和大家聊聊职场高手与新人的区别

酸牛奶

笔记本电池。
怪阿姨 发表于 2011-4-30 12:44

进飞毛腿吧，神奇的国货啊，我们刚讨论过

牛油果

这个领域，无法插嘴哦

一般而言，职场高手和菜鸟的最大区别，就是人际关系，与人相处的艺术，说话的分寸吧！

我属于0级菜鸟级别，暂时遇怪不算多，升级困难。

赈灾物资

那是高手要考虑的问题了，现在先从新人讲起啊。
怪阿姨 发表于 2011-4-30 14:30

我们公司还有个菜鸟新手，工作热情很是高涨，主动联系客户，可是容易喜形于色，一旦客户有购买意向，她就忍不住得意，很容易反受老鸟客户的制约，常常失去报价优势，即使她有销售业绩，但效果很差，属于鸡肋一类。

nanguazaixian

看LZ写的我都要哭了。我们公司的德国人，号称十几年的销售经验，做的却如LZ说的新人一般。我教过他很多次都 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 13:54

确实如此，根据lz的一些想法来，在德国公司混不了几天就得走人。。。但可以稳稳去中国继续混

Col

回复 1# 怪阿姨


   

采购高手的特点：
预知销售热潮，在产品热销之前低进。

高科技产品公司，这快肥水真不少。
但如果公司软硬件设计没预期成功，就亏大了

Col

婚版很多姐妹都身兼两或三职：妻子，母亲，员工。每个领域有不同的烦恼，有不同的愁。
今天发这个帖，除了 ...
怪阿姨 发表于 2011-4-30 03:32

   

Col

看LZ写的我都要哭了。我们公司的德国人，号称十几年的销售经验，做的却如LZ说的新人一般。我教过他很多次都 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 13:54

    德国人是稳。
中国人是先囤。
如果中国人求稳，很多公司早就关门了。

Col

此言差矣，我现在等于在练功，练得好有朝一日就自立门户，万一练不好走火入魔了，亏的也不是自己 ...
怪阿姨 发表于 2011-4-30 14:00

   

赈灾物资

德国人是稳。
中国人是先囤。
如果中国人求稳，很多公司早就关门了。
Col 发表于 2011-4-30 20:24

我是说那个号称老鸟的菜鸟整天被客户迁着鼻子走，不懂得主动推销自己手上现有的产品。在和客户打交道的过程中，心理上不能占优势的或不懂得引导客户的，都不是好的销售员。

shyshy

我是说那个号称老鸟的菜鸟整天被客户迁着鼻子走，不懂得主动推销自己手上现有的产品。在和客户打交道的 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:09

    那一些高科技产品呢，客户群基本固定的，价格也是公司规定好的，

赈灾物资

那一些高科技产品呢，客户群基本固定的，价格也是公司规定好的，
shyshy 发表于 2011-4-30 21:14

无论哪种产品，都有固定客户群，关键是怎样帮公司找到或者把握住优质客户。如果你对应的是中间商，那所谓优质指的是比如付款及时、忠诚度高和有能力搞定第三方客户、技术能力强的客户。如果你所对应的是最终用户，那当然找实力强的，眼界比较宽的。客户质量如果不好，你营业收入再多也没用，可能还做得越多赔得越多。

价格当然是公司定好的，但对价格最敏感的最有资格提出建议的还是销售人员。

好的销售人员不光考虑这些，还要考虑销售成本和后续供货，不简单呢。

shyshy

无论哪种产品，都有固定客户群，关键是怎样帮公司找到或者把握住优质客户。如果你对应的是中间商，那 ...
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:27

    我婆婆也做销售的，混得挺好，
她说就是耐心，仔细，看着简单，可是我还是不得要领
不过她的客户都是别人找上门的，不用她自己去找

赈灾物资

不过她的客户都是别人找上门的，不用她自己去找shyshy 发表于 2011-4-30 21:33

那是销售员所追求的最高境界

shyshy

那是销售员所追求的最高境界
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:36

    可能是产品的原因，她公司名气大，做牌子的，所以她就坐着等客户就行

赈灾物资

可能是产品的原因，她公司名气大，做牌子的，所以她就坐着等客户就行
shyshy 发表于 2011-4-30 21:39

这也是我一直苦苦追求的最高境界

shyshy

这也是我一直苦苦追求的最高境界
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:42

    据说要等到一定年纪，就修炼到了

赈灾物资

据说要等到一定年纪，就修炼到了
shyshy 发表于 2011-4-30 21:52

年纪哦，我有优势的

shyshy

年纪哦，我有优势的
赈灾物资 发表于 2011-4-30 21:56

    你可有没有和国内客户打交道阿？

赈灾物资

你可有没有和国内客户打交道阿？
shyshy 发表于 2011-4-30 21:57

国内客户的交道我打得太多了。要不是实在受用不起国内的那种“繁复礼仪”我还不来德国呢。

shyshy

国内客户的交道我打得太多了。要不是实在受用不起国内的那种“繁复礼仪”我还不来德国呢。
赈灾物资 发表于 2011-4-30 22:00

    现在做德国的产品后，有没有和国内客户打交道阿？

赈灾物资

现在做德国的产品后，有没有和国内客户打交道阿？
shyshy 发表于 2011-4-30 22:02

国内有我的供应商但没有我的客户。

shyshy

国内有我的供应商但没有我的客户。
赈灾物资 发表于 2011-4-30 22:05

    这样啊，

朱歌亮

23点睡觉10点起床的银飘过。。。
rainbow929 发表于 2011-4-30 12:00

皮肤肯定很好

朱歌亮

刚刚happy回来
有喘气的么？

怪阿姨

进飞毛腿吧，神奇的国货啊，我们刚讨论过
酸牛奶 发表于 2011-4-30 14:56

    昨天刚好订了飞毛腿的两款，看看咋样个神奇法。

怪阿姨

完全外行。。。纯帮顶！

争取不水楼，只湿楼。。。
rainbow929 发表于 2011-4-30 13:01

    彩虹，你的8极品呢？删了？