AI获客的第一原则:紧盯转化,而不是死守套路

新闻

作者：微信文章

转化是北极星，套路只是工具箱



在AI时代，无数企业都在谈获客，却很少有人真正搞懂获客的本质。

我们常常被各种"标准做法"所束缚：你应该先做品牌曝光，你应该按漏斗模型逐层转化，你应该遵循传统营销的4P理论……但很少有人告诉你——你应该为了转化，敢于颠覆套路。

很多企业误以为AI获客靠的是技术堆砌，是照搬大厂案例、跟风热门工具。但真正能持续获客的企业，往往不是最会模仿的那个，而是那个最清楚自己用户画像、并愿意为之定制获客路径的企业。



一、套路不是万能钥匙，而是参考工具

营销套路存在的意义，是为了让获客、转化、留存能够规模化运转。它们是经验总结，不是绝对真理。但很多企业把经验当成了教条，把套路当成了标准答案。

比如，在AI获客中，很多企业会因为"先做内容营销再做转化"而错失即时需求用户；

在渠道选择上，有企业因为"大家都在做直播"而盲目跟风；

在产品定位上，有企业因为"AI要做平台化"而偏离核心用户需求。

这些"套路"看似在指引你，实则在误导你。

真正聪明的企业，懂得套路是为实现转化服务的。

他们不会盲目照搬成功案例，也不会完全抛弃经验方法，而是会判断：这个套路，是帮助我获得目标用户，还是让我偏离用户需求？

如果套路有助于提升转化，那就借鉴；如果没有，那就重新设计，甚至创造新玩法。



二、转化思维，是AI获客的核心能力

我们身边总有这样的AI企业：他们看起来不按传统套路出牌，甚至有点"剑走偏锋"，但他们总能精准获客。他们的共同点是什么？不是资源、不是技术，而是清晰的转化思维。

转化思维强的企业，知道自己的目标用户是谁，也清楚用户为什么会选择自己。他们不会因为竞对怎么做而动摇，也不会因为流程复杂而妥协。

比如，某AI写作工具在市场上大家都在做全能型产品时，他们专注于"10分钟写出高质量公众号文章"这一细分场景。他们没有遵循"功能越多越好"的行业套路，而是聚焦于"快速产出质量内容"这一用户痛点，最终在红海中找到了自己的蓝海。

他们不是不学习套路，而是不被套路绑架。他们心中有明确的转化目标，套路只是他们实现目标的手段之一。



三、套路的本质，是特定场景下的成功经验

营销套路不是万能公式，它往往是特定时间、特定场景、特定用户群体的成功经验。它可能适合别人，但不一定适合你的AI产品。

比如，过去我们普遍认为"免费试用"就是AI产品获客的标配，于是很多企业都推出免费版本。但如今，随着用户对AI价值认知的提升、付费习惯的养成，"付费即体验"反而成为一些高价值AI工具的获客策略。

套路在变，用户在变，但转化目标不变。 转化是你要达成的结果，套路只是你选择的实现路径。

你不能因为用错了方法，就放弃转化目标。



四、如何培养“紧盯转化”的AI获客能力？

很多AI企业之所以被套路困住，是因为他们缺乏转化思维。那么，如何培养紧盯转化的获客能力？

1. 明确你的"目标用户画像"不要被泛化的用户群体迷惑，要问自己：谁是我的核心付费用户？他们在什么场景下会使用我的AI产品？他们的决策路径是什么？ 只有当你对目标用户足够清晰，你才不会被通用套路牵着走。

2. 区分"通用套路"与"核心原则"有些原则是必须遵守的，比如用户体验、数据安全、合规要求；但有些套路只是参考案例、成功经验、行业惯例。要学会分辨哪些是不能违背的底线，哪些是可以灵活调整的策略。

3. 学会测试，而不是猜测当你发现一个方法效果不好时，不要硬撑，而是要思考：有没有其他获客渠道可以尝试？有没有新的转化路径可以测试？

AI获客的优势就是可以快速测试、快速迭代，用数据说话。

4. 保持对转化数据的敏感度转化不是写在PPT里的目标，而是你每天都要关注的核心指标。你可以定期复盘：我做的获客动作，是否在提升转化率？如果不是，那就要及时调整。



五、别让套路，成为你AI获客的天花板

我们生活在一个信息爆炸的时代。从各种获客课程到成功案例分享，我们被教育要学习最佳实践、要复制成功模式、要遵循标准流程。

这没错，但如果你只懂得照搬套路，而不懂得为什么这样做，那你很容易陷入"为了做获客而做获客"的误区。

真正的AI获客高手，懂得套路是为实现转化服务的。他们学习案例，但从不迷信案例；他们理解方法，但从不被方法束缚。

他们知道，套路可以被改造，但转化不能被忽视。

他们知道，AI获客不是靠"模仿"，而是靠"理解用户"。

盯住你的转化目标，而不是别人的套路

这个AI时代从来不缺会用工具的企业，缺的是敢于为转化创新方法的企业。

套路是别人总结的，用户是自己服务的。



你可以选择照搬成功案例，也可以选择创造新玩法；你可以选择跟随大厂策略，也可以选择差异化突围。

但无论你选择哪条路，请记住：

AI获客的第一原则，不是死守套路，而是紧盯转化。

当你真正知道用户要什么，套路就不再是限制，而是你手中的武器库。