100位AI实干家 Vol.9:AI医疗,不止于看热闹 —— 概念到AI产品落地,有多少坑要趟?

多客科技

作者：微信文章

AI医疗这几年热闹得很。大厂技术论剑，小厂抢夺赛道，医生、患者、投资人、创业者，谁能置身事外？站在风口上，AI医疗产品和内容看似遍地是黄金，可真想落地，才知道，坑比糖葫芦还密。干实事的实干家，不怕摔跤，甚至愿意摔得更狠一点。



本期AI实干家对谈，我们邀请到医疗AI一线实战者方亮AI，跟跃乾科技创始人大唐来一场真刀真枪的行业掏心夜话。聊聊AI医疗到底怎么落地、怎么变现、怎么踩坑，又怎么活下去。
【一】 医疗AI，爆点很多，爆款很少

医疗AI是什么？是硅谷VC的金矿，是知乎大V的流量密码？还是医院一线护士、医生、患者的救命稻草？换句话说，这几年到底是谁真的赚到了AI医疗里的钱？

金句提炼：

AI医疗火得快，冷得更快。表面看是风口，底下全是铁钉子。医疗行业卷技术不如卷落地，能进三甲医院的不一定能进患者的微信群。嘴上谈创新者千千万，能熬到产品赚钱的，不到十分之一。

方亮AI的创业体会是：医生端，AI应用百花齐放，真正落地赚钱的项目却屈指可数；患者端，更是服务过载，谁都想刷存在感，患者反倒嫌烦。

反常识洞察:
别神话AI。患者不是缺服务，是被服务轰炸得快喘不过气了。能用AI把患者‘陪明白’，比陪舒服、更难。



【二】 医疗+AI，要么走硬件，要么拼生态

为什么AI医疗难落地？技术？合规？资金？其实更大的壁垒是生态。产品做得好，渠道打不通也是白搭。硬件尤其如此。

医疗硬件不是随便能卷的，卖手环、手表、智能眼镜容易，能混进医院、药厂采购，才叫真本事。中国硬件便宜，算法才值钱。手表一百块，算法能卖十万，关键看你服务场景够不够深。

案例故事：某老年人智能手环，硬件成本几乎可以无视，月销能做到上千，靠的是背后医疗服务和落地场景。卖硬件是幌子，卖服务才是生意。

再说AI与健康管理结合，从乳腺癌智能布Bra，到虚拟陪护音箱，卖点是精准、不打扰、有温度。普通家庭买得起，用得上，才是产品活下来的基本线。
【三】 医生社群，AI产品活水的源头

比技术更难啃的是医生场景和社群生态。医生日常，谁真会用你的AI？不是数据越多越香，而是你敢不敢解决临床最头疼的问题。

你给医生堆AI功能，不如帮医生多节约10分钟，看多两个病人。医生要的不是炫技，是能提升效率、少背锅的工具。

方亮AI的一线观察：

AI产品厂商天天讲‘赋能医生’，但医生最想要的是不被骚扰，不加班，能安心下班回家陪娃。你满足不了这些，AI就是空谈。

医生社群怎么运营？别谈什么裂变增长，能老老实实帮一批医生解决实际需求，医生自己会帮你‘拉新’。
【四】 AI自媒体=流量变现？别天真了

自媒体对医疗AI有没有用？有用，但别指望一夜封神。能真正把AI+自媒体做成业务闭环的，是懂医疗、有实操的人，不是流量大师。

自媒体的‘爆款’是昙花一现，把内容和产品运营成系统工程才是长久之道。讲干货，不如讲故事。写论文，不如陪用户喝杯茶。

实干家心法：

写自媒体时，AI工具不是推手更不是替身。能写出共鸣的，都是实战后写出来的家常话。一句话说明白，一分钟教会人，才是好内容。

【五】 商业化闭环，先找买单的，再谈创新

所有AI医疗创业，最终绕不开一个问题：谁为你的产品买单？直接TO C难、TO医生难，最靠谱的还是找到核心场景里肯掏钱的甲方爸爸。

金句总结：

商业模式有三板斧：要么让患者自愿掏腰包，要么让机构买单，还不行就让药企付费锁人。甲方爸爸永远就在那儿，比你更懂渠道，更懂转化，别把他当傻子，学会和他做朋友。

真实案例：

某AI健康管理团队，本想通过硬件＋AI卖给C端，最后发现，只有和保险公司、养老机构、药厂合作，才能把单跑下来。自以为能卷流量，结果发现，医疗核心场景，比流量更讲‘质’。1万个精准老年痴呆用户，价值大于100万泛泛的健康粉丝。

【六】 踩坑清单：AI医疗创业实录

不要高估C端用户为医疗AI付费的意愿，舍不得花钱买健康的中国式现实，谁做谁懂。医疗合规门槛极高，没临床路径、没真正的医生背书，技术再先进都是空包弹。医疗生态不是卖产品而是卖信任，帮甲方省钱、增效、准入新市场，才可能有回款。抄捷径没意义，慢工出细活是硬道理。落地速度可以快，模式必须稳。内容和产品别割裂，写内容只是入口，落到用户、医生、合作方的需求场景是出口。

【七】 行动建议&行业展望

给所有AI医疗实干家三句话：

先想清楚谁为你买单，再谈产品好不好。AI不是万能药，更不是速效救心丸，耐心熬，别想着一步登天。医生要效率、患者要安心、机构要回报，把这些都串起来，产品自然有未来。

未来医疗AI不是单打独斗，是要融入大生态。无论是智能硬件、健康管理，还是医生社群和保险合作，大家拼的是落地、服务、团队和合作能力。热闹容易，看懂门道、下得去手，舍得挨两记板子，才能吃到真正的肉。

最后一句金句送给所有实干家：

医疗AI不是风口，不是热点，而是场‘熬功夫’的耐力赛，谁肯熬、谁敢沉下心、谁先把难事做到头，谁就能笑到最后。别装懂热闹，去做那个真解决问题的人。

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我们为什么要做【看见100位AI实干家】这个栏目？

因为我自己在AI创业的过程中，切身感受到最大的问题不是缺工具，而是缺那些真正“下场”的实干家。太多AI话题只停留在PPT和概念，真正把AI落到业务里，把模型跑通、业务跑顺的人，实在太少太少。

而我发现：只有请那些亲自趟过坑、做过闭环的实干家，大家学到的才是“避坑指南”，少走弯路，这比盲目上课程、追概念靠谱一百倍。

我愿意花100天去深入对话100位实干家，把他们的经验掰开揉碎分享出来——你觉得，这样的内容值得你花时间来听吗？

#掌握模力#100位Ai实干家

大模哥@大唐

我是大唐，跃乾科技创始人

掌握模力&模力智库负责人

HANS Tech 汉思智美事业合伙人

"时间的搭档"与小结果社群主理人。