AI时代下,王磊倒下,医药行业该何去何从?

多客科技

作者：微信文章
医药行业不是孤立的存在，ta的发展与国内国际的气候息息相关，当然也与其中的从业者-你我息息相关。26年春节期间，难得有机会灵魂出窍思考一二，笔者尝试从另一个角度进行以下推演，欢迎各位医药人交流指导：






2008年奥运盛会，奥运会第一次在中国举办，那时候笔者高一，犹记得申奥成功时跟着大人一起不自觉的激动落泪，殊不知那时候国家正在价格闯关，世界正在经历以雷曼兄弟倒闭为标志性事件的金融危机。









在经济危机的大背景下，2000年中国入世，国家通过谈判，引进外资，不同于“铁公鸡”的基建拉动内需提高GDP、房地产领域通过居民上杠杆加快城市化进程提高GDP，药品领域和当时的汽车产业链（吉利收购沃尔沃为例）类似，通过前瞻性的战略布局，以市场换技术，获得了快速发展。






胡佛大坝：以工代赈，大背景其实是经济危机




如同滴滴、淘宝闪购、互联网金融等新生事物一开始，医药行业野蛮发展期在2000年-2010年，这十年被称为黄金十年。




药品行业有“三个10”：一个药品研发周期要十年、十个亿美元（国内是RMB，直接汇算不合理）、10%的成功率。




这十年外资带来了新的药品、新的营销模式、药品研发生产线、带动了产业群和相关生态。黄金十年的野蛮生长，是一代医药人狂欢，同时也为国内孕育了一个逐步与世界接轨的医药行业。虽然时至今日，依然没有医药代表这个专业。至少，这个领域从一开始的外资药企碾压性优势，到如今已经处在即将穿透外强我弱的临界期，这是令人无比振奋的事情。









2015年金融危机再次爆发，小镇青年的笔者此时正在大三，对金融一无所知，对世界运转的规律一窍不通，也恰恰是这个时候，医药行业有了新的变化。危机倒闭改革，“大众创业、万众创新”被提升为国家战略，一批国外的华人科学家陆续带着专利、项目、技术回国创业，加上之前的积累，医药行业逐步开始有一些国内的创新药陆续上市。大家耳熟能详的PD-1“四小龙”：百济、信达、君实、恒瑞，其中三个就是当时的海归创办，历经十年研发，那一波pd-1浪潮，有很多医药人只是记得很多人年薪百万，殊不知也是一次风口，恰如如今的新能源。








这个时期，国产从me too（跟随外企），到国产me better开始逐步反超。中国医药人的腰，从弯着，到同样站在后排直着。




有许多人那一年暴富，然后离职创业，自觉自己能力强大到可以自立门户。也有很多人如同笔者一样拍断大腿，没有赶上风口，如雷军般总是“千年老二”。然而这只是你我用世俗的眼睛看到的普通医药从业者看到的表象。玩过游戏的都知道，信息（透视）很重要！热闹的背后，更重要的是穿过现象看本质，看行业发展脉络，进而推演行业发展趋势，逃离围墙，提前占位。









2026年，如今笔者已经在医药行业第十个年头，却依然没有吃透医药行业，但令人欣慰的是，已经陆陆续续有一些领域开始出现国产first in class，引领创新。中国医药人的从站在后排直着，到站在第一排直着。











然而，现在AI已经逐步成为大趋势，AI不会淘汰医药人，作为一个显著提高效率的工具，会先淘汰不会使用AI的医药人，就如同汽车出现后的快递，淘汰还在骑马送快递的老镖局。这还只是第一步，其实人都会有认知误区，只看见自己眼里的世界，防止自己成为那个拿着锤子（在他眼里，所有的事情都是锤子的问题；比如气象学家认为历史是由气候变化推动，政治家认为历史是由权力更迭、阶级更替驱动，农民会觉得历史是因为吃不饱饭、百姓水能覆舟周期性驱动发展等等）。



