，但是可以追上，可以再超越，这个能力是关 键的。
  
• 所选择的业务是常青业务，不是夕阳产业，必须是常青的。
  

总结而言：战略长远+优势长在+业务长青=企业长久


战略长远，形成使命重大、愿景远大，价值观正大的战略文化驱动力。优势长在，形成决策层有智慧，经营层有优势、执行层有干劲的人才文化的优势土壤。业务长青，形成牢固优势、尊重规律、坚守价值，顺势而为的经营文化的发展系统，唯有文化，才可以生生不息，才是真正持久的驱动力。


如此，我们才可以成为一家能够穿越风险盈利，且持续持久盈利的企业。