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[商道] 当电商已成为“传统行业”,现在开网店还能赚钱吗?

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发表于 2020-9-22 12:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:连锁品牌智库
报载,在湖畔大学举行的一次答辩活动中,互联网的“先驱”马云先生一改往日诸如“电商”“实体店必死”“新零售”等热词,转而想回归传统行业。马云甚至说:再创业,我不会选择互联网,未来机会在传统行业。
  
这是马云在打脸吗?不,实在是马云高瞻远瞩,从现象看透了本质。


也就是说,传统行业更有机会从技术中受益,数字化变革才刚刚开始,未来每个行业都会变成技术驱动的现代行业。这也意味着,在数字化背景下,传统行业其实可以有更多创业机会,这也是这个时代的机会。?



马云突然调转枪口,说明了什么?




马云的原话是这样的:“今天如果再创业,我一定不选互联网,我要进入传统行业。数字化技术才刚刚开始,这是我们这个时代的机会,未来十年、二十年,全面的技术化、全面的数字经济化,将会推动整个社会各方面改革。”
  
其实,马云突然调转枪头开始讲传统行业的改革,也和其性格有直接关系。因为他发现,他虽然引领了整个互联网乃至实体企业的发展方向,但并不是所有企业都分得了红润,有的甚至还翻车了。
  





有人解读为这是马云在亡羊补牢,借此唱衰互联网。但开店邦认为,这绝不是唱衰,而是摸着石头过河中,看到了隐藏在水下的新道路。
  
不得不承认,随着互联网网民的增长渐趋饱和,如今的电商早已和开实体店一样,成为了传统产业,互联网的红利不复以往。
  
这绝不是危言耸听,在无数创业者扎堆进入互联网的今天,再投身互联网行业毫无疑问不是优选。这也是“导师”必备的善于总结和敏锐的洞察力的体现。这从流量费越来越贵、电商平台用户流失导致大量商家选择退出某宝,甚至有的品牌在某猫上也入不敷出,最终无奈选择关店的现实就可以看出端倪。而这样的变化,作为中国互联网“策划师”的马云,怎么会看不出来?
  
再就是,互联网初现时,“消灭实体店”的口号甚嚣尘上,马云甚至说:“你不学电子商务,未来将无商可务。”但结果呢?虽然实体店受到了极大的冲击,但总体还是平稳的。这也证明了电商打败传统就是一个“伪命题”。
  
牛皮吹破,自然不能影响发展,另寻出路是最明智的做法。因为,传统行业借助互联网实现产业的升级和改革这一命题依然存在。互联网的数据、智能对于传统产业的价值和意义仍然是巨大的。
  
作为互联网的领头羊,阿里已经开始行动,针对传统企业推出数据和智能赋能的新业务。因为现在国内真正能给传统企业赋能的企业为数不多,阿里就是抓住了这个先机,强势进军这一领域。毕竟,其有阿里云和阿里海量的互联网大数据的技术支撑,这是一般企业无法比拟的。







因此,无论从商业的角度还是社会责任感的角度,马云都走在了前列,其独到的眼光和格局,值得所有人好好学习和研究。?


电商的寒冬已经“冷”到什么程度?




其实,从疫情开始之前,“传统电商淘宝、京东、拼多多沦为寒冬,电商之路该如何坚持”的话题就不断出现在互联网上。不少人认为,虽然表面看电商平台之间的竞争进入白热化,但也进入了瓶颈期,处于低迷不振的状态,许多商家甚至对此产生了隐忧。
  
为什么会有这样的忧虑呢?因为现实中,虽然电商的口号喊得山响,但不能否认一个事实,淘宝的中小商铺都在逐渐减少,有的转战别的电商平台,有的自己做应用程序赚取流量,有的甚至是回归实体业。而坚守不走的中小卖家,也在整日为流量越来越少和收入的每况愈下愁眉不展。
  





