也来谈谈管理咨询

尘埃

最近在工作版看到很多谈咨询的帖子，众口纷纭。也想简单谈几句。全是我个人的主顾感受，主要想从圈里人的角度，给想了解咨询业的XDJM一点信息。如果大家见解不同，实为正常，板砖就不必了。

我本人情况：
我是德国DIPLOM毕业，专业 BWL，目前在一间管理咨询公司（MANAGEMENT CONSULTING）工作，已经快两年了，做过大大小小8个项目。

首先，我想澄清大多数人对咨询业的几个理解上的误区：
1）聘请咨询公司是大公司裁员的借口。
咨询业是服务行业的一种。应企业的要求，咨询公司会成立项目组，就某一问题进行较为深入的剖析。这个问题或许是怎样进入外国市场，或许是设计产品的PORTFOLIO，或许是怎样降低成本，等等。拿降低成本来说，可以从物流和人力两方面入手。裁员对大多数企业来说是很痛苦的选择，是一个结果，而不是原因。

2）在咨询公司里，你必须自己摸索，没人教你。
我们公司经常提供各种各样的培训，涉及专业知识，解决问题的方法，交流技巧等等。在日常工作中，解决问题（PROBLEM SOLVING）是项目小组成员常做的一件事情，集思广益。 在工作过程中，如果有新的问题，我总是可以请教项目经理，或是同事。

3）咨询业竞争残酷。
这句话对一半。咨询员不是和同事竞争，是和自己竞争。如果你不能时时提高自己，想在咨询业长期做下去比较难。

4）咨询业生活紧张，拿健康换钱。
咨询业的工作时间自然不是朝九晚五，但是也不想大多数人想的那样，除了工作就是工作。我如果接到在外地的项目，每周一早上搭早班飞机去项目所在地，周四晚上回来。周一至周四工作时间比较久一些。 有时项目组的人会一起吃晚饭（意味着下班时间较早）。周五在HOME OFFICE，晚上比较早离开公司，周末大多数时间不工作。（如果项目很紧，有例外。）TRAVEL是咨询生涯的一部分。如果你希望每日见到家人，咨询不是你的选择。
很多人在咨询公司做了一个实习后，觉得太累，很正常。每个行业都有入门的时间。我在刚开始是也觉得吃力，习惯以后，知道怎样从问题入手，怎样抓重点，就轻松多了。
在过去的两年里，我总是会找到时间去GYM。两周前检查过身体，一点问题都没有。

5）咨询业心理压力大，离婚率高。
那一行做起来没有压力呢？至于离婚：我不觉得我的同事离婚率很高。而我的几个同事最近纷纷结婚，很多小孩出生，大家闲暇时讨论婚纱式样，蜜月地点，孩子的托儿所。CONSULTANT 也是正常人，不是恐龙。

我为什么选择咨询业？
我觉得对我来说，最大的好处同时也是最大的挑战在于：在很短的时间内学最多的东西。我们大学时学习的知识不可能囊括我们工作中遇到的所有问题，但是我们在大学时掌握了很好的学习方法，借此我们可以在项目小组成员的帮助下，迅速了解情况，吸收相关专业知识，然后应用到实践中去。
我们可以选择不同的行业不同的部门作项目。我做过的行业从钢铁，汽车，化工到保险，部门从战略走向到内部整顿。这样，我们可以在很短的时间里接触到不同的工业。这是在其它行业工作很难办到的事情。
同时，我很喜欢我的同事们。每个人都很特别，有很有趣的背景，是很好的聊天对象。

怎样进入咨询业？
这可能是大家最关心的事情。我自己的经验是：做好充分的准备。
1）好的ANSCHREIBEN是非常重要的。在信中，要告诉对方你可以为公司带来什么价值，而不仅仅是你过去做过什么。

2）成绩很重要，但是实习更重要。成绩不像大家想的那样，一定要是学校前几名的。只要够了底线（我想大概是2.5）就有被邀请面试的可能。

3）好好准备面试。
3.1）CASE STUDY：我当时买了两本关于咨询业的书，值得推荐的是
Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen. Consulting Cases meistern
此外，找工作间我每天看经济新闻，读报纸。
3.2）RESUME：在面试时，每个人要做简单的自我介绍。在家里多练几遍还是可以做到的。站在面试者的角度想一想，会问什么问题，提前想好答案。
3.3）APPEARANCE：十分重要。你给面试的人的第一印象，就是他想象里你给客户的第一印象。整洁大方是原则。

[ 本帖最后由 尘埃 于 2007-2-21 16:25 编辑 ]

saarchinese

$支持$ $支持$ $支持$

9caicai9

谢谢lz的经验之谈$支持$ $支持$ $支持$

lz还有时间给我们写那么一大段，就只最好的证明:cool: :cool:

尘埃

原帖由 9caicai9 于 2007-2-21 17:21 发表
谢谢lz的经验之谈$支持$ $支持$ $支持$

lz还有时间给我们写那么一大段，就只最好的证明:cool: :cool:

这几天没上项目。$害羞$

卖啃吸

请问, LZ进入这行之前，有没有过相关的工作经验? 听说除了些大的Consulting像McK, BCG, RB会收Junior，其他一些小的要Einstieg的话, 都是多少要有些相关经验, 普通的Industrie的实习经验还不算, 至少也要是Unternehmensberatung的实习经验，是这样吗?$frage$

尘埃

我以前没有相关经验，只是大学时在不同的INDUSTRY做过5个实习。

jochenyu

MANAGEMENT CONSULTING 其实比较空，不需要很多专业知识， 和客户交流最重要。必须非常会表现
楼主应该是女孩，作为中国人，你认为优势和劣势是什么? (in Germany)

$汗$

尘埃

是中国人既是优势，也是劣势。
劣势：语言问题。无论你的英文或德文有多好，毕竟不是你的母语。在电话会议上此劣势尤其明显。
优势：有不同的文化背景，和客户交流时你相对于德国人来说更INTERESSANT。

jennybb

原帖由 尘埃 于 2007-2-21 16:15 发表
3）好好准备面试。
3.1）CASE STUDY：我当时买了两本关于咨询业的书，值得推荐的是
Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen. Consulting Cases meistern此外，找工作间我每天看经济新闻，读报纸。

在 amazon 上 看 到读 者 对 这 本 书 的 评 价 ， 感 觉 好 像 平 平 。