德国促销散记

九金

德国促销散记
                                                  黄雨欣   

    德国商家的促销术可谓五花八门，最常见的要算是所谓的“降价大拍卖”了。
    每年夏、冬两季德国都各有一次大拍卖，—搬为期10天。各大商号纷纷把库存已久、式样陈日的商品廉价抛出。此时逛商场，的确能买到你平常既需要价格又便宜得令人难以置信的东西。即便如此，对于它的拍卖宣传也不可迷信，否则你就会无可奈何地吃个哑巴亏。
    譬如，门口有一大招牌：“皮鞋大减价，ab 10 DM”，你若认为所有的皮鞋都是10马克一双，那可就大错特错了，确切理解应该是：“大减价皮鞋，10马克起价”，也就意味着这些鞋当中，价格最低的是10马克，其它的上不封项。虽然每双鞋的内侧也都是明码标价，可缺乏经验的人又怎会识破店家的“珠混鱼目”之术呢?既然这样，真正如牌上所标的皮鞋究竟是什么货色也就可想而知了，即使不是劣质品，也大多是45码以上35码以下的，正常人自然是没福气受用。
    降价促销的另一种方式就是大做广告。德国的广告业是非常发达的，从陈街陋巷到繁华中心，从杂志报刊到广播电视无所不在，同时还渗透到居民的日常生活中。常有习惯于深居简出的德国老人不堪其扰，就在门家门外的信箱上贴一纸条，上写：“广告勿投”。因为在德国．每天打开信箱，几乎都能收到商家免费寄送的各种广告纸纸，上面花花绿绿、色彩纷呈，联系电话、地 一应俱全，有的还附有商品订货单，你若有兴趣，只要挥笔一填，寄回去不出几日，就会有人送货上门，真是方便。身为女人，自然更受那些时装广告的吸引，可我手执广告，几次按田索骥，竟少有如愿。一 次，我看好了广告上的一条降价连衣裙，这条裙子黑底碎白花，窄掉带大裙摆，穿在漂亮的模特身上，使那付修长的身材平添几分抚媚与飘逸。—看价钱才39马克，于是第二天上午我便按广告上的地址找到那家服装店。然而，我逛遍了女装部也未发现这个价格的连衣裙。后来询问服务小姐，她告诉我，这种裙子没几件，早晨—开门就卖完了。随即又非常热情地向我推荐一种款式相同，质量据哩要比广告上好得多的连衣裙，当然价格也是不菲的。我当时便识破了他们这种促销术，遂不动声色地拒绝了，可我并未就此空于而归，路过儿童部时，想起女儿的幼儿园近期将组织孩子们去度假，就买了  旅行用的饮料壶和几套内衣。事后想想，无论服务小姐推荐的那条裙子我  买与不买，店家所送的广告都起了作用。
    借人们的好奇和渴望发财的心理大  搞游戏销售也是他们的促销方式之一，当然这种方式要带有强烈的物质刺激，与国内的有奖销售大同小异。最常见  的要算设立在各大商场门口的玩具游戏机了。在一个四面透明的大玻璃窗内，堆满了店里滞销的软布娃娃，窗外是一个投币孔，—个操作杆，投进一两个马克，你就可以通过操作杆，指挥窗内的不锈钢机械手仲向你所相中的玩具。待抓到后，机械手就会自动抬起，把玩具从一个小通道扔出来。好不容易抓住了一个，可气的是，那大机械手往往于抬起的霎那又要在半空悠然地甩那么几甩。这样—来，就是抓住了十有八九也要被它甩下去。即使如此，它仍吸引着兴致盎然的人们乐此不疲。
    店家还会时常变换些花样，玻璃窗里常置放些手表、随身听、电子打火机之类贵重精巧之物，这样更能激发成人们的兴趣。逢年过节，各大中心广场就变成了临时游乐场。门口是一排排的这类投币游戏机，店家拉来成卡车的—人多高的软布动物，以卖彩票兑奖的形式抛售，奖品要分三六九等。当看到幸运的人们扛着憨态可掬大动物伴着高分贝音箱里蛊惑人心广告宣传招摇过市时，我手也痒痒起来，就斗胆试了两次。一次花10马克买了20 张，只得到一枝黯淡的塑料玫瑰，另一次花15马克买了3O张，这回运气倒不错，有两张兑上了奖，结果得到一个带有熊猫图案的钥匙牌，还是中国产的，外加一支铅笔。从此似乎看透了这类把戏，对此再不愿问津。
    游戏搞大了，他们就成套的现代化家庭设备、成箱的上等美洒、成万的奖金一齐隆重推出，直刺激得以为明天诞生的百万富翁就是你我了。不久前的一天，我正推着购物车倘佯在超级商场里，有人过来轻拍我的肩，一位笑容可掬，身穿裁剪合体的“柏林人啤酒”公司工作服的小伙子问我；“小姐，可以请您参加我们公司组办的大型游艺活动吗?”他见我略一犹疑，马上递过一张卡片解释说：“您不必花—分钱．只需在这张卡片上填写您的姓名及住址，然后随我猜一道谜．就有机会获得20万马克奖金。”条件听起来是挺诱人的，我当即表示愿意一试。只见他迅速从工作台内抽出一瓶“柏林人”啤酒，让我从卡片上的3种商标中找出同这瓶一模—样的。我比来比去足足端详了3分钟，也没分出个高低，就随便指了一张。可那小伙子却微微摇了摇头，并四下望了望，然后很神秘地附在我耳边小声提示道：“你没看出商标上那个人鼻梁正中的彩线吗?”我定睛一看，果然如此。只见卡片上的三个商标被阳光一照，各有一条头发丝粗细的线隐隐现出金，银，黄三种不同颜色。我又仔细对照了手中啤酒的商标，认定是银色。这回小伙子赞许地点了点头，麻利地揭下啤酒瓶上的商标，贴在了卡片的相应部位，让我签上名字，说：“恭喜您，这下你有机会获得20万马克奖金了。”
    我正为小伙子的友好关照使我获得这个发财的机会而心存感激时，只听他又说：“小姐既然喜欢这种品味的啤酒，我开车给您送—些吧，您参加了我们的游艺活动就可享受优惠价了。您要儿箱呢?”经他这—问，我立刻从20万马克的美梦中惊醒，连忙婉言谢绝。联想到几天前，我那亲爱的丈夫从商场搬回一箱啤酒，不知是否也是受了这20万马克的诱惑。