麻烦大家帮忙看看厨房设计和报价

kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:35

snoopycq 发表于 2016-11-26 23:17
谢谢你的信息
我们今天早上去的M家我们这里地方不大 M家的女berater 号称同时负责慕尼黑纽伦堡和in ...

我最开始也不懂，人家问Budget，就说，然后有的Berater会围绕着你的这个budget来发挥，如果你不指定任何材料的话。

看了书就明白了，这样做有点亮牌了，不利于谈价格。开始如果对方问到预算，你就说Wir reden zuerst nicht über den Preis. 先要报价

实际是心理价格要捂盘，就是说你基本确定设计方案后，直接让berater设计，然后看angebot是多少，对比自己心里价格，然后砍价。前提是，你要收集到柜子和台面价格的信息，至少是大概。
我同事建议就是各个击破，电器价，台面价，柜子价，越不透明的越砍

然后在付款方式（比如一次性付清），或者首付超过多少的时候，再砍一刀。这个我之前都没想到过

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:35

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Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:38

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Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:40

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kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:41

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:32
不觉得Ｍ家的报价合理，挺黑的。

我就是看了Clever Kuechen Kaufen，对不同品牌的大致价位有了个底， ...

同意你的意见，我不是说他们不黑，是相对不黑。。。

就是心里战，书里面skonto这种砍价我还是头一次见，以前我以为只在那种不针对私人客户的商业合同中有

不过有的销售就是混饭吃，顽固不化，你和他玩游戏他好像无动于衷。上次遇到一个老头就是，感觉他就想牵着我鼻子走，任何我的设计想法他都不想改，我就直接黑脸88。然后再google上给这家店差评，呵呵

不会飞翔的翅膀 · 发表于 2016-11-27 00:41

本帖最后由不会飞翔的翅膀于 2016-11-26 23:45 编辑

kidkudo 发表于 2016-11-26 22:51
M家号称不能降价的，但是我问过同事，以及自己研究型号，水分还是很大的

电器你可以在网上查价格，我看 ...

电器价格今天的idealo最低价格是
1273+1028+546＋687＋845 ＝4379 euro
感觉真的谈厨房不能亮底牌她会按着你的底牌给你设计然后价格加到你的底牌价给你！

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:43

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kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:46

不会飞翔的翅膀发表于 2016-11-26 23:41
电器价格今天的idealo最低价格是
1273+1028+546＋687＋845 ＝4379 euro

这个只是理想价格，实际你可能得不到的。

因为：
1.有可能你不能从同一家网店购买，运费没办法省，idealo报价不含运费的
2.如果不从他那买电器，额外安装要加钱

所以你要实际比较你能得到的价格，电器相对透明，主要砍其他几项

Aquaspirit · 发表于 2016-11-27 00:46

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kidkudo · 发表于 2016-11-27 00:48

Aquaspirit 发表于 2016-11-26 23:46
我最后签约的那个销售员，也是一开始故意摆酷，很强势的想牵着我走，结果我皮更厚，还带了同样皮厚的猴子 ...

就是看生意好不好啊，不过搜了下，你说的对，现在他们又不是开发商，卖方市场，大不了换一家呗。我这里一搜随便就是10家以上做厨房的
设计图两三次下来就基本确定了，然后就是询价，砍价

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萍聚头条

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