“一带一路”+RCEP 叠加发力!越南明阳生化开拓国际市场新空间

多客科技

作者：微信文章
越南归仁港的吊臂将印有“明阳”标识的淀粉产品装上远洋货轮，越南明阳生化有限责任公司的全球化版图正从东南亚逐步拓展至日韩、欧美等成熟市场及南非、俄罗斯等新兴市场。这家在越南扎根15年的中资企业，自2022年实现扭亏为盈后，在汇率波动、疫情余波等多重考验下，凭借“本土化生产+全球化销售”的双轮驱动模式，在“一带一路”倡议与RCEP协定的政策东风加持下，打造出国企国际化发展的鲜活样本。

破局：逆风中的市场突围战

2022年的越南归仁港，新冠疫情的阴霾尚未散尽，美元汇率波动剧烈如惊涛拍岸。越南明阳生化公司会议室里，一份“自销+外销”的双轮驱动方案正在重塑企业航向——聚焦变性淀粉自销与木薯原淀粉国际外销，并重新规划销售渠道。



越南公司厂区大门

这一年，企业实现自销变性淀粉9100吨，产量同比增长近100%；外销木薯原淀粉4万吨，销售额突破2000万美元。最终，以6400万美元营收、5.03万美元利润的答卷，让企业从亏损泥潭迈入盈利轨道。

逆势突围的密码，藏在对区位优势的精准把握中。越南作为东盟核心枢纽，北接中国、南连东盟各国，其丰富的木薯资源与通达的物流网络，成为企业破浪前行的“压舱石”。

2023年，乘势而上的越南明阳生化公司与当地湿法淀粉厂家深化合作，将木薯原淀粉加工产量提升至4.69万吨，成本成功压低15%。这一年，1.25万吨变性淀粉（外销）跨越重洋，进入日本、韩国、美国等十余个国家的产业链；4.83亿元人民币营收与299.17万元人民币利润的背后，“本土化生产+全球化销售”的模式已初具雏形。

深耕：RCEP框架下的市场经纬网

凌晨三点，越南明阳生化公司办公室的灯光下，销售副总蒙某与业务员正核对发往中国大陆及东南亚国家的水产饲料淀粉订单，屏幕上RCEP原产地证书的电子签章闪烁绿光。“关税从8%降到0，利润空间一下子就打开了。”他的话道出了这一区域协定带来的红利。

依托RCEP生效带来的东风，越南明阳生化公司在东南亚织就精密市场网。在越南本土市场，水产饲料预糊化淀粉年销量突破1万吨，同比激增168%；在高端市场领域，麦芽糊精、液体阳离子淀粉等新产品批量进入欧美市场，日本客户订单的持续增量背后，印证了客户对产品品质的高度认可。

2024年，中国建设银行胡志明分行的跨境人民币结算服务，帮助企业减少近三成汇兑损失，还使东南亚交货周期缩短至72小时，效率的显著提升让企业在区域竞争中占得先机。

新兴市场的开拓更显战略定力。2025年，306吨阳离子淀粉从越南港口启程前往俄罗斯，112吨木薯淀粉发往南非约翰内斯堡。在莫斯科国际食品展上，“明阳”牌淀粉产品的展台前，俄罗斯客户用流利的中文询问产品细节——这是公司连续第三年参加国际展会，也让品牌国际化的种子在新兴市场生根发芽。

赋能：技术与供应链的协同革命

越南荣市南部一家淀粉厂的车间里，自动化生产线正将鳗鱼饲料预糊化淀粉打包成袋。这条年产能1.5万吨的生产线，正是技术升级的缩影。“过去靠人工调配，现在电脑精准控温调节，合格率从92%跃升至99%。”厂长阿泰的这份骄傲，源于越南明阳生化公司技术员的精心指导与本地团队的协同攻关。



越南公司生产车间

技术创新的齿轮持续转动。2024年，高附加值新产品销量1.25万吨，创收人民币340万元；2025年，35吨/小时锅炉生物质燃料替代项目投用，年降低成本超人民币500万元。从干法到湿法产品的突破，得益于与越南当地两家淀粉头部企业的深度合作——2024年双方合作加工量达4.75万吨，有效弥补了归仁工厂产能短板，形成“你中有我、我中有你”的供应链生态。

资源整合的棋局越下越大。在越南北部新建的两家淀粉厂建设工地上，塔吊正忙着运送设备。这两家年产能合计4.5万吨的湿法变性淀粉工厂，预计2025年10月投产后，将与荣市工厂形成协同呼应格局，助力越南明阳生化公司在东南亚的淀粉加工能力跃居区域前列。

站在归仁港口远眺，越南明阳生化公司总经理龙晓振的目标清晰：“2025年，计划生产销售15.5万吨变性淀粉，销售10万吨木薯原淀粉，让‘明阳’走进更多‘一带一路’沿线国家。”这背后，是深耕东盟市场、开拓中东与南美市场，并将高附加值产品占比提升至40%以上的清晰路径。

越南明阳生化公司融入“一带一路”的脚步愈发坚定。依托中越跨境产业合作园区，该公司正规划建设木薯深加工产业园，构建“种植－加工－贸易”全产业链体系。“我们不仅要卖产品，更要输出技术和标准。”越南明阳生化公司董事长张翰君的话语中，透着国企的使命担当。

从归仁港口的首单出口生意，到覆盖十余个国家的销售网络；从单一产品加工，到全产业链布局，越南明阳生化公司的蜕变，是广西国企融入全球经济的生动注脚。在“一带一路”宏伟蓝图上，这家企业正以实干为笔，书写着更多开放、创新与共赢的故事，让广西国控的品牌光芒在更广阔的世界舞台上持续绽放。

（韦颖 龙晓振）

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