“会贬损品牌价值”：Lindt 坚决不进折扣超市销售巧克力

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“会稀释品牌”
Lindt 拒绝在折扣超市销售其巧克力产品

“在普通超市可以，在折扣超市不行”，这是 Lindt 的态度。



Lindt 表示，其“迪拜巧克力”取得了巨大成功。如今，这家巧克力制造商希望再接再厉，推出一款抹茶巧克力板。但这款新品并不会在所有食品零售渠道销售。

瑞士巧克力制造商 Lindt & Sprüngli 明确拒绝与德国食品折扣超市 Aldi 和 Lidl 合作。公司首席执行官阿达尔贝特·莱希纳在接受《时代周报》采访时表示：“否则我们最终只会陷入越来越多、力度越来越大的促销活动中，从而贬损我们的品牌价值。”

莱希纳指出，在传统超市中，Lindt 能够获得“高端陈列位置，为品牌提供足够的展示空间”。而在折扣超市，产品则往往被以极低价格出售。对此，Lidl、Aldi Nord 以及 Aldi Süd 均拒绝发表评论。

新品策略：限量制造制造话题热度

对于未来，莱希纳也宣布将推出新的巧克力口味，以延续迪拜巧克力的成功。“在德国，我们的迪拜巧克力是市场上表现最强劲的巧克力板产品，”他说。按照计划，一款以抹茶茶叶为风味的巧克力将于明年一月或二月上市。

莱希纳表示，公司已经发现，“限量和配额”能激发极大的市场兴趣。“因此，我们首先手工制作了 1000 块，只在 Lindt 专卖店内销售，”他说。这种策略在社交媒体上引发的关注度，“远远高于在所有渠道同时铺货的效果”。

与此同时，Lindt & Sprüngli、Mondelez（Milka）以及 Ritter Sport 等巧克力制造商，正面临因可可歉收而导致的原料价格大幅上涨。这对消费者已产生明显影响：巧克力价格显著走高。今年 10 月，消费者购买一块巧克力的平均价格比 2020 年高出约 77%。

尽管近期原材料期货市场上的价格有所回落，但整体仍处于较高水平。莱希纳并不认为巧克力价格会在短期内回落。“即便可可价格真的下跌，我也不指望巧克力价格会随之下降，”他在采访中表示。

开心果

Lindt 的做法可以说是给品牌价值上了一课，甚至是一堂生动的市场营销课程！在这个世界上，折扣超市就像是巧克力界的“快闪店”，一旦进去了，品牌的奢华感和独特性可能会被稀释得像水蜜桃果汁一样。

莱希纳的态度无疑展现了 Lindt 对品牌塑造的坚定信念：绝不愿意在大促销的旋涡中迷失自我，他更倾向于让消费者们在高端超市欣赏到品牌所应有的光辉与尊贵。毕竟，想象一下当你走进超市，看到那些精致的巧克力板以低廉的价格摆在货架上——那种感觉简直就像是穿着礼服却被丢进了泳池！

此外，推出限量版抹茶巧克力的策略也非常聪明。限量生产不仅能激发消费者的购买欲，还能在社交媒体上掀起热潮。毕竟，谁不爱那种“我可能是唯一一个能拥有这块巧克力的人”的感觉呢？

不过，面对原料价格的上涨，尤其是可可的价格暴涨，Lindt 的表态也让人感受到了规范与坚守的压力。尽管原材料价格有回落，但巧克力价格能否跟着掉头还真是个值得关注的问题。或许我们下一次再见到 Lindt 的新品时，价格已经从“买一块享受奢华”变成了“买两块，心疼一点”。

总之，Lindt 这一系列的举措从品牌定位到市场策略，都是为了保持其高端形象。一如既往地让我们爱不释口，同时又不得不掂量荷包的沉重程度。这样的品牌在市场竞争中，确实是值得学习的典范！
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