黑五折扣有多诱人？不会真的只有3%吧

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黑色星期五是感恩节后的星期五，通常是在11月的第四个星期五，然后是网络星期一。因此黑色星期五就是正式拉开圣诞购物季的序幕的日子。届时许多零售商都会提供看似巨大的折扣，刺激购物狂潮。可德国人大多相对冷静，而且属于勤俭持家型。

德国一台的热门脱口秀节目“Hart aber fair”专门邀请专业人士深入探讨了黑五折扣战和的话题。

嘉宾：工商管理教授Gerrit Heinemann，巴伐利亚消费者中心的Tatjana Halm，德国电子商务和邮购协会主席Gero Furchheim，绿色合同组织人士等



不相信黑五折扣

巴伐利亚消费者中心的Tatjana Halm也认为：事先应仔细权衡自己到底需要什么？想买什么？如果可能，长期追踪价格走势，这样就不必盲目相信折扣。

工商管理教授Gerrit Heinemann称：“11月的最后一个星期五和星期六是全年销售额最高的两天。所有零售商都能从黑五的销售活动中获益，因此都会参与‘黑色星期五’。但‘黑色星期五’存在信誉问题。并非红色标签的商品都代表着大幅折扣。

实施情况是：德国大多数消费者已经门清。他们通常会在黑色星期五之前就查看价格。Heinemann教授称：“只有13%的人仍然相信会有真正的降价。事实上，过去三年里，平均降价幅度已经从10%下降到5%，最近更是跌至3%。”

网购的是是非非

根据德国数字协会Bitkom的一项调查，德国消费者计划今年在“黑色星期五”期间增加支出。61%的受访者对自己的消费目标有明确的计划。平均消费额为312欧元，比2024年增长约11%。

不过大多数人（69%）会在网上找便宜货，26%的人会在实体店碰运气，只有4%的人会成为本地商店折扣买手。



消费者咨询中心专家Tatjana Halm表示，网购的设计旨在削弱消费者的理性思考。“它鼓励冲动消费，利用情感进行营销。”还广泛运用网红效应，不过许多购物行为也受到时间压力。这中“暗黑模式营销”背后隐藏着一种精心设计的陷阱，旨在诱使用户做出违背自身利益的行为。

德国电子商务和邮购协会主席Gero Furchheim也参与了讨论，他提出了反对意见：“最终收益的还是网购消费者。”他认为，“网购消费者有充足的时间购物，某些网站还提供最佳的比价选项。”

环境保护和中国电商模式

绿色和平组织人士称，欧盟公民平均每天购买多少公斤衣物？”答案是12公斤，其中4公斤是鞋子，8公斤是衣物。这些衣物中有三分之一含有高浓度的化学物质。该组织强调，如今的购物热潮中，区分来自亚洲的劣质有毒商品和优质商品至关重要。截至2024年，每天有40万个来自Temu和Shein等电商平台的包裹从中国运抵德国。

紧接着话题转入中国全新的中国按销售市场需求生产的商业模式，嘉宾们感叹德国还停留在对市场还穷于跟随的传统销售模式上。这个话题自然激怒了德国电子商务和邮购协会主席。他抱怨“大量非法、不安全产品的出现，是对那些遵守规则、对供应链负责的零售商的莫大侮辱。我们现有的法规执行力度不足。” 消费者权益倡导者认为，提高透明度，充分告知消费者，可以解决这一问题。

天啊，感觉这些嘉宾们的发言除了抱怨，就是对德国消费实施精准打击。

德国大多数消费者认为自己的购买行为是可控的：45%的人因为折扣诱惑想在黑色星期五犒劳自己，买点心仪已久的东西。同样比例的人则想专门购买日常必需品或进行大宗采购，以享受更低的价格。只有22%的人自称是典型的“折扣达人”，对他们来说，实际需求是次要的。