德媒：“中国圣诞老人”来袭，Temu 与 Shein 正在毁掉德国零售商的圣诞季

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德国零售业正经历一个异常艰难的圣诞季。本应贡献全年近五分之一营收的关键时期，却因经济不确定性与消费者购买力下降而表现惨淡。根据德国零售协会 HDE 的数据，**三分之二的商家对当前圣诞销售不满意**。



然而令零售商最头疼的，并非只有消费疲软——而是 Temu 和 Shein 等中国超低价电商平台的爆发式增长。

价格战全面改变消费习惯：许多人把 Temu 与 Shein 当成“默认选择”

德国电子商务专家、鲁尔西部应用技术大学教授茱莉亚·塔尔曼指出：

- “越来越多消费者已经把 Temu 与 Shein 当成固定购物渠道。”
- 虽然平台因产品质量差、可能含有有害物质等问题频频被批评，但对许多经济压力大的家庭而言，**价格是决定性因素**。

在通胀的挤压下，消费者即便心怀疑虑，也往往为了省钱选择更便宜的商品。

Temu 与 Shein 圣诞季在德国的销售额预计高达 10 亿欧元

HDE 估计，仅 11 月和 12 月：

- Temu + Shein 可能实现 **高达 10 亿欧元** 的销售额  
- 这些钱本应流向本地零售商，如今却直接流向亚洲

与此同时，德国零售业两个月内的总体营收预计为 1260 亿欧元（经通胀调整后与去年持平）。

平台增长速度惊人：

- Shein 现已成为德国第七大线上服饰商  
- Temu 的德国订单额一年内翻了四倍，至 **34 亿欧元**  
- 德国订单量排名从第 11 位升至第 5 位  

物流更快、玩法更多：廉价平台的“上瘾机制”越来越强

塔尔曼指出，中国平台通过以下方式极大提升购买率：

- 更快的物流  
- 个性化推荐  
- 游戏化购物体验（抽奖、积分、天天降价）  
- 持续不断的优惠与补贴  

这些“即时满足”（Instant Gratification）效果让消费者在心理上更容易点击购买。

包裹洪流：每天最多 40 万个 Temu / Shein 包裹进入德国

过去一年，进入欧盟的低价值跨境电商包裹（低于 150 欧元）数量达到 **46 亿件**，其中 **90% 以上来自中国**。

欧盟计划从 2026 年起（比原定提前两年）对这些“廉价包裹”征收关税。但专家认为：

- 国际平台会迅速找到规避路径  
- 关税无法从根本改变消费趋势  

美国已因类似措施使 Temu 业务大幅萎缩，但欧洲效果仍待观察。

电商冲击传统零售的核心竞争力：质量把关能力被边缘化

在海量低价商品面前，传统零售的优势正在弱化：

- 原本零售商承担“筛选与质量保证”角色  
- 但消费者更关注价格，反而忽视质量差异  
- 许多低品质商品因为难以回收、材质劣质，“买了很快丢”，对环境有长期危害

即便是：

- 产品含有有害物质  
- 法国爆出 Shein 销售“儿童造型性娃娃”丑闻  

这些事件通常只会导致短暂的消费者反感，并未改变整体购物趋势。

年轻人最“纠结”：懂环保，却又最容易被低价诱惑

专家指出一个矛盾现象：

- 年轻一代对环保、可持续性最敏感  
- 但 Temu 与 Shein 的核心用户却恰恰是这些年轻消费者

原因是：

- 低价极具吸引力  
- 算法个性化精准推送  
- 游戏化与即时奖励刺激购买欲  

塔尔曼总结：“这种快速、廉价、即时满足的消费模式也有代价——只不过许多人暂时看不到。”

德国零售业本已困难，Temu 与 Shein 的激增正在让传统商家在圣诞季进一步承压。未来趋势显示，若不采取有效措施，本地零售可能将被迫持续收缩。