找回密码
 注册

Sign in with Twitter

It's what's happening?

微信登录

微信扫一扫,快速登录

查看: 141|回复: 0

AI 赋能下的漫剧黑马,单月分账500万的增长密码丨访谈漫谭动漫CEO吴洋洋

[复制链接]
发表于 2025-12-4 22:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册 微信登录

×
作者:微信文章

“大碗喝酒,大块吃肉,大把分钱,相互成就,共同成长。”

11月中旬,漫谭动漫CEO吴洋洋的一条朋友圈,配着两张亮眼海报刷屏行业。一张是公司10月对外总分账突破500万的捷报,另一张则是旗下作品《我在末世当老板,员工全是S级变异体》单月分账超200万的战绩。

w1.jpg

这个仅深耕漫剧赛道不到一年的团队,在10月迎来了数据爆发:巨量引擎日耗峰值突破219万,连续数月跻身月度增量TOP3,更登顶抖音新增播放量TOP1漫剧主体。

在吴洋洋看来,这不仅是业绩的胜利,更是商业模式的验证。

投资人出身的她,深知商业合作的底层逻辑:“资本流向回报率高的地方,而优秀的产能,自然流向最舍得分蛋糕的公司。”

因此,漫谭打破了传统甲乙方博弈的零和思维,确立了一个核心原则——把项目收益的大头分给合作伙伴。

“我们不是把对方当成干完活就走的供应商,而是当作共同打天下的合伙人。”吴洋洋直言,漫谭作为一家公司,核心价值在于用强大的投流、数据和运营能力为项目兜底,而合作伙伴负责把控内容品质,双方是背靠背的战友。

她举了一个例子。曾有合作伙伴在拿到结算单时感到惊讶,因为分账金额远超行业平均水平,甚至比他们预期的要多得多。这种超额惊喜正是漫谭能在短时间内集结优质产能的根本原因。

“我们宁愿公司少拿一点,也要保证合作伙伴能大块吃肉。”吴洋洋表示,这种极致的让利并非做慈善,而是基于长期主义的战略选择——只有让合作伙伴真正赚到了钱,漫谭的护城河才会越来越深,整个公司的生态才能真正跑起来。

从2024年下半年外采版权测试发行,到2025年Q1组建团队、Q2切入自制,漫谭动漫的成长速度令人瞩目。

w2.jpg

从屡遭挫折到数据领跑,漫谭动漫在AI漫剧领域经历了怎样的探索?不久前,短剧新圈(ID:newplaylet)对话吴洋洋,揭秘其背后的成长逻辑。

-01
Q1几乎“全扑”,从发行转向自制的生死调整

吴洋洋团队与AI的结缘,早于漫剧赛道。在投融资领域时,她目睹直播公司用AI做数据分析输出策略,见证算力公司押注AI电影,一个问题在她心中愈发清晰:“未来是别人用AI革我们的命,还是我们自己先动手?”做AI漫剧的想法,就此萌芽。

但从想法到落地,漫谭动漫的开局布满荆棘。

2024年元旦后,漫谭的核心团队一起研讨,阐明战略、研判风险,正式全力进军漫剧。可Q1的结果却给了团队当头一棒。用吴洋洋的话说,彼时公司几乎所有项目都陷入扑街的困境。

痛定思痛,漫谭启动业务大调整:将“发行为主”的策略彻底推翻,组建专属内容研发团队。

5月至7月,公司靠外采版权维持运转;8月起,自制成为核心,外采占比压降至10%以下。

w3.jpg

“最初自制能力弱,一个月仅产出5部剧,成功率还没保障,只能靠发行贴补。现在我们发行功底还在,自制成功率已稳定在水平线之上。”

复盘Q1的挫折,吴洋洋认为,早期平台政策不明朗算是客观因素,但核心问题在于内容与用户的错位,包括选题定位模糊,对目标用户画像更是毫无概念。

这成为团队必须跨越的第一道坎。

-02
30%选题定生死,瞄准“无性别壁垒”的女性市场
在漫谭动漫的逻辑里,一个成功的漫剧项目,30%靠选题,40%靠制作与内容,30%靠运营。其中,选题是决定成败的源头。而判断选题好坏的标准,吴洋洋总结为“好故事+强共鸣”。

那么,如何判断一个选题的好坏呢?吴洋洋提到了几个标准。

首先是看选题故事好不好。不管什么类型,好故事首先从立意上要能立得住,其次是,开篇能不能吸引人,人物关系是不是清晰,故事节奏和主角的行动目标是不是清晰。

为了选出好的选题,编剧团队一边需要参考市场反馈,另一边,也要填补一些市场空白。比如当市面上大家都在跑修仙题材的时候,观众可能就很腻了。这时候就不能随大流了。

在一次短剧论坛上,吴洋洋曾公开表示,未来一年的选题新方向可能在于突破“强性别壁垒”,有独立事业线的女主能够吸引更多女性观众。

这一判断并非空想。

漫谭动漫的首部爆款《开局强吻裂口女》中,女主红叶有独立事业线,深度参与关键剧情破局,女性观众占比超40%。“现在女性用户的代入感需求很强,11月我们已有2-3部这类作品交付,这会是长期方向。”吴洋洋说。

w4.jpg

贴近现实痛点,是选题的另一重密码。

“不是硬套现实背景,而是把社会情绪融入架空故事。”吴洋洋举例,打工人内卷、中年焦虑、小人物逆袭这类共鸣点,在短剧中永远有市场;反之,早期纯高武题材、高手下山类作品,就因缺乏情感锚点遇冷。

