关税战价格效应:若税率降,则报价提

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作者：微信文章
自4.9对等关税正式生效已近5周。2月和3月美方对中国各加10%税率，则时间更久了。外方（包括美方）和中国厂商谈价格的时候，都非常精明，连出口退税都算的很仔细。之前若退税率提高，则会要求降价分享。现在，中国厂商终于等到机会根据关税谈价：假设之前，某商品出口价100元，美方商家零售标价300元（折合人民币）。现在关税145%，有的商品美方也许找其他国家供货，但有的商品美方只能在中国采购，如美国某零售商对部分商品要求按合同继续供货（新增关税自己承担）。这种情况下：那美国零售商采购价就由100元变成了245元，零售价可能由300元调整为450元，毛利空间还是200元。现在美方主动找中方谈判，后续关税税率只能下降，那么两个问题来了：（1）零售价450元，会主动下降吗？（2）中方厂商一看“美方成本+关税”245元都愿意承担，后续关税下降了还愿意按100元确定新合同价格吗？价格是有粘性的，涨上去了不容易下降的，除非竞争很激烈。但我感觉美国零售竞争不激烈。如果关税后续降到60%，那按245元倒算一下，关税=245/1.6*0.6=92元。那么。中方厂商的区间上限就是=245-92=153元。下一个合同谈判，中方的报价区间就是100-153元。厂家若能争取到153元，才说明产品真的牛；一般的商品也要争取到125元（税率下降的好处，各拿一半）。对于那些依然报价100元的商品，应该果断取消出口退税，各地去认真查查是不是血汗工厂，是不是高污染高耗能落后产业；一些降价的，更应该果断处理。
美国发起的关税战，也是给我们检验某些产品是不是高质量发展的机会。外方压着中方商品压价这么多年，中国虽然工业发达，但商业上太容易压价竞争，内卷严重。之前每次出口退税率调整，外方都能作为压价因素。在反内卷的当下，美方给了这么好的机会，千万不要又搞成内卷恶性竞争的结局。
还有，如最近比较火的歼10战机，好像单价不到5000万美元一架，而阵风卖给印度是2.88亿美元一台。现在有了新情况，有的新的性能案例宣传，单价即使搞成1-2亿美元一架，也是双重得罪法国了嘛。若能标价5亿美元一架，则法国也会非常感激（若阵风调价，则歼10应该2倍标价）。但是，若还维持四五千万一架，就是损人不利己，商业文明成分不足。对于一些友好国家，可以多打折嘛，比如巴基斯坦，可以最低1折，毕竟帮着宣传有功，买了对自己国内也有面子。其他未采购过歼10的国家，就要按新标价5亿一架的报价进行谈判，然后综合评估是否给折扣。
价格，成本，在商业上是没有关系的。中国公司受会计思维影响太深，总是卡着成本进行价格谈判，低层次不良竞争。之前分析过价格逻辑，见《出口企业的定价能力：迎来考验时刻》和《边际定价：“股价”和“房价”的经济学原理》。