AI写真这么强,为什么海马体们反而越来越火?|深度产品洞察

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作者：微信文章
上周我去海马体拍了生日纪念照，店里人意外地多。

回想两年前妙鸭相机火遍全网时，“妙鸭暴打海马体”“线下写真的末日到了”这类讨论甚嚣尘上。但站在今天再看，线下写真馆不仅没有被打趴，反而——客流、营收、门店数量都保持增长。

问题来了：

为什么大家依然愿意花更多钱、排队去线下拍，而不是选择更便宜、更省事、不用假笑摆造型的 AI 写真？

是因为技术还不够好吗？比如多人合照、身份验证等？

我认为即便技术完全成熟，AI写真也不会完全替代

为什么？

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线下写真馆成立的底层前提：不是技术，而是“不可虚拟化的消费价值”

一句话总结：AI写真解决的是“结果”；线下写真卖的是“过程”。

而人类愿意为“过程”付费，是商业永恒成立的前提。

02



为什么人们不会放弃线下写真？

1、AI永远无法提供“被服务的体验”

即便未来 AI 能生成无限逼真的照片，人类依然需要一种“被认真对待”的参与式体验，例如：

化妆师的面对面沟通与妆造

摄影棚的灯光、布景、被注视的氛围

摄影师对情绪、姿态的引导

整个过程中形成的情感投入和价值确认

这种体验的核心不是“拍得像不像”，而是：几小时里你是被专门服务、被关注、被理解的。

AI再强，也无法让你“在真实灯光下、在镜子前”感受到仪式感。

就像 Photoshop 再强，人还是愿意花钱去专业沙龙剪头发

体验价值不能数字化。

2、 写真是一种“仪式”，没有线下仪式感就不成立


写真不是单纯的成像活动，而是一种情绪事件：求婚纪念、毕业照、情侣照、全家福、孕妇照、婚纱照

这些本质上都是人生节点仪式。

AI可以生成“你穿婚纱很好看”，

但它无法替代：
一起挑婚纱、整理裙摆、记录成长、获得祝福的共同经历。

3、越容易伪造的东西，越不值钱；越真实的越稀缺


当AI生成写实人像可以无限逼近真实，社会认知会发生反转：
真人拍摄 → 稀缺认证AI合成 → 便宜头像
正如人工钻石越普及，天然钻石越稀缺。

未来甚至可能出现：

“真人拍摄认证”成为高社交价值标签、AI照沦为低成本日常内容

线下写真的社会价值反而更高。

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底层洞察：线下写真馆的产品不是照片，是“体验+服务+社交认同”

AI写真卖的是：快、省事、便宜、高质感“结果”

而线下写真卖的是：被服务、被关注、情绪价值、仪式感、真实光影、社会认同、多人共同参与的体验

这两者不是替代关系，是不同价值体系。
人类消费的永恒逻辑：“体验”才是终极商品，“结果”只是附赠物。

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AI写真的出现不是线下写真馆的终结，而是行业的分层

未来行业会这样分化：

AI写真吃掉低价值、结果导向的拍摄需求

线下写真馆保留高情感、高仪式、高参与度的项目

高级线下服务反而价值更高、更稀缺