中关村的销售术语

刘亦菲

中关村的销售术语



　　1.水货

　　老板嘴里的“水货”跟顾客所理解的水货并不是一个概念。这里的水货其实就是指假货。

　　一些经销商也会在某些待宰的顾客面前用“水货”代称“假货”，一方面便于他与其他人传递信息，一方面，也不会让“假货”显得太露骨。比如Kingston的SD卡，国内是无水货的，经销商口中的“水货”只是假货的别称罢了。

　　2.扎货

　　相似词汇：炒货

　　有些商家自己手头没有顾客想要的货，于是会叫自己的人去别人的店里赊一台，然后在进价上加些钱，帮上游商家出货，事后再把货款付给上游商家，自己赚差价。这种行为叫做扎货，似于放贷，所以账期一般较长。炒货与扎货类似，只是账期较短。

　　3.串货

　　某些产品在每个地区的价格存在差异，如多普达手机，南北方差价较大，有些经销商为了价格更有优势，就从外地调货回来。串来的货也是行货，但是有的产品给保修，有的产品不给保修，需要根据序列号出示当地的购机发票。串货影响的是当地总代的利益。

　　4.块、毛、分

　　一毛指的是1000元，一块指的是10000元，而一分指的是100元。这些用语多出自于笔记本销售之口，因为笔记本单价较高，容易出现高额利润，其他行业也有，但是相比之下不太多。经常出入于笔记本展厅的消费者有可能会听到笔记本销售间这样交流。如果是负责您的销售说出这番话，那么就一定要加倍小心了。

　　5.牵驴

　　此话多出自展厅销售之口，他们大多销售数码相机或者笔记本电脑。意思为将顾客带上楼。对于这类公司而言，楼上的展厅租金便宜，可以摆下更多的货，可以容纳更多的销售和顾客，成本相对低廉。