与德国人打交道的8项忠告

shutianli

一,直奔主题
德国人不会兜圈子,他们总是开门见山,很少讲题外话,而且一旦答应某件事,就一定千方百计去兑现.
忠告:尽可能,直奔主题.如果谈判对手直接向你发难,你也不要感到吃惊这并不是不友好的表示,因为德国人相信,只有这样才能把问题讲清楚.

二.对事不对人
德国人感兴趣的是企业的产品与产品的质量.在谈判时,也是就事论事,至于谈判对手声望高低,是否可爱,对他们来说无关紧要.
忠告:尽可能地用事实和数字说话,在推介会活动和会议之前,认认真真地用统计学方法进行准备很有好处.

三:死板
德国人对合同签订后再做修改很反感.心理学家西尔维亚在她的<与德国人做生意一书中说道:”对德国人来说,合同不是贸易关系的中间过渡,而是双方贸易中的成品.”
忠告;如果德国人在你面前表现得十分谨慎,你大可不必着急,你也最好不要试图让德国人事后修改合同.

四;相信规则
在德国,规则与规定起着非常重要的作用.在做生意和日常生活中,德国人也是严格按规矩办事的,一板一眼,中规中矩.
忠告;如果德国人强烈要求你镇守规定的话他并不是在为难你,因为德国人相互之间也是如此,不要把德国人研究和审查项目视为官僚主义,因为德国的法律和各行业的行规都非常严谨.

五;做任何事都有时间表
德国人认为:守时是他人的敬.:没有原因的迟道被视为失礼.
忠告;尽量守时间和接待方的日程安排,德国人非常忌违迟道,甚至将迟到与此人是否可靠直接联系起来.

六;尊重私人生活
私事与公事不能混为一谈,德国人总是将二者严格区别开来.
忠告;多数德国人在工作时间内谈话从不涉及私人之间的话题,在德国人中间,一般的交往都是在公共场合小叙,友谊发展到彼此邀请到家里做客.

七;个人与团体
德国人习惯强调个性与自我.趣味相投者多是在某个团体或协会里聚会.
忠告;你千万别把这种行为当成为傲慢,如果你想跟德国社会广泛接触,那么你最好去体育协会或文化团体,在那里你可以生意以外的事情.

八;上司也是人
德国员工可以对上司提出批评,直截了当地表达自己的意见和看法.
忠告;在德国批评也是有限度的,提意见必须就事论