-03

从“作品推用户”到“用户推作品”的思维反转

走过选题弯路后,漫谭动漫完成了关键思维转变:从“我做什么用户看什么”,变成“用户要什么我做什么”。而短视频平台的用户调性,是所有决策的前提。

“短视频用户没耐心看慢节奏内容,不然他们早去长视频平台了。”基于这个核心判断,吴洋洋带领团队总结出一套用户定位方法:先找用户重叠区。

w5.jpg

漫剧用户大概率与网文、漫画用户重合,而这些领域的榜单就是“用户投票结果”,排名靠前的IP往往适合漫剧改编;其次盯紧市场验证。末世、机甲等已跑通的类型,直接指向用户兴趣点。

最后结合热点,但拒绝“拍脑袋决策”。

支撑这套逻辑的,是30人组成的核心编剧团队。他们并非新人,而是兼具网文大神、漫画主笔背景的“老炮”,对用户需求有天然敏感度。吴洋洋对团队的要求是,持续迭代,不能躺在爆款上睡大觉,要不断反刍经验,自我成长。


w6.jpg

向下滑动查看完整长图


当团队出现意见分歧时,吴洋洋的跨界优势就凸显出来:“我可以跳出内容逻辑去看问题,追问三个问题,发行平台是什么?平台调性是什么?用户调性是什么?答案自然就清晰了。

-04
横屏还是竖屏,这是一个问题

解决了内容与用户的匹配问题,漫谭动漫又在“横屏还是竖屏”上经历了两次关键抉择。

最初团队全做竖屏。理由很直接:竖屏情绪表达更立体,用户调研也显示,多数人看漫剧不会翻转手机。

但矛盾很快显现:打斗等大场面在竖屏里张力尽失,氛围感被严重削弱;再加上当时巨量引擎对竖屏漫剧的投流数据不清晰,早期竖屏作品成绩平平。漫谭动漫果断转向,全力做横屏,做出多部爆款。

做横屏半年之后,前一段时间,吴洋洋又开始犹豫,可能还是要增加一些竖屏漫剧。

在国内一家顶流真人短剧公司创始人看来,竖屏一定是未来。

她分析,大部分学影视的人理论上都会认为,人有两只眼睛,所以横屏更适合视觉习惯。但实际上,这种视觉习惯最先是由技术和硬件决定的,先有了电影院,才有了电影,先有了电视机才有了电视剧。

现在,观众的视觉习惯是由手机这一硬件决定的。手机上的大部分按钮都是按照竖屏设计的,而且,竖屏可以更方面刷的动作。

按照这个逻辑来看,未来,竖屏漫剧才是方向。从平台的倾向来看,竖屏漫剧也将得到更多扶持。

11月13日,抖音短剧版权中心公布精品慢剧激励政策。超头部每分钟保底1-3万,需要单独评估;S+项目,每分钟保底5000元,单部剧保底50-75万;S级项目每分钟保底3000元,单部剧保底30-45万。

这项合作要求中第一项就是,必须是竖屏漫剧,全版权合作,单集不超过5分钟。

-05
笃定AI技术,押注UGC未来

10月的亮眼数据,除了国庆档的流量加持,更离不开团队对运营的深度打磨。

对于很多短剧和漫剧公司来说,ROI数据是生命线,但对于漫谭来说,ROI不是最重要的,它只是一个结果,ROI背后形成的原因才是重点。

w7.jpg

吴洋洋对团队底层逻辑能力有要求:“你的产品应该做什么样的策略输出,为什么巨量后台计费比会有震动。所有优化师都要思考,都要有这样的认知。”

在短剧新圈看来,运营是具体的工作之一,实际上,漫谭整个公司对漫剧的最高认知是对AI的笃定。

而这份对底层逻辑的追求,最终都指向漫谭动漫的核心信仰——AI。

打开漫谭动漫的账号会发现,截止目前,公司一共制作和发行了170多部作品,每个月大约交付30-40部,其中没有沙雕漫,也没有图漫,全部是精品漫剧。主要原因是,漫谭动漫一开始的目标就是3D和AI真人短剧。

“我对于AI这件事情没有任何怀疑,非常笃定且敬畏,肯定能做成。在AI下面衍生出来的漫剧只是一个品类而已,未来,3D动画和AI真人短剧都有机会。”吴洋洋说,因为有AI的加持,未来的内容状态一定是UGC的。

虽然未来算力成本越来越便宜,但控制AI工具的人工成本可能会提高。项目对整体画面、分镜要求会更加精细,导致制作时间变长,也会变相提高AI真人短剧的成本。

从金融跨界到漫剧,从Q1全扑到单月分账500万,漫谭用一年时间证明:AI加持下的内容赛道,选对方向比埋头努力更重要。当技术打破效率瓶颈,当用户需求成为核心锚点,漫剧不再是小众品类,而是AI时代内容生态的重要入口。


#本期话题你怎么AI短剧的发展?欢迎留言讨论!
w8.jpg
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

Archiver|手机版|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

GMT+1, 2025-12-6 05:27 , Processed in 0.095810 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表