我的电商故事：做一件代发赚到第一桶金，年销售额300多万

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作者：我的电商故事
其实早在2010年刚毕业不久的我还在笔记本分销公司上班，帮公司创办了淘宝商城(天猫前身)，也算是入行较早的电商人，但是那个年代各种配套都不齐全，快递吞货挺严重，自己的工资都不够扣的，后来赔了钱也离开了公司。



在那之后换过几家公司，一直在寻找合适的机会和产品，因为在IT圈里混，发现山东货源是不适合做3C的，怎么比都比不了华强北，这也奠定了我以后的一条重要思路，做事必看相对竞争优势。

真正赚到第一桶金是在2012年前后同学在某运动品牌公司工作说他们公司一件代发，正在招商，我嗅到这是个机遇，就果断重操旧业了，因为全国招商很快群雄逐鹿大量卖家都在铺货，就和今天的店群一样，竞争需要有核心的竞争力。

我们发现在软件匮乏的当年，库存非常难以管理，而且厂家的库存经常变化，有新货到，也有一些款式卖空，如何有效更新并快速上新抢占流量呢，针对多家库存我编写了一个excel宏用来读取多个表格对应列数据并进行汇总，能快速找出新产品和缺货产品，当年就做了300多万流水，连续做了一两年就做到七八百万，那几年确实挺爽，没有任何压力也能赚个几十万丧失了危机感。

暴风雨来临之前的宁静，在2016年我们线上销量太大价格过低严重影响了实体店生意，厂家控价开始，相信很多做过品牌代理的都知道这个情况，利润骤减果断放弃转投有货源，综合自己的了解以及竞争环境做起了园艺用品行业做到现在。



创业最大的坑

最残酷但又最真实的法则：人才是选出来的，不是培养出来的，纵观现在团队当中的中流砥柱，都是主动性学习，加上正确的方法和指点，没有靠着培训就能融会贯通的，所以要不断招人、删人、招人、删人，这是发展初期最重要的法宝，有点像当年魔兽打副本组团，你只要组到合适的人就能打通，光看他装备是没有用的，拼命讲打法更没用。

有句古话叫做慈不能掌兵，义不能聚财。这里的义就是说的情义，公司是要靠制度靠管理去约束人，靠感情靠期待往往让你失望。员工不是你的孩子，不能一棵树上吊死，要多换几棵树。当年我就是太倚重初期的老员工，希望他们能进一步提升，花费了很多精力把所学传授给他们，但是事与愿违，延误了不少时间，本质上这是自己的失职。

成功是分阶梯的，我只能多跳一阶两阶不能跳一层，向有结果的人学习，向比自己水平略高的人学习，很多大佬讲的有道理，但是不适合现阶段的自己。当年自己为了提高管理水平还看过德鲁克、稻盛和夫，不能说大师的理论错了，但是当下要解决实际问题的时候肯定不好用，环境不是等同的，学习大师在你流量爆了继续提升的时候有用但是不能帮你带来流量，这是个先后顺序的问题。细节上的小技巧集合才是中小阶段的垫脚石和敲门门砖，今天很残酷，明天很美好，但是大部分人死在今天晚上，如何度过今晚才是中小阶段的必修课。

创业最大的感悟

互联网精神是分享，95后新一代是才是互联网原住民，80后虽然经历的早，连外地户口都不算，勉强能算个外籍人士。我现在经常和公司的00后交流，他们接触很多东西一点就通，这就是基因，一定要多和新变化拥抱。

逻辑至上，大道至简，现在几乎做所有的决策都要看背后逻辑，正确的逻辑一定是简单的，很复杂的思想一定也是诸多简单逻辑的集合，不再相信一些玄学，刷单就是电商玄学的集中地。好比说你想和一个女人决裂你就说她胖，这就是大道至简。



18年19年店群项目很火，几乎所有做电商的都听说了，实际进圈才发现店群是高度执行人力密集型行业，做的好不好不取决你，取决于你手下到底有几个有执行力的人，有多少人抗多少店，投产是相对固定的。我们只培养出1个能打的运营，那就只看着2个天猫好了，用人做事，而不是做事找人。团队里出现悟空的时候你才能取经，没有出现就老老实实自己在寺里念经。悟空也是一样，没有遇到取经人就要一直忍受压在山底，这也算是惜缘吧。

对数据工具的合理使用，比如批量直通车出价，自己操作会累死，那么用软件加上一些逻辑就会简单，而且效果也不差，普通筛选过滤一些关键词用个excel宏就可以解决了，但是词表如果有5w条呢，处理起来机器就转不动了，用宏就不好使，那就用小程序。无货源减少了库存也增加了新的负担，账务必须要对清才可以。

如何防止员工多拍、错拍，那就根据订单特点用宏来匹配逸淘和支付宝账单，前几天看别人直播也分享了评价管理布局，那新员工没有办法写出那么有布局的评论，就用最简单的思路复制同行的，用旺卖家插件批量下载就好，不必非要自己编，不能因为自己不具备就不做了，这是原则，不能等所有条件齐备了才做，这是方法。

以前我也抱怨过山东这里互联网化不足，和江浙沪闽粤有太大差距，但是巨头的盲点才是机会点，因为当地基础弱，所以有很多优质的产品待开发，陆续发现了今年在推进，听福建做男鞋的朋友说那边不好招人我很惊讶，他说配套太足了，档口老板都知道找摄影公司拍一套美美的图片，然后找兼职美工做成详情，你来卖我的鞋，我给你数据包还一件代发，人人刷单当老板谁还给你打工，听后我觉着太难了，机遇与挑战永远并存。