37页 | 全球关税影响下跨境电商表现与趋势展望:2025年Prime Day复盘及趋势总结

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作者：微信文章


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摘要

报告类型：金融保险、电商

一、关键词

跨境电商、全球关税、Prime Day、消费者行为、平台策略（Amazon、Walmart、Temu）、广告投放、独立站、新兴市场（拉美、南欧、中东）、运营效率、物流成本
二、研究概述

该报告由 Flywheel 发布，聚焦 2025 年全球关税加征（如美国对华加征 10% 关税）背景下跨境电商的表现，以 Amazon Prime Day 为核心复盘年中大促，同时展望全球电商增长策略。报告分析了宏观经济（全球经济增速 2.3%、贸易增速 1.6%）、消费者行为（理性化、本土品牌偏好）、平台竞争（AI 赋能、低价策略、站点扩张）对跨境电商的影响，总结 Prime Day“周期延长、折扣加深、流量竞争激烈” 等特点，提出 “向内修炼（精细化运营）+ 向外探寻（新兴市场、独立站）” 的增长路径，为卖家应对关税压力、提升竞争力提供方案。
三、研究要点

宏观环境挑战加剧：关税加征 + 成本飙升，卖家利润承压：2025 年全球经济增速放缓至 2.3%，贸易增速 1.6%，美国对华加征 10% 关税，致中国制造商品均价上涨 2.6%（高于美国物价指数）；欧盟取消 150 欧元免关税政策，合规成本上升。卖家面临 “内外夹击”：外部物流成本占比 8%-12%、广告成本（CPC）增 9%，内部退货成本占售价 30%、Prime Day 平均折扣增 22%，利润空间被大幅压缩。消费者行为也趋理性，89% 关注商品产地、倾向本土品牌，33% 转向低价品牌，非必需品支出收缩，进一步加大卖家销售压力。Prime Day 创纪录：周期延长至 4 天，销售额增 30.3%，品类与地区分化：2025 年 Prime Day 首次延长至 4 天（7.8-7.11），美国在线消费总额达 241 亿美元，同比增 30.3%，亚马逊第三方卖家销售额刷新纪录。特点上，折扣力度加大（25.6% 商品提供折扣，同比增 8%）、参与率创新高（80% Prime 会员购物，远超去年 68%）、平台竞争激烈（Walmart、Temu 等同步大促截流）。品类上，返校用品、儿童母婴、家居日用、电子产品增长领先；地区上，美国贡献 45% 销售额，英德日稳定，南欧、拉美、中东增速显著（土耳其、巴西电商零售额复合增速超 11%），成新增长极。消费者行为理性化：中产囤货比价，移动端主导，低价偏好显著：Prime Day 消费者以女性（76%）、中高收入（83% 年收入＞4 万美元）、中年（59% 为 35-64 岁）为主，行为呈现 “三理性”：一是囤货应对关税，32% 消费者因关税计划囤货；二是比价成习惯，56% 下单前比价，2/3 购买商品单价低于 20 美元；三是碎片化购物，53.2% 销售额来自移动端。同时，消费者对折扣满意度高（2/3 非常满意），但对大促期待不低（89% 期待不低于去年），反映出 “追求性价比 + 不愿妥协体验” 的心态。广告投放策略优化：提前曝光 + 精准转化，AI 与个性化成关键：Prime Day 广告竞争加剧，广告支出同比增 48.4%，但归因销售额仅增 20.4%，销售成本增 141%。策略上，需分阶段布局：前期（1-2 天）CPC 低，侧重 SP&SD 广告拓人群、DSP&Video 广告扩兴趣，关注点击率（CTR）；后期（3-4 天）CVR 提升，侧重 SB 广告种草、SP 广告防守高意向人群，关注转化率（CR）与 ROI。同时，AI 驱动的个性化推荐（如亚马逊 Rufus AI 助手）缩小流量漏斗，品牌需加强提前曝光（如预热活动、视频广告），并通过 AMC 人群建模提升投放精准性，91% 消费者反感不相关广告，82% 更愿参与相关广告，凸显个性化重要性。增长路径明确：向内精细化运营，向外布局新兴市场与独立站：应对关税与竞争压力，卖家需 “内外兼修”：向内方面，巩固核心流量（加大视频广告、品牌广告投入，长周期促销做好蓄水与转化）、优化品类策略（高增长品类抓平台红利，其他品类精准狙击）；向外方面，布局新兴市场（拉美用美客多、中东抓高客单）、构建独立站（通过投流与私域运营沉淀用户，石头科技独立站销量增速达亚马逊 3 倍）。同时，需科学评估市场（结合人文、政策评估可进入性）、运用当地平台（如拉美美客多），实现 “平台 + 独立站” 协同，降低单一渠道依赖。

报告正文



































                                                                  

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