用“一砂一石”筑“一带一路”(2)

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作者：微信文章


砂石波客假期连载第三篇

作者方立波，中国砂石协会现任轮值会长
昨天那篇文章用“一砂一石” 筑“一带一路”（1），是基于对宏大爆破谢总会议发言的大致记忆整理的，没想到写着写着就2000字了。毕竟是假期，考虑不能耽误点进来阅读的朋友太多时间，就及时打住了，放慢节奏今天继续。不过文字确实是思考的最佳方式，会强迫自己把本来觉得自己明白但其实比较模糊的内容一定要思考清楚，不填补思维的缝隙是很难用文字表达清楚的。重新整理谢总的发言让我自己对宏大经验的了解以及获得的启发都更进一步。在这样一个信息过载的时代，很多我们以为听过、看过就知道、明白的东西其实都不一定，一方面是任何的信息传递都会有耗散，另一方面缺失实践经验和系统思考的东西很难真的理解和内化。所以记录和重复，择机实践和分享是一个笨拙但有效的方法论。言归正传，继续整理会议期间听取华新水泥骨料业务运营总监王鹏总分享后的心得。----------------------------------2.百年老店的海外并购华新水泥股份有限公司始创于1907年，是距今118年的“百年老店”，被誉为中国建材行业最为国际化且国际化最为成功的企业之一。王鹏总本人在华新的海外项目服务多年，对于“出海”有很多一手的经验和思考。本次会议王总结合华新水泥今年3月份刚刚完成100%股权收购的巴西圣保罗州头部骨料供应商——恩布骨料公司（EMBU S.A. ENGENHARIA E COMERCIO）的案例，介绍了对于出海的一些思考。

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恩布骨料公司四座骨料工厂之一

最少的外派人员

王总介绍，针对恩布骨料公司这一价值1.769亿美元的标的项目，华新派驻的中方人员仅2-3人，一是成本考量，二是保留现有管理团队，方便华新更好地融入当地文化、维护和尊重当地市场和商业规则。对于管控公司的质量，王总表示在IT和AI技术的支持下，华新对海外业务的管理已无距离限制。无论并购前该企业的系统如何，都能以最快的速度迁移到华新的系统平台，通过系统和流程进行管控。EMBU 骨料项目目前已运行半年，运行平稳，文化融合和管理到位。

巴西骨料市场分析

巴西在2014年、2016年分别举办世界杯、奥运会后，骨料需求量较高峰期有较大幅度的下滑，目前逐步稳定。华新在这个时间点进入巴西市场，主要看的是从低谷开始复苏的市场预期。相较于中国砂石行业，巴西骨料工厂的规模都较小，虽然物理上不集中，但背后的资本集中于几个家族，也有行业自主协调机制，帮助行业可以从需求骤减的情况企稳回升。出海的另一个收获是可以观察一个不同国家的产业发展生态，思考其中对于国内业务或者不同国家业务开展的启示。怀着开放的态度，探索如何取长补短和动态适应各自国家发展环境的模式。

成本和效率改善

王总认为，虽然恩布骨料公司已经是圣保罗州头部骨料供应商，拥有60余年运营经验，华新并购后，结合集团优势和中国供应链及砂石行业经验，依然有效率提升和成本改善的空间。王总特地展示了项目现场一张利勃海尔挖机和卡特彼勒矿卡的照片，逐步替换为国产高性价比且新能源化的机械装备将有非常大的运营优势，特别是考虑未来智能化运营带来的人员成本节省的潜力巨大。

海外并购的风险

在分享成功经验的同时，王总不忘提示：其实跨国并购的风险也非常大，行业失败的案例不胜枚举，而且顺利收购完成后的文化和团队融合，未来所面临的地缘政治经济环境也非常复杂。华新巴西骨料项目的顺利并购也是基于近年来华新一系列水泥的跨国并购经验。据华新发布的2025年半年度报告，上半年，水泥业务实现营业收入91.52亿元，同比增长5.60%，其中国内水泥业务实现营业收入50.24亿元，同比下滑1.26%；海外水泥业务实现营业收入41.28亿元，同比增长15.37%。可见华新水泥的国际化已非常充分。华新在过去十年间，海外业务已经辐射到18个国家，海外水泥产能达到2500万吨，海外水泥资产超过200亿元。海外员工有5300多人。长沙会议之前，九月初我刚刚在北京见过一次王鹏总，我们共同参加了协会组织的《建筑用砂》、《建筑用卵石、碎石》两项国家标准的英文版审查工作。记得当时王总就提到，华新骨料海外业务目前已运行10条生产线，年产能过1000万吨，对于国标英文版的需求非常迫切。我们可以期待未来华新在骨料业务国际化上类似的成功案例会越来越多，相信华新在南美市场恩布骨料这样并购的突破，会为华新骨料业务的国际化乃至整体中国砂石行业未来的海外拓展提供宝贵的参考经验。梳理完宏大和华新的分享，参照世邦冯磊总在会议上所作的分享，对于我最为熟悉的世邦出海经历究竟应该如何表达，脑海中涌入的想法很多，且容我再多考虑一晚，明天继续。
▲往期回顾▼

★关于组织开展“推新品、拓市场”建材产业链对接暨绿色建材推广活动的通知

★用“一砂一石” 筑“一带一路”（1）
★铁路工程机制砂石的“苹果生态”