年货节“激战”结果渐明，盘点各大电商平台都出了哪些招

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作者：新黄河
春节渐近，各大电商平台“2025年货节争斗战”也逐渐进入尾声。作为电商平台最热门的年度营销节点之一，也作为品牌的“年终大考”与新年消费的“开篇之战”，年货节的重要性毋庸置疑。这一场“大考”与“大战”中，淘宝、京东、拼多多、抖音等电商平台各自使出了浑身解数，新黄河记者对此进行了盘点梳理。



精选爆品、年货礼盒、满减、直播、大促福利、品牌活动……除常规营销手段之外，春节前“送礼物”功能——“用户在线上挑选相关年货、礼品并赠送给指定好友”这一玩法的先后上线成为众多主流电商平台共同的选择。从各自的特点来看，淘宝注重家庭场景叠加红包形式，且今年也开启“春节不打烊”服务；微信社交互动性强，礼品形式新颖；京东打出“春节也配送”旗号，春节物流成为服务特色；抖音今年文创节庆类产品销售情况尤其出彩，年货节期间升级了生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等服务权益。



此外，今年的电商年货节大战中，活动补贴、价格战依然是主旋律。年货节叠加国补政策再叠加众多品牌的补贴、工厂补贴等，为消费者带来了多重的实惠。京东、淘宝、快手等平台纷纷承接国家补贴，涵盖多个品类，拼多多还联合农货、国货以及全球品牌等数百万商家，对水果生鲜、粮油米面、零食滋补、日用百货、家电、服饰箱包、手机数码等进行全品类补贴，通过各种折上折、满减、秒杀等方式，让消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品。活动方面，电商平台普遍推出多种新年抽奖、红包雨活动和定制礼盒，上线社交裂变玩法，参与各类消费促进活动，与各大品牌联合开展新春优惠活动，发出会员专属福利等。

截至1月26日，快手、抖音两家平台发布了2025年货节“战报”。数据显示，年货节期间，快手动销（拉动销售）的商家和达人数量同比增长22%，首次动销新商数同比增长21%，达人分销GMV（商品交易总额）同比增长59%。

内容场域方面，直播间GMV增速超100%的主播数近2.2万个，成交破千万GMV直播间数同比增长53%，短视频挂车GMV同比增长51%。

快手针对内容场域升级了年味营销玩法，重点推出了购物团百大主播送豪礼、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等互动机制，既提升了内容场域的成交效率，也吸引了更多用户参与年货节。



在1月24日发布的“抖音商城2025年货节”数据报告中，1月2日至22日，抖音商城日均成交额较去年同比增长69%，超值购商品卡成交额同比增长88%，中小商家搜索渠道成交额同比增长77%。辞旧迎新之际，年货市场供需两旺，众多商家借力年货节迎来生意增长。本次年货节大促期间，71个商家成交额破亿元，3713个商家成交额破千万元。

此前商务部等部门1月15日发布两份文件，对实施手机、平板、智能手表（手环）购新补贴，以及做好2025年家电以旧换新工作予以安排，明确具体补贴品类和标准。其中，买手机等数码产品每件最高补500元，买12类家电产品每件最高补2000元。年货节期间，抖音累计落地5.2万场国补直播活动，活动上线首日，平台上参与国补的手机销量环比增长300%，5000元热门手机机型搜索同比增长200%。在国补政策刺激下，小米15系列手机（澎湃OS2系统）、海信85E5N Pro+ 85英寸Mini LED电视机、追觅S40增强版系列扫地机器人、联想拯救者Y7000P笔记本电脑等单品销量均创下新高。

在抖音商城平台上，各类文创节庆类产品日均成交额环比增长435%，“巳蛇祥瑞”流沙冰箱贴、“玉蛇”毛绒玩偶、“蛇墩墩”盲盒等结合了非遗文化元素与生肖元素的文创产品广受消费者的喜爱。原产地生鲜也是大家购买年货的热门选择，其中智利车厘子成交额同比增长98%，丹东草莓成交额同比增长85%，云南蓝莓成交额同比增长达190%。为助力地方农特产销售，平台还开展了为期18天的“家乡年货”活动，邀约优质创作者化身“家乡年货推荐官”，分享舌尖上的家乡味。

记者:李奇宏 编辑:孙菲菲 校对:杨荷放