关税休战90天,跨境生意的底层逻辑变了

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作者：微信文章


作者｜汪宇凤

单位｜浙江国贸数字

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    义乌国际商贸城的商户胡春霞清晨六点就收到了美国客商的信息，关税下降的好消息让双方连夜沟通补货计划。90天的关税休战期，让一度冰封的中美跨境贸易重燃火光。

    在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》签署后的90天关税休战期，北美市场犹如按下重启键的引擎。外贸企业重启对美供货，因关税滞销的货物被连夜打包发往港口，亚马逊、Temi等平台的中国卖家纷纷恢复向美国站发货。

    义乌市瑶芷电子商务商行业务员吴王佩的日常工作节奏被彻底改变。“早上打开电脑，就有三四十条美国客户询问关税下调后的最新价格。”她表示，公司对美订单超八成，关税调整后订单量水涨船高5。

    美线海运订单量暴涨、集装箱供不应求的盛况背后，折射出跨境行业深层次的变革需求。

一、关税休战下的狂欢与隐忧

    美国暂停对华24%的关税加征90天，为中美贸易提供了一个临时窗口期。这一政策变化迅速点燃了市场的热情，义乌多个厂家开启了24小时生产模式，以应对激增的订单需求。

    天派针织股份有限公司董事长王晋围近期异常忙碌：“天天，早上晚上都是跟客户在视频会议。目前很多货都可以走了，订单持续在询价。”美国客商一口气向该公司下单了运动瑜伽、塑身美体等新产品，不仅能消化全部积压库存，还需要跟进生产新产品。

    然而，狂欢背后，焦虑并未就此消除。90天的窗口期过后，政策走向仍充满不确定性。更关键的是，行业洗牌的趋势一发不可收拾，靠成本优势和低价模式厮杀的粗放玩法正行至尾声。







二、一件代发：供应链革命的关键解法

    面对政策不确定性，跨境企业加速布局海外本土供应链。其中“一件代发”模式以其独特韧性成为这场供应链革命的关键解法。

    这种模式通过将商品提前备货至美国本地仓库，实现本土发货、极速派送，不仅可避免大多数清关难题，更能将物流时效从跨境直邮的2周以上压缩至1-5天。

    时效跃升直接转化为消费者体验升级——Prime式购物体验需求得到满足，退货率因此降低30%，复购率提升25%。

    在休斯顿经营汽配品类的卖家亲历了供应链转型全过程。“去年关税加征时，我们被迫提价20%，订单量应声下跌45%。”痛定思痛后，其团队选择与苏莱美海外仓合作，将60%热销商品前置至美国仓。

    今年黑五期间，当竞争对手还在为海运延误焦头烂额时，这家店铺已实现本土24小时极速达，GMV同比增长210%。







三、支付本地化：全球扩张的隐形引擎

    随着市场多元化布局成为跨境企业分散风险的必然选择，支付环节的本土化成为影响用户体验和转化率的关键因素。

    不同市场的支付习惯差异显著：美国人依赖信用卡支付，德国人偏好电子支付，东南亚地区“先买后付”普及率飙升。

    Airwallex空中云汇与Statista合作的研究表明，在结账时，以本地货币明确标价并提供首选的支付方式，可让消费者成为忠实买家。

    澳洲文具品牌Karst Stone Paper在全球化扩张中曾遭遇支付困境。品牌联合创始人表示：“过去向美国书店发送账单，对方以美元付款后，银行会自动将美元兑换成澳元。由于缺乏本地币种，导致跨境收付款过程中都要多次换汇。”

    与Airwallex空中云汇合作后，该品牌实现了在180多个国家和地区支持160多种本地支付方式，同时支持20多种本地币种结算，成功打破地域桎梏并减少多次换汇麻烦。










四、新兴市场：多元布局的战略转移

   

    当美国市场政策收紧，转向欧洲和拉美市场已成为Temu、SHEIN、TikTok Shop等行业巨头的共识。

    Temu在欧洲市场预算翻倍，SKUs增长30%，专攻“欧洲SKU+本地供应”。波兰、北欧等中小国家成为其先行市场，Temu已在波兰市场的流量量级位列第一。

    SHEIN的布局更为深入。2024年，SHEIN在欧洲的营收占比高达40%，远超美国的18%。2025年，该公司将集中投入欧洲特色商品和营销运营。

    拉美市场同样呈现爆发式增长。SHEIN在拉美增长80%，营收占比达11%；TikTok Shop已推出墨西哥和巴西跨境站点；Temu则计划2025年在拉美和中东市场实现130亿美元营收目标。







五、品牌化升级：从价格竞争到价值创造

    关税博弈加速了行业从价格竞争向价值创造的转型。面对稍纵即逝的政策红利，越来越多出海企业开始长线布局品牌建设。

    安克等头部企业依靠品牌长期深耕所构建的“战略缓冲垫”，在危机来临时展现出更强的经营韧性与抗风险能力。而许多缺乏品牌护城河的中小卖家，则被挤到生死边缘。

    一位卖家道出行业共识：“做独立站最大的好处，是打造自主掌控的一亩三分地。亚马逊店铺养得再肥，终究还是要看地主脸色。但独立站不同，所有投入最终都会滋养出自己的品牌，培养出忠实用户。”

    上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋深谙此道。他每年投入500万元研发资金，占营业收入比重约5%，至今已拿下五六十个海内外专利。“如果不迈出创新的第一步，我们就永远只能处在追赶的地位。”

    义乌国际商贸城的商户胡春霞挑选了十多款新设计的捕梦网产品，等待美国客商线上选购。她发现即使关税高企时期，美国客户仍惦记着库存情况。

    在休斯顿经营汽配生意的中国卖家已将海外仓备货作为核心策略。去年因关税被迫提价20%导致订单暴跌后，他们如今通过本土化库存实现了黑五期间GMV增长210%的业绩。

    跨境行业正经历一场静默革命：义乌厂家24小时赶制订单的背后，一件代发模式重构了供应链，Airwallex空中云汇等支付平台解决了全球交易瓶颈，而SHEIN等巨头已将欧洲市场营收占比提升至40%。

    游戏规则已由价格主导转向价值主导，90天的休战期只是中场休息，真正的品牌战争刚刚开始。





作者｜汪宇凤

浙江国贸数字