随着电商红利期的结束,除了较成熟的品牌才有实力继续立足于淘宝平台,更多的中小卖家和大店铺都笼罩在“大萧条”的阴影下。
  
而靠一己之力打破电商垄断的拼多多,尽管流量巨大,但却在假货、次品大行其道时显得心有余而力不足。
  
业内专家称:传统电商由热捧走向理性,分散式电商的批量死亡,o2O泡沫决裂叫醒了一大批“做梦”的创业投机者,一些定位明晰的笔直电商锋芒毕露,一起电商公司也愈加重视跨界交融。
  
这说明,传统电商在经济下行的环境下,不得不做出重大改变,以期度过传统电商的寒冬季节,迎来再一次的繁花似锦。
  
首先,跨境电商一度成为热词之一。
  
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。这种商业活动大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢,被认为是应对传统电商寒冬的道路之一。
  
其次,社交电商也被认为是这场寒冬中破局的重要渠道。
  
社交电商又称社交化电子商务,指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。社交电商市场规模基数变大,但依然保持高速迅猛增长。
  
第三,内容电商的营销效力已经为许多商家所认可。
  
内容电商是指在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。内容的形式有PGC(用户生产内容)和UGC(专业内容)两类,内容领域没有限制、非常宽泛。
  
第四,新媒体电商正在成为重要的辅助营销工具。


新媒体运营支持双向互动,传播内容个性多元。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度与知名度,充分利用粉丝经济进行营销。?


“苹果情侣”告诉你,现在开网店能赚钱




基于现在正处于电商的寒冬阶段,有专家支招四个“过冬”的技巧,现摘录如下:


1.自我定位,明确目的,以发挥最大的效果;
  
2.提高数据分析与规律探索能力,找到各种现象背后的本质因素;
  
3.全局把控,多平台售货,增加生存机会;
  
4.明确营收目标,不只是引流,还需注重转化。
  
关于现在开网店还能不能赚钱,烟台“苹果情侣”开网店11个月赚了1000万的报道,可能会给我们一点启示。
  





11月,往前推算也就是大概去年这时候开始的,期间经过了专家认为的电商寒冬和今年年初的疫情。开店邦记者注意到,就是在今年疫情最严重的2月份,这对“苹果情侣”的网店“栖霞农场”,成为拼多多上苹果类的头部店铺,每天卖出近3万单烟台苹果。
  
是不是他们运气好?也不是。因为一开始双方的父母都不同意冒险,他们冲破家长的不解和禁锢,出来单干,开始也是赔钱的。虽然订单不少,但运营很烧钱,10万块钱很快花没了,只好向家长借钱。后来,终于赚到了情侣合作以来的第一桶金——2018年10月,俩人赚了30万元。
  
开店邦简单地归纳了一下,他们的能够赚钱的因素如下:
  
一、小伙子之前做苹果外贸生意,每年发往印尼和泰国700多个货柜,约3000万斤;小姑娘则有在淘宝上做运营的经历。两个人是绝配,一个懂运营,一个有货源。
  
二、虽然双方父母都不同意冒险,但情侣两个经过商量,还是走到一条道上。
  
三、因为小姑娘懂运营,在反复比较后发现,天猫、淘宝比较成熟,但推广费用较高,于是毅然选择了有很多市场空间的拼多多。
  
四,小姑娘曾在天猫做运营,但此经验并不适合彼平台,开始的经验复制失败,只好重新研究拼多多的游戏规则。
  
五,在网店赚钱后,随之而来的是周转资金也越来越多。俩人仔细分析了市场,大胆向能求助的所有人借钱保证运营,甚至借助网贷平台。
  
六、疫情发生后,线上渠道更为重要。他们不仅加入了拼多多的“抗疫助农”行动,通过平台的海量流量加大销售,还配合做了一系列的运营活动,把店铺的订单数推到了3万单,并和中国邮政合作,保证把苹果发往全国各地。
  





有了上面的六个因素,从2020年2月到6月,店铺的销售额超过5000万元。
  
“苹果情侣”的开店经验说明,“现在开完店是否挣钱”根本就不是一个问题。任何时候,生意都是有赔有赚,重要的看你怎么去操作。
  
希望“苹果情侣”的经验,可以助你迈开创业的第一步。
  
事,总有人去做;钱,想不想赚,就看你自己的选择和操作了。    ?

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