往往让医药人会忽略的是：临床医生也会使用AI、患者也会使用AI。




最后的结果，少部分临床医生制定规则、指导AI，大部分临床医生给AI修修补补打下手。患者也会通过AI穿透信息差，大幅度医疗平权。少数顶尖临床医生可以用医术惠及以前不敢想象的数量级患者。











这样的变化正在发生，那我们医药人又该如何，医药行业又会怎么变化？笔者推测（如有补充，欢迎交流，后台留言，或者私聊）：

1.会使用AI的淘汰不会使用AI的医药人

2.专业的淘汰不专业的医药人（招聘时医药相关专业开始收紧，不少企业已经开始提高门槛）

3.头部临床医生身边的医药人淘汰广大打下手的临床医生身边医药人（参考华为到东莞建厂后厂区周围的房价飙升、杭州阿里巴巴厂区附近房价飙升）

4.头部临床医生身边的医药人：事半功倍；反之，事倍功半。服务的临床医生越基层，越事倍功半。（不排除有相当一部分图安逸，钱少发展难无所谓，主要是事少离家近）

5.商保大幅降低价格，如同丑国某保险公司对使用特斯拉FSD的驾驶员降低保险价格（降幅达80%-90%）：创新药美滋滋，仿制药苦哈哈（DRGs、DIP付费改革，限制病种付费上限、叠加仿制药集采降价）

6.长期主义淘汰短视干一票就跑选手。物以类聚人以群分，短视医药人就不可能沉下心专注，从而变得专业/持续学习迭代。

7.国内创新药越来越多，国产领先必然成为趋势，更多创新药出海赚刀乐（同样的药品，是国内价格十倍以上，利润更不必说）。

8.国外团队陆续搭建。会多语言+懂合规+中国医药人在国外将有越来越多的晋升机会。参考国内外资企业进入国内，收入最高的职位往往是外国人。出海乘风那时候，作为外国人的我们也会如此在国外。

9.越来越多的AI相关+医疗应用将不断满足、分走未被现有市场供给满足的需求：如系统性个人健康档案、分级诊疗-支撑更精细的个人性诊疗、如破除信息壁垒后信息互通互认、更前瞻全面的治未病（体检+AI）、更低成本的AI+CRO（如已经商业化并盈利的晶泰制药、虽然在亏损但已经有收入的英矽智能等：声明，有投资习惯的兄弟姐妹们不要误以为是推荐，听风就是雨一定会亏）








人工智能正在裂变，他不会替代人。就如同有人危言耸听：“硅基生命终将颠覆碳基生命”，“硅基生命可以让人类永生”。其实是个笑话。无数宗教都在宣传有下辈子、上辈子，人的人生轨迹是一步一个脚印，环环相扣的，这辈子过不好，下辈子依然过不好。不要寄希望于下辈子突然走运，也不用害怕被颠覆。即便可以永生，即便有下辈子，跟我们这辈子有什么关系呢？下辈子和永生的事，让那个时候的你操心就完了，现在，完全没有必要操心，所以也完全没有必要关心是否可以永生。




我们应该做的，就是专注当下。持续迭代自己，更新自己，头顶着一颗自然界最牛逼的电脑，比当下人工智能千倍万倍的大脑，用好ta，不要浪费。然后把这辈子过舒服。









如果有能力，把自己的日子过好，再去挑战把家庭照顾好、父母和下一代教育好，万一一切顺利，可以尝试让你所在的公司在你的影响下越来越好，甚至有一天可以影响带动整个医药行业向着真善美持续推进，让更多令人敬佩、有硬核实力的临床医生（哪怕他/她内向、不擅长包装、社交）获得更多的曝光量，让更多的患者真正获得最好、最适合的医疗服务。






不管你我在哪一层，哪一个角色，笔者相信，只有如此，整个医药行业才会越来越健康、向好。终究有一天，医院不再出现：“禁止医药代表入内”，终究有一天，我们可以大大方方的告诉我们的父母、孩子、全世界，我们，是一名医药人！









欢迎关注交流补充，我是医药人小野，希望能认识到同样有思考，并长期关注医药行业发展的你，后台私信你的微信号，我加您！