卖车心得

qingyou

自己的车终于卖了，又长了一份经验，也和大家分享一下。

前后历时3个星期，按说时间不算长，但已经没耐心等待了，就出手了。我在网上的报价是5466欧，隔天就有两个打来电话，给4500欧，但自己当时不急，坚持4500欧，结果都没成交。之后只有一个柏林人通过电子邮件讨价还价，等了1个星期，没有人再问，自己就沉不住气了，将网上的价格降了400欧，自己把心里价位调到了4500欧，现在反省一下，自己范了第一个错误，可能降价太多了，应该4700欧左右再试试看。

一下子有4个通过电子邮件询问，一个来试车。搞笑的是就有那个柏林人，他又开价4000欧，之前他我报5466时他开价4300。经过几次邮件往来，后来谈到4500欧。那是上周一，他说星期五来取车，我可以先将车注销。那个试车的人没找到什么大问题，但他说只带了4000欧的现金，如果同意，当下就能签合同，我没有同意。其间也有人打电话，也是给4000欧出头，所以我的经验就是大家买车时尽管照1000欧往下砍，可能一般的真实卖价就是这么多。

这时我犯了第二个错误，觉得自己已经答应了那个柏林人，即便这个人出到4500，我也该先卖给柏林人，基本上拒绝了他的要求。星期三的时候又有2人打电话来，我也是如是说，说买主星期五来，我星期四要去注销车等等。期中一人留给我电话号码，请我之后可以打给他。一人说星期五晚上再打。到了星期四，我还没有太过愚蠢，决定先打电话给柏林人，看他来不来再决定要不要去注销。结果两次手机那边的人说是他的兄弟跟我谈的，他会转达给他兄弟，打回给我。我一直等到晚上，再打，没人接，我还很天真，担心他第二天来我没有注销车，我开不走，白跑一趟，留言给他，说明车还没注销，请他重新约时间。星期五一日无音讯。一直到晚上，我给试车的人打电话，他又坚持4000欧，不愿加。打给留电话的人，说已经买好车了。说要打来电话的人，也没打来。一晚上心情不佳。总结一下教训就是，如果有人决定买车，一定及时签合同，否则先到先得。再没签合同前，千万别拒绝别人。

星期天上午又有人打来电话，简单问了底价和车况，说大概两小时后到来试车。这时的我不想再每天等待，介绍，还价了，觉得差不多就卖了。我从他的话里判断出他离我这儿不近，至少1个多小时车程，朋友也说这么远来，肯定很诚心，车应该能卖了。试了车，大毛病没有，小毛病总能挑出一些，问我能不能再少些，因为已经想出手了，就自己又降了100，说完就有些后悔了，他来回300多公里，不会因为这100欧就不买的。但不能再改口了，立刻签合同，他居然连合同都带来了，付定金。我星期一一早去注销，到家时，已经来人取车了。车取走了，真的挺怀念的。教训就是千万不要自己先就软了，担心卖不掉，先把价格降下来，除非他坚决不同意。

再加两个小插曲。我的车有过一次小车祸，换过引擎盖。当时为了省钱，去了东欧人的一个车行，我问他能都换个旧的，他说他只换新的，旧的一时找不到等等。我当然付的是新的价格，结果那个试车的人打开引擎盖看发动机等时，告诉我引擎盖是一个旧的，重新喷漆。我也意识到了，因为我也看到了引擎盖往里翻的那1厘米左右宽度颜色很旧，还有掉漆。真是防不胜防啊。大家再换东西，一定多些心眼。

还有一个神人。打电话问我，左车灯有没有换，我还在纳闷他怎么知道的。我的左车灯确实在车祸中松动了，但没有换新的，只是粘了一下。他居然说，我的车灯一定松了，如果没有换新的，就是粘了一下。我当时都要怀疑是不是他给我修的车。我问他怎么知道，他说他是修车的。然后他又问我，冷却水箱有没有换，我确实是只换了引擎盖和冷却水箱。然后又问了一个其他的，我就搞不清是什么了。记得我当时因为冷却水都漏了，不能开，想拿照片到车行，两个车行的老板都说看照片没用，要开车过去。看来照片还是有用的，哪怕还是不很清晰的小照片。


[ 本帖最后由 qingyou 于 2008-11-18 22:21 编辑 ]

shally

ph2006

谢谢lz分享经验
车最后多少出手的啊，是4400吗？还是4900？

新颜

LZ是个实在的好人！$送花$ $送花$

qingyou

4400走的

ph2006

那你网上5400的价是怎么订的啊？是网上那种估价网站给的吗？还是车行给的价格。真想不到能砍去1000

运气不好

LZ的车要不是kombi，我就要了。

qingyou

原帖由 ph2006 于 2008-11-18 22:04 发表
那你网上5400的价是怎么订的啊？是网上那种估价网站给的吗？还是车行给的价格。真想不到能砍去1000

adac的会员可以在它的网站上估价，也可以到mobile和autoscout上对比同类型车的价格，就大概有数了。

至少我的买主都是直接就问底价，或干脆自己给个价，问你卖不卖。唯一的例外就是那个来试车的人，电话里没谈价格，试了车挺满意，但告诉你，4000欧的现金已经带来了，如果同意，立刻就能签合同，不需要再接问讯的电话，不要再陪人试车。

qingyou

还有就是有时候一星期也没人感兴趣，有时候又电话不断。没人感兴趣也不要急，等等看，合适的买主可能现在还没出现，一旦出现，很快就成交了。汽车不是热门的家用电器，一下子会用很多人感兴趣。可能感兴趣的就一个，但他就是买主。

freecat

好文章，长学问。
买车卖车真是不容易啊？ 楼主 有没有去车行问过多少钱能买你的车呢？

freecat

原帖由 freecat 于 2008-11-18 22:57 发表
好文章，长学问。
买车卖车真是不容易啊？ 楼主 有没有去车行问过多少钱能买你的车呢？

呵呵，查了查楼主的帖子，了解了，楼主不用费心回答了