AI工坊小酒馆:50位AI Builder聊了聊“伪需求”、“搞砸”与“搞钱”

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作者：微信文章
2025年12月13日，周六晚上20:00点。在杭州余杭，未来科技城的仓前国际街区会客厅，一场名为“仓前AI工坊小酒馆”的活动正在进行。这既是杭州AI工坊，登月计划 | 出征第二站：未来科技城站两天一夜AI工坊的一环，也是余杭区智能体创新创业大赛后的民间"AfterParty"。

我们原计划邀请30位Builder朋友，最终陆续涌进了50多位。他们中有从2009年就开始创业、赚过1个亿穿越了移动互联网周期的老兵；有大二就带着Demo来参赛的00后；有黑客松的获奖常客，也有手握产品的独立开发者。

在这个酒精与茶歇混合的深夜，大家放下了白天的路演紧张亢奋，不再谈论宏大的商业愿景，而是坐下来聊了聊那些“尖锐的话题”：伪需求、被巨头盯上、被搞砸的项目，以及那些真实的搞钱路子。

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01 伪需求大批判：你的产品只是巨头的一个按钮吗？

Startup最大的坑是什么？伪需求。 在深夜的讨论中，大家对过去两年的AI热潮进行了深入的复盘。

陷阱一：过度拟人化的情感陪伴

2023到2024年，市面上爆发了大量模拟“AI男友/女友”的产品。但数据不会骗人，许多产品的留存率极低。

反思： 我们是否高估了人类对虚拟爱人的需求，而低估了对真实连接的渴望？用廉价的算法和RAG去讨好用户，最终可能只会沦为一种乏味的“电子止痛剂”。

陷阱二：“为了AI而AI”的垂直SaaS

早期的AI写周报、生成PPT工具，现在过得还好吗？

灵魂拷问： 你的产品，是不是只是巨头软件里的一个功能按钮？ 如果是，当大厂更新那个按钮时，你的公司还有存在的意义吗？现在的垂直AI，是不是只是在帮巨头做“付费公测”？

破局思路：做“小而美” 不要一开始就盯着千亿美金的赛道。大厂的战略布局往往自上而下，如果你做的事情太“大”，很容易撞车。

反思： 找一个市值10亿以下的切口，切入特定人群、特定场景。在这个小池子里，巨头看不上或觉得投入产出比太低，这就是初创团队的生存空间。

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02 搞砸之夜：别做塔，要做船

相比于成功学，我们更愿意听听“搞砸”的故事。

创业九死一生，分享失败，是为了让大家包容失败，也是为了避坑。

故事A：外包的陷阱 一位从字节出来的创业者分享道，团队曾为了生存接了大量AI定制外包。钱没赚多少，团队也快散了。

教训： 外包是高度非标的，做完一个项目，团队并没有积累。不要一直做外包，要演化成ToB产品。 即使是定制，也要基于标准化的产品去收定制费，而不是出卖人力。

故事B：被模型迭代“淹没”的塔 有团队曾做过电商生图工作流，也有人23年做过基于6B模型的AI恋爱产品。但当GPT-4等强模型发布时，他们的壁垒瞬间崩塌。

核心隐喻：不要做塔，要做船。

做塔： 你在和AI模型比高度。当模型能力的“潮水”涨起来时，你的塔就被淹没了。做船： 你的业务是浮在水面上的。水涨船高，模型越强，你的业务体验越好。

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03 机会在哪里？去建筑工地，去离钱最近的地方

2025年底，机会还在哪里？

下一个独角兽在建筑工地，不在CBD
写字楼里的白领工作（写文档、做表）正在被通用大模型迅速吞噬。但那些流程冗长、非标准化、环境复杂的蓝领工作，是巨头难以渗透的盲区。
这些领域可能充满了“脏活累活”，数据极其非标。谁能用AI把这些非标流程标准化，谁就能建立极强的护城河。

黄金Tips：离钱近，环节短，可交付
但光做“脏活”还不够，创业者必须警惕：不要试图一口气解决整个产业链的问题。
我们在现场总结了三条Tips：

离钱近：你的产品最好能直接作用于交易环节或核心降本增效环节，让客户痛快买单。环节短：流程千万不要太长。太长的链条，小团队Cover不住，容易死在半路上。可交付：必须有明确的交付物，而不是无休止的咨询与服务，也不是用不了的半成品

总结一句话： 在那些巨头看不上的泥泞里，找一个短平快的切口，把非标的脏活变成标准化的产品。

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04 搞钱野路子：Vibe Coding、矩阵种菜与内容出海

除了正经创业，现场也分享了一些“独立开发者的生存之道”：

Vibe Coding + App Store矩阵： 利用AI编程工具（Vibe Coding），一天快速生成6-7个简单的工具类App（如变声器、补光灯）需求并Vibe开发，第二天早上起来看开发情况，谁“成熟”了，像“收菜”一样发布到应用商店。技术内容出海： 给国外的深度技术平台投稿。有些平台根据阅读量付费，一篇爆款文章甚至能带来数万美金的收益（当然，这需要极高的专业度）。

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05 尾声：VC与击鼓传花

关于融资，大家也聊得颇为透彻。

现在的VC环境，或许比以往更像一场“击鼓传花”的游戏。很多时候，投资人赌的不是你活十年，而是赌你在24个月内能被巨头收购，或者有下一轮接盘侠。

认清这一点，创业者或许能更清醒：是追求估值，还是追求实打实的现金流？哪一种更适合自身的发展？

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写在最后

夜晚的AI工坊小酒馆，是一场认知的校准，也是一次情绪的释放。

在这里，失败不可耻，焦虑被共情。

我们看到，杭州余杭的创业氛围依然滚烫。这里有最硬核的Builder，也有最包容的试错环境。

感谢仓前街道与仓前街道会客厅的大力支持，感谢每一位晚上赶来的Builder。

StartUp是一场孤独的旅程，但今晚，我们在一起。