23岁的易趣停运，但电商行业硝烟还未散去

多客科技

作者：人人都是产品经理

编辑导语：不久前，易趣网官网发布公告称，由于公司调整运营策略，决定停止易趣网络平台运营，关闭易趣网站。从昔日的国内电商龙头网站，到如今的关服停运，不禁让人唏嘘。但电商市场仍旧打得火热，我们一起来看看。

今年7月，垂直电商“蜜芽”、老牌电商网站“易趣网”接连宣布停服。其中，前者将在9月10日正式停止APP服务、转为微信有赞小程序继续为用户服务；而后者则计划于8月12日24:00关闭网站所有商品、商铺交易功能，以及用户注册、登录、充值功能，并关闭网站服务器、全面停运。



事实上在许多业内人士看来，垂直电商或许早已没有了未来。此前，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅就曾表示，“垂直电商和综合电商、互联网巨头去抢流量，肯定是弱势的。除非背靠大平台，否则很难在巨头林立的市场中走出来”。而这或许也解释了母婴电商蜜芽，最终选择关闭APP端服务的部分原因。



然而，蜜芽尚且还属于PC时代转向移动互联网时代的产物，也曾凭借跨境商品资源以及公众号、社群等方面的运营，有过大量的用户群体。但对于自电商1.0时代一路走来的易趣，其早在2005年便已难敌刚刚成立两年的淘宝，当时在国内C2C市场上以34.19%的市场份额落后于淘宝的57.1%。可在一年前，这一市场几乎还都是易趣的“天下“，其市占率更是一度高达80%。



如今已有太多的相关报道记录了淘宝与易趣的“战争”，而易趣的失败则基本可以归结于以下原因。

其一，便是在eBay全资控股后执意走国际化路线，“不够草根”的易趣没能抓住国内消费者，也没有像淘宝一样依赖免“摊位费”和“交易税”来抓住卖家的心；其二，则是因为2010年前后的转型失败，在eBay退出中国市场、成为Tom集团子公司后，服务质量的进一步下降，使得其与客户间产生了大量问题，最终只能落得“泯然众人矣”的结局。

而在eBay败走中国市场的2012年，一场号称史上最大的价格战开打，各方可谓是口水战不断，其中包括苏宁、国美等多家电商平台高层在社交平台与京东方面公然喊话，并且随着当当、易迅等平台的“乱入”，更演变为整个电商行业的混战。

但值得一提的是，背靠淘宝的一淘网当时还曾宣布推出5亿的“观战红包”、旁观各电商平台“掐架”，以签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。

尽管如今已距离这场“大战”已经过去了十年，但在这十年里，综合电商赛道已经出现了C2M拼团购物的新参与者拼多多，而B2C赛道的京东也凭借着自建物流体系，进一步提升用户体验，淘宝方面则是在2016年推出淘宝直播、而直播电商行业在这五年里实现了从零到2万亿GMV的突破。

在这十年里，还有众多专注单一品类的垂类电商，以及生鲜电商、社区团购等社区电商，如雨后春笋般涌现，而今又已大半悄然谢幕。而快手、抖音等短视频平台在加码电商业务后，也分别推出了信任电商、兴趣电商等概念。

即使如今电商行业俨然已“天下三分”，但淘宝/天猫、京东、拼多多或许还无法高枕无忧，新入局的参与者也似乎停不下不断尝试的脚步。毫无疑问，在互联网红利近乎消耗殆尽后，依靠流量、用户数量的传统电商不因时而变便随时都有可能落后一步，并且随着市场竞争的加剧、线上获客成本的走高，淘宝/天猫和京东也毫不意外地不断进行更多尝试。



在今年的618大促中，淘宝/天猫、京东的促销力度俨然达到了“史上最大”，并替代了以往繁琐的促销模式，同时在价保、比价查价等用户保障上更进一步。不仅如此，主打低价、实惠的拼多多，也日益强化其“百亿补贴”。据此前相关媒体的调研结果显示，拼多多方面对B站80余名UP主有过大量投放，其中百亿补贴相关广告营销占到了绝大多数。显然，拼多多方面也在希望通过涵盖3C数码、美妆大牌的百亿补贴，来改变在用户对该平台销售小商品、快消品、白牌产品的定位。



近年来，电商行业的另一大变化，则是直播带货头部主播的“退场”，并俨然已经进入了新的阶段。目前，抖音已涌现许多风格别致的直播间，例如新东方的“东方甄选”，就颠覆了传统直播带货模式，通过文化知识的输出创新了形式。

而香港电视广播有限公司（下文简称为“TVB”），也推出了直播带货账号“TVB识货”（港式甄选），包括陈豪等视帝级演员也现身带货。此外，还有此前农村生活题材短视频博主“张同学”，也在近期开启了直播带货。

与抖音方面几乎在每个兴趣领域扶持头部主播，以进行进行差异化直播的做法不同，快手的头部主播仍存在“马太效应”，诸如辛巴团队、蛋蛋、驴嫂平荣等依旧拥有极强的粉丝粘性，并占据了该平台的绝大部分销售。

而为了改变这样的局面，自去年下半年以来，快手也试图通过扶持品牌自播来间接淡化头部主播的影响力。当综合电商平台的用户增长放缓后，用户留存无疑也成为各平台重点，此时垂类电商平台显然也将面临更大的压力。

诸如聚美优品、乐蜂网、美丽说、蘑菇街，以及蜜芽等垂类电商，已接连走向关停、转型、退市的结局，而今剩下的几乎只有前段时间“炮轰”抖音的当当网，以及困在“品牌特卖”中的唯品会。其中缘由，一方面或是由于垂类电商相较于全品类电商、短视频电商，引流能力相对较弱。

另一方面则可能是因为自身运营能力的不足，一旦供应链管理不当出现假货等问题，便会迅速在用户端失去信任。

而蜜芽本身并非没有寻求改变，早在2020年，其便已将目光转向了直播带货，自有品牌兔头妈妈甄选也曾有过极为亮眼的表现。随着其关停APP以减少独立平台的运营成本，并依托微信这一用户体量巨大的平台来发展直播电商、自有品牌运营，或许也能赢得一线生机。

从1999年国内首家C2C电商网站“易趣网”成立以来，如今电商行业已发展了二十年余年，并出现了C2C、B2C、C2B2C、C2B等不同模式，也出现了垂直电商、直播电商、社交电商等细分赛道。这一行业中似乎从来都不缺乏卖货的创意，但就像许多业内人士都曾说过那样，传统电商总有一天会失去流量红利。

无论是阿里方面曾预测的“新零售”，还是京东线上线下联动的“新百货”，抑或电商行业后来者快手、抖音，以及站在门口虎视眈眈的腾讯、美团，或许在接下来的存量竞争阶段，还会有更多的变化出现。

作者：三易菌；公众号：三易生活；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/rMKqVeVTPQGikGHj00JDAQ

本文由 @三易生活 授权发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 pixabay，基于CC0协议。