【南方+】放弃美国订单, 他在“一带一路”找到“星辰大海”

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作者：微信文章


5月2日，南方+发布了《放弃美国订单， 他在“一带一路”找到“星辰大海”》，内容如下：


video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_3968976073383100419“90套！报价单和合同给我，现在就签。”在第137届广交会上，广东真豪星空家居科技有限公司（下称“真豪星空家居”）总经理梁峰华遇到了来自沙特阿拉伯的穆罕默德·马拉。短短几分钟，这位中东客商就豪爽地下单了90套星空屋，一笔百万元级订单当成达成。故事其实还有后续：次日，穆罕默德·马拉来到工厂，参观完生产线后，不仅掏出2000元美元作为诚意金，又追加了50套星空房。“这届广交会的成交效果特别好！”梁峰华笑眯眯地说，仅在第二期就接到了两三百万元的订单，抵得上以前参加三期的总和。“今年新设立了集成房屋专区，产品更加集中，客商们下单的意愿很强。”让中东土豪一见钟情、一再加单的星空屋是如何生产出来的？关税战下，“广东制造”又有哪些吸引全球客商的秘诀？南方+记者走进了真豪星空家居位于佛山市南海区狮山镇的工厂。

“广东制造”成为中东时尚的“中国手信”和周边的工厂比起来，真豪星空家居的厂区别具一格：空地上铺着绿色的仿真草坪，陈列着十余个款式各异的透明星空屋，在阳光下像泡泡一样熠熠生辉。梁峰华记得，穆罕默德·马拉下单的那天，广州下着大雨，广交会的集成房屋专区位于户外搭建的临时展馆，但人气爆棚。穿着黑色T恤、背着双肩包的穆罕默德·马拉，坐在星空屋的床上砍价：“你们要卖2000美元一套，但我看有很多产品报价比你们便宜的。”梁峰华笑着摆摆手：“我们的产品质量好，并且体积比别的更大、更宽敞。它还可以防水、防风、抗撞击。”他拿来一个锤子，使劲敲打星空屋的PC板“墙壁”，纹丝不动。“1900美元，我要90套这个。现在给我合同，我马上签字，周一就把钱打到你们的账上。”穆罕默德·马拉伸出手。“可以。”梁峰华和他握手，这门生意以闪电般的速度成交。

“星空屋，也就是网红‘泡泡屋’，是这两年才火起来的，国内做这类产品的同行不少，但我们对产品有信心。”梁峰华说。在真豪星空家居位于狮山的工厂车间，生产线干净整洁，自动化生产设备24小时生产。PC板是星空屋最重要的原材料，梁峰华介绍：“我们的团队做PC板已经有21年了，最初供应国内别墅阳光房、蔬菜大棚等市场。大约两年前开始自行研发模具，投入星空房生产，如今已经有19款在售产品，畅销产品有3.5米、4米、6.2米等多种规格。”

同样在2023年，梁峰华开始用星空房拓展外贸生意。最初主打的是欧美市场，过去两年的出口订单额均达到2000多万元，占公司年销售额约1/7。去年，梁峰华对美国出口了3条货柜的星空屋。“我们的代理自己也在美国做餐饮生意，他告诉我当地市场的反映非常好，还给我发来视频，一到周末，美国人携家带口来到户外的星空屋聚餐，热闹极了。”他说。然而，特朗普政府挥舞“关税大棒”，让他的美国代理商被迫放弃了合作。“今年我们一套都没卖过美国市场。”梁峰华坦言。这对公司生意的盘子有影响吗？梁峰华很淡定：“没啥影响。别的客户还是会买我们的产品。当我把产品案例、网上火爆的视频发给客户，他们都认可市场潜力非常可观，很有兴趣投入这门生意。”

对于外国友人来说，“广东制造”的爆款产品不只是一门生意，也是能代表“中国制造”的手信。“我有一位沙特客户，他每年都来买几套星空屋，并不是为了拿去卖，而是作为中国手信赠送给朋友。”梁峰华说，沙特常年气候炎热、干燥，白天不宜进行户外活动，夜晚成为了属于家庭聚会、朋友探访的最佳时间。因此，当地人把星空屋放置在院子里，到了晚上可以接待朋友、家庭聚会，已然成为一种时尚。“一带一路”是广阔的“星辰大海”签下沙特客人140套星空屋大单的外贸销售员蒋璐，入职公司才一年半，一口顺溜的英文和甜美的笑容让她客户缘十分好。这天，她又带来了一名澳大利亚客商和一名波兰客商。来自波兰的普热梅克・卡潘达一踏进工厂就掏出手机拍个不停。他惊喜地发现，工厂的星空屋展示区上方悬挂着世界各国的国旗，“那是波兰国旗！我要拍给太太看。”

在办公室，梁峰华用广东老板的工夫茶招待了两位客人。卡潘达拿出手机，热情地介绍他们的计划：“我们想在波兰开一个大型展厅，不仅向当地客户展示星空房、集装箱房、胶囊房等特色房屋产品，还希望借此吸引捷克、斯洛伐克等周边国家的客户，开拓中东欧市场。因此我们需要采购很多的产品，希望都是‘中国制造’。”在参观该公司生产车间时，卡潘达对公司的自动化生产设备和高效的生产流程赞不绝口。成型车间的PC板雕刻机和成型设备高度自动化，仅需少量工人操作，生产一片PC成型板只需3分钟左右。从原材料上料、加热软化、模具成型到冷却雕刻，整个过程一气呵成。“我们公司的设备均产自广东，模具也由公司自行设计，保证了产品的独特性和质量稳定性。”梁峰华说。

“我们那儿冬天很冷，这个房子能抗寒吗？”卡潘达问。“当然可以！”梁峰华从手机相册里找出雪地里的星空屋实拍视频，“这是在哈尔滨，中国最北的地方，我们的产品能在零下50摄氏度的环境使用，还能耐120摄氏度高温。”卡潘达开心地笑了：“我们一定会达成大生意！”采访间隙，梁峰华跟记者感慨道：“刚开始做出口的时候，我们是主打欧美市场的，但遇到关税战，今年一直没什么水花。现在觉得，不做美国市场了，反而促使我们去开拓其他国家和地区，尤其是‘一带一路’市场，生意更好做。”

“星空屋”名字的由来，是因为其透明的穹顶，晚上躺在里面可以看到璀璨的星空。如今，越来越多像真豪星空家居这样的“中国制造”，在“一带一路”共建国家找到广阔的“星辰大海”。

来源：南方+

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