和大家聊聊职场高手与新人的区别

怪阿姨

婚版很多姐妹都身兼两或三职：妻子，母亲，员工。每个领域有不同的烦恼，有不同的愁。
今天发这个帖，除了发表自己的一些见解，算是抛砖引玉，更多的是希望大家共同探讨。话题随意，想到什么聊什么，但是聊吃的就不行啊，我是已经伤不起了。

1，职场新人不光指入司时间长短，还包括对公司所有业务流程的熟悉度和掌握度。
不说专业技术领域，那些我不懂，先谈谈我对销售和采购领域的认识。
销售的存在意义就是卖。
卖多卖少，价高价低。
一等卖多价高 把握市场
二等卖多价低 跟随市场
三等卖少价高 个人能力
四等自己去拼字

职场新人的特点：
客人点什么就卖什么
手上有什么才卖什么

销售高手的特点：
了解不同客人的喜好，主动推销。
清楚整个市场的动向，知道什么将会热销。

但是一个好的销售必须有给力的采购做后盾。
采购的存在意义不在买，在囤。
囤多囤少，价高价低
一等低囤高卖 把握市场
二等低囤低卖 跟随市场
三等高囤高卖 依靠销售的能力
四等还是自己拼字

采购新人的特点：
不快断货不补货，和销售完全无交流。
客人订什么才补什么，永远处于缺货的状态。

采购高手的特点：
预知销售热潮，在产品热销之前低进。
预知热销周期，热销后的疲软期不至于囤一手的货，最后廉价出售。

至于那种造成销售热潮的，是神一般存在的大师，我等凡人就不议论了。

总之，销售与采购的关系，绝对是先锋与后卫的关系，要生一起生，要死一起死了。
当然中间环节的作用也很重要，一环扣一环，一个都不能少。
这个等我睡醒再说。

言归正传，职场新人可以是刚进公司名副其实的新人，也可以说是在位许久，但无法成为高手的人。
但是无法成为高手的人，可以因为能力问题，也可以因为心态问题，这个在讲职场政治的时候再说，当然还是等我睡醒先。

朱歌亮

怪，你最近做销售？

酸牛奶

小怪，是做哪行的销售啊

朱歌亮

小怪，是做哪行的销售啊
酸牛奶 发表于 2011-4-30 07:58

made in china

ccll

祝生意兴隆

朱歌亮

不知道怪的薪水跟业绩挂钩不

酸牛奶

不知道怪的薪水跟业绩挂钩不
朱歌亮 发表于 2011-4-30 09:10

小怪还莫起床

朱歌亮

小怪还莫起床
酸牛奶 发表于 2011-4-30 08:23

我这种23点睡觉6点起床的孩纸跟怪有时差

酸牛奶

我这种23点睡觉6点起床的孩纸跟怪有时差
朱歌亮 发表于 2011-4-30 09:43

6点 好勤快

朱歌亮

6点  好勤快
酸牛奶 发表于 2011-4-30 08:51

周末会晚一点，六点半吧
老了，睡不着了。

toto2010

太高深；了

怪阿姨

怪，你最近做销售？
朱歌亮 发表于 2011-4-30 07:59

    嗯，销售之余还要抓采购，采购之余还要负责清洁。苦不堪言。

怪阿姨

小怪，是做哪行的销售啊
酸牛奶 发表于 2011-4-30 08:58

    笔记本电池。

怪阿姨

不知道怪的薪水跟业绩挂钩不
朱歌亮 发表于 2011-4-30 09:10

    暂时还没有，将来是一定。

rainbow929

我这种23点睡觉6点起床的孩纸跟怪有时差
朱歌亮 发表于 2011-4-30 09:43

    23点睡觉10点起床的银飘过。。。

rainbow929

完全外行。。。纯帮顶！

争取不水楼，只湿楼。。。

serenita

婚版很多姐妹都身兼两或三职：妻子，母亲，员工。每个领域有不同的烦恼，有不同的愁。
今天发这个帖，除了 ...
怪阿姨 发表于 2011-4-30 03:32

那你现在属于啥子状况安，高手起步？

DLIII

阿怪聊错地方了。

赈灾物资

看LZ写的我都要哭了。我们公司的德国人，号称十几年的销售经验，做的却如LZ说的新人一般。我教过他很多次都没用，不知道是文化差异还什么原因。

怪阿姨

那你现在属于啥子状况安，高手起步？
serenita 发表于 2011-4-30 13:03

    我属于还在练内功心法的那种，菜鸟试图成高手。

怪阿姨

摸清门路自由职业好了，什么都自己搞，还给他打嘛工阿
evayanny 发表于 2011-4-30 13:48

    此言差矣，我现在等于在练功，练得好有朝一日就自立门户，万一练不好走火入魔了，亏的也不是自己的钱。

怪阿姨

阿怪聊错地方了。
DLIII 发表于 2011-4-30 13:46

    婚版藏龙卧虎，大有高人在的。

shyshy

在国内我做销售，说的好听点就是外贸
很多年前，信息没有现在发达，当时我最喜欢的就是客户给样品，
自己根本就不了解外国的市场，没法把握市场
后来来德国了，做采购，因为是小公司，采购的东西老板说了算
不知道德国人苯还是傻，有时候其他采购员的价格很高，我提出来，老板说没事，反正这个价格他也能卖出去
搞得我都没有积极性
目前最想在德国做销售，希望课程结束能拿到期待的工作

怪阿姨

看LZ写的我都要哭了。我们公司的德国人，号称十几年的销售经验，做的却如LZ说的新人一般。我教过他很多次都 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 13:54

这正是我现在想和大家讨论的。


1，你是新人，你为何永远是新人？
一新技能问题 对产品的了解
二新心态问题 对服务的认知
三新运气问题 有强手压顶
四新智力问题 不解释

对于销售新人，我有些建议，
技能可以加强：
1，了解你的产品
2，了解你的客人
3，服务客人一视同仁，不带个人喜好

心态尽量避免：
1，盲目争强好胜 不懂装懂
2，有想法没经验 现实与理想的差别
3，个人英雄主义 漠视团队合作的重要性，喜欢单打独斗

我去加班了，回头再说。

赈灾物资

非常想做和中国相关的事情，觉得自己以前在国内积累经历的那么多，在这儿工作用不到的话，怪可惜。

只是 ...
evayanny 发表于 2011-4-30 14:12

我以前跟你有同样的想法，现在差不多放弃了。国内产品很难有长期的质量保证。

赈灾物资

这正是我现在想和大家讨论的。


1，你是新人，你为何永远是新人？
一新技能问题 对产品的了解
二 ...
怪阿姨 发表于 2011-4-30 14:11

你这些都是销售和客户之间的协调关系，这很容易做到的。难的是怎么考虑到公司的利益。对公司来说不是客户越多越好，而是优质忠诚的客户越多越好。

怪阿姨

你这些都是销售和客户之间的协调关系，这很容易做到的。难的是怎么考虑到公司的利益。对公司来说不是客 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 14:20

    那是高手要考虑的问题了，现在先从新人讲起啊。

酸牛奶

嗯，销售之余还要抓采购，采购之余还要负责清洁。苦不堪言。
怪阿姨 发表于 2011-4-30 12:43

全能啊