OpenAI 正式进军广告领域:$60 CPM 起步,AI 搜索正成为“高端流量池”?

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作者：微信文章




OpenAI 的商业化进程正在按下快进键。

据《The Information》及行业相关报道，OpenAI 近期已开始正式向广告商推销其搜索产品（SearchGPT）中的广告位。然而，对于习惯了精准投放和数据回传的广告主来说，OpenAI 递过来的这份邀请函，机遇与挑战并存。

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价格昂贵：对标 NFL 的 “天价” 流量

对于习惯了在亚马逊或 Facebook 、Google 购买低成本流量的卖家来说，OpenAI 的起步价可能会令人咋舌。



据《The Information》透露，OpenAI 为其基础数字广告设定的初始千次展示成本（CPM）约为 60 美元。这是什么概念？这个定价已经与美国最顶级的体育赛事 — NFL（职业橄榄球大联盟）直播、以及定向流媒体的高端广告位处于同一量级。

OpenAI 显然不想走低价、海量的路线。它的逻辑是：既然我的流量更智能、更精准，那么它就理应卖出“奢侈品”的价格。

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投放门槛：只选大品牌，暂无 “自助餐”

与谷歌广告或 Facebook 广告那种“几美金就能开跑”的自助式平台不同，OpenAI 目前的广告业务高度聚焦于大型成熟品牌。

代理商直连： 目前 OpenAI 主要通过大型广告代理商直接对接头部品牌，而非向广大小微广告商开放。

目标客户： 首批瞄准的是旅游、奢侈品、生活方式等具有高品牌预算的巨头。

这种策略反映出 OpenAI 现阶段的野心——它不想做一个廉价的引流工具，而是想成为品牌建立认知的制高点，直接抢夺原本流向电视和高端时尚杂志的预算。

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核心价值：在客户 “动心” 的一瞬间拦截

为什么 OpenAI 敢卖这么贵？答案在于它对“高意图决策场景”的控制。

亚马逊卖家最熟悉的搜索发生在“决策后期”：用户在亚马逊搜索框输入具体型号，往往意味着他已经决定要买了。而 ChatGPT 锁定的则是决策周期的更早期。

举个例子：

当用户在 ChatGPT 输入“推荐一些耐穿的冬靴”时，这属于“无品牌倾向的原始需求”。此时，用户还没有确定要去哪个零售商买，也没有具体的品牌清单。

如果品牌广告能在这个阶段，随着 AI 的专业建议一起呈现，就相当于在用户形成品牌偏好之前抢先占领了心智。这种“早于关键词搜索”的触达时机，对于想要打造品牌的卖家来说，具备极高的战略价值。

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展示逻辑：是 “引用” 而不是 “打断”

在展示形式上，OpenAI 极力避免传统广告的侵入感。广告不再是硬生生的横幅，而是以“引用来源”或“深度信息卡片”的形式，无缝嵌入 AI 的回答中。

由于支持高画质图像和视频，品牌信息在 AI 界面中更像是一份精选的“消费指南”。这种原生化的展示，会让用户觉得这是在接受建议，而不是被推销。

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痛点：溢价虽高，但 “度量衡” 尚在建设

虽然前景诱人，但对于务实的亚马逊卖家来说，OpenAI 目前存在一个致命短板：测量与归因工具的缺失。

在亚马逊生态内，卖家习惯了通过 ACOS、ROAS 和归因溢价来衡量每一美分的去向。然而，OpenAI 目前尚无法提供：

完整的转化链路追踪： 品牌无法准确判断，一个在 ChatGPT 中咨询产品的用户，最终在亚马逊下单是否受该对话的影响。

数据透明度： 相比谷歌成熟的 GA4 或 Meta 的转化 API，OpenAI 在广告点击、跳出及后链路数据回传上几乎是“黑盒”。

对大多数追求效果的卖家来说，这就像是一场豪赌。



亚马逊卖家该如何看待这一趋势？

面对 OpenAI 的商业化进程，作为专业的亚马逊卖家，我们建议保持“谨慎乐观，积极布局”的态度：

1.  从“关键词思维”转向“意图思维”：

AI 搜索的兴起意味着 SEO 的逻辑正在发生变化。卖家应关注如何让品牌信息进入 AI 的语料库和知识图谱（即 AIO，AI 优化），而不仅仅是堆砌关键词。

2.  关注“品牌搜索流量”：

当 AI 推荐成为决策环的一环时，品牌在全网的声量（站外文章、媒体报道、社交媒体评价）将直接影响 SearchGPT 的推荐权。

3.  不要急于投入大规模预算：

现阶段 SearchGPT 的广告形式更适合有品牌建设预算的中大型卖家作为“创新测试”，而非中小卖家获取直接转化的主要渠道。

OpenAI 正在经历从“技术工具”向“商业帝国”的转折。对于跨境卖家而言，这不仅是多了一个投放渠道，更是搜索行为的一次重塑。

虽然目前的衡量工具尚不完善，但 AI 搜索对高质量内容的渴求是确定的。在流量成本日益高涨的今天，提前理解 AI 的逻辑，或许比盲目跟风投放更为重要。

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