关税降至55%,美国订单回来了!罗非鱼在美市占率逐年失守,业界疾呼:不要内斗,不要轻易让出市场

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作者：微信文章


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当前，尽管关税降至55%，中国罗非鱼出口产业仍然面临着出口市场关税壁垒、同行竞争以及原料供应等诸多挑战。行业人士呼吁：行情越难，越要守好品质底线！不要内卷内耗，不要轻易把市场让给其他产地。

5月12日，中美发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方同意互相大幅降低关税水平。在90天内，美国对中国商品的综合关税将从145%下降至30%（10%对等关税＋以芬太尼为由的20%关税），中国对美国商品的关税从125%降至10%，同时保留对以芬太尼为由关税的反制措施。




在新的关税政策下，中国罗非鱼出口美国的关税税率由峰值170%下调为55%（含10%的对等关税、芬太尼附加税20%以及301调查关税25%）。




对于2025年以来长期受困于高关税而业务面临停滞的中国罗非鱼出口产业而言，输美税率大幅下调至55%，无疑是一剂“强心针”。然而，尽管产业迎来90天的喘息时期，但产业上下游仍然面临诸多挑战。




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罗非鱼关税下调后：上游火热关注，原料价格“虚火”！




近几日，在罗非鱼输美关税确认调整后，中国罗非鱼上游苗企、养殖端、流通端的神经被瞬间牵动——“美国订单会不会来？鱼价会不会涨？”成为行业高频议题，也有市场声音将上游原料行情描述为“鱼价暴涨”。




据最新了解情况看，当前，罗非鱼塘头价格波动不大，海南地区加工厂收鱼价仍为3元和4元（塘头价为2.8元和3.8元），与近一周塘头价持平；广东茂名、湛江的罗非鱼价格微弱上涨，主流市场报价为3.15-3.2元和4.15-4.2元/斤，较5月13日上涨了0.05-0.1元/斤。




据水产前沿报道，农业产业化、国家重点龙头企业广东知名出口加工厂原料采购部的李总（化名）表示，目前市场上报价比较混乱，他猜测所谓的“鱼价暴涨”可能是由某些特殊订单要求导致的，这样的鱼价是“虚的”，但是这部分订单非常少，并非主流的常规性的订单。或因为如此，近日部分养殖户惜售心理强烈，部分定鱼的养殖户出现了违约，拒绝出鱼。


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中国罗非鱼出口行业迎来喘息窗口期！美国采购商少量下单补货




与关税调整在上游引发的舆论热潮形成反差的是，外贸和加工端的态度整体较为谨慎。海鲜指南了解到，输美罗非鱼关税下调后，部分美国采购商因库存见少原因，已开始向中国罗非鱼供应商询盘问价，以及追加少量订单。




一海南罗非鱼头部加工企业负责人表示，55%的关税让中美罗非鱼贸易恢复生机。“55%的关税，说明市场还是可以做的。在中美宣布消息后，我们的一些美国老客户要求将之前（1月份、2月份）受关税不确定影响而取消的订单重新发货。我们已经接到一些补货需求，但大量的新增需求还没明显显现。”






巴塞罗那海鲜展上中国企业展出的海南罗非鱼系列产品




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罗非鱼出口正受内外夹击，在美市占率或将逐年下降！行业人士呼吁：行情越难，越要做好品质！不要内卷内耗，不要轻易把市场让给其他产地




海鲜指南了解到，尽管关税大幅下调，但贸易战给中国罗非鱼外贸工厂带来的绵长影响短期内难以消弭，中国工厂仍在面临着来自出口市场、同行竞争、原料等多方面的压力。




从出口市场上看，高关税令中国罗非鱼在美国的竞争力显著低于越南、巴西这类零关税/低关税供应国。




“在55%的关税下，可能冷冻罗非鱼柳在美国市场还有一部分生存空间，但对于整条二去条冻罗非鱼产品而言，没有任何机会与其他供应国竞争。”




“过去，中国罗非鱼在美国市场的占有率约为70%。去年，中国罗非鱼由于原料成本高昂和产能紧张，已间接推动越南、巴西等国在美国市场加速扩张。在关税、贸易壁垒和成本的持续压制下，我个人认为，中国罗非鱼在美国的市占率一定会逐年下降，降到50%，甚至是30%。”





巴塞罗那海鲜展上中国企业展出的罗非鱼相关产品



出口欧盟市场同样不太乐观。海鲜指南了解到，越南罗非鱼出口到欧盟关税为零，中国罗非鱼出口欧盟关税则为8%，不仅没有太大的关税优势，且面临着更高抽检率挑战。




同时，欧盟市场上中国工厂同行间竞争严重。由于业务陷入停滞，部分罗非鱼工厂在欧盟市场主要采取“以亏损换订单”的策略，价格较为混乱，致使市场行情不断下行。




当前，低价换订单在很大程度上是许多工厂求存的无奈选择，但值得警惕的是，个别工厂为求订单，可能会用低质或存在药残超标风险的罗非鱼出口。




“我呼吁，质量不好的产品，千万不要出口到美国或欧盟。一旦被检出药残超标，连累的是整个罗非鱼出口行业。现在每个中国罗非鱼出口企业，不仅仅代表了自己，在这种敏感时期，代表的更是整个国家产品的声誉。希望大家保持理性，共克时艰，一起维护好中国罗非鱼的产地品牌，不要走鳗鱼产品的老路。”上述海南海南罗非鱼头部加工企业负责人表示。




同时，他补充提到，中国罗非鱼在海外市场的核心竞争力在于质量，尤其是在美观度、产品工艺以及口感上，这有赖于上游养殖端养殖意识的不断提升。如2025年后市罗非鱼原料行情能更加稳定，且降低养殖密度，保持品质，中国罗非鱼出口将有更多机会。




“不管是加工端，还是原料端，大家都要保持理性。原料端一旦涨价过猛，很容易给养殖户错误信号，要么造成原料供应过剩、养殖端大亏损，要么出现养殖户博行情进行高密度、不控量养殖的现象，危害都很大。现在的内外贸市场没有大家想象得那么乐观，依旧很艰难。投机性的赚钱是一时的，亏损的后果是全行业承担的。所以，如果后期罗非鱼的原料价格可以控制在4.3-4.5元/斤之间，我认为是最理想的。养殖户有钱赚，加工厂可以到市场拿下更多订单。中国的罗非鱼在海外市场口碑一直不错，我们不要互相内耗，不要轻易把市场让给其他产地。”

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原创：海鲜指南 马婷婷

编辑：马婷婷



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