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[商道] 传统电商将消失,新的趋势悄然来临,将再造一批富人

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发表于 2020-10-8 20:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:森林老师
在市场发展中,有些人将被淘汰,有些人则可以抓住造富机会逆袭。
能抓住机会的人,都是有准备的,反而被淘汰的人,都在自我设限,墨守成规。
以电商行业来说,当流量红利过去以后,大部分卖家还活舒适区中,还在用固有的运营方式,和赚钱逻辑。这种卖家在未来必然会被淘汰。
因为时代变了,所以想要抓住新的机会,就不能停留在昨天的胜利和喜悦中。
未来想要抓住新的造富机会,必须认清这3个趋势,提前布局!
1、电商红利消失
2、新的趋势和机遇
3、粉丝经济,大势所趋






任何事情都无法实现一劳永逸,电商也是如此。在15年前,电商是最大的红利。
当时只要在把产品挂载电商平台,不用推广,就可以卖货,而且订单供不应求。
但随着电子商务的快速发展,如今几乎所有的企业都在通过电商卖货。那么就造成市场供给大于需求,流量红利消失。
在这种竞争格局下,不但导致流量红利消失,而且市场出现了严重的两极分化。
同时电商平台的流量更多被大卖家抢占,中小卖家,目前根本没有生产的空间。
再加上目前直播带货,社群电商,社区电商,同城电商,等新兴电子商务的出现,传统电商在未来将被大量淘汰。






市场的痛点和困境,同样也意味着新的机会降临。在流量红利消失,同质化竞争的今天,电商卖家想要生存,必须做好这2大布局:流量和消费。
传统电商卖家,想要生存,必须要打破传统的经营逻辑。在电商平台没有流量生产能力的今天,必须把流量经营,变成粉丝经营。
就是可以依托短视频等,不同的社交媒体平台,输出内容养粉。
那么想要做好粉丝的运营,必须把流量经营思维,变成经营人。就是一切围绕着粉丝的需求去生产内容,服务粉丝,赋能粉丝。
如我们是做女装生意的,可以通过社交媒体平台,输出关于时尚,形象设计等内容。
这样一是可以通过内容获取大量粉丝关注,二是当获取粉丝以后,可以依托直播,视频等方式,植入商品连接,实现带货。





但是想要提升粉丝的成交率,除了输出内容以外,还需要打造个人IP。
因为现在的人消费,不再是为了产品,而是追求新的生活方式,所以不能再以卖货赚差价为主,而是要根据消费需求,提供解决方案。
因此在通过社交媒体平台养粉的时候,可以通过直播、视频等不同的内容,去展现新的生活方式。
当我们在一个领域,持续做内容深耕,可以为他人提供价值以后,就会形成个人IP。
这样粉丝消费时候,不再追求品牌和价格,而是因为对IP的认同,则会认购一系列的服务。
当我们打造了个人IP以后,就不再靠卖货赚差价。而是通过为消费者提供,时尚、个人形象设计等一系列的解决方案赚钱,卖货只是顺便的。








未来电商卖家想要抓住新一轮的变现机会,不但要学会经营人,运营粉丝,而且也要学会卖生活方式和解决方案。

就是可以通过内容种草,直播带货,视频电商等不同的场景养粉,依托电商平台实现交易变现。

但在未来的发展中,电商卖家想要实现持续变现,除了社交媒体养粉以外,必须要有属于自己的私域流量池。

因为不论是直播还是短视频,这种只是内容消息,即便能够吸引粉丝,但是没有社交价值,就无法实现持续变现。

所以当我们通过电商平台和社交媒体平台,获取大量公域流量以后,需要把粉丝导入社群,做粉丝的沉淀。

可以通过社群作为营销场景,把公域粉丝从弱关系,变成强关系。




什么是弱关系,什么又是强关系呢?弱关系的粉丝,是对我们没有建立信任背书的,没有交流互动,就如一面之交的陌生人一样。

这种弱关系粉丝,会通过内容种草已经直播去购物,但是不会实现持续变现。

但强关系就不同了,强关系粉丝,就像熟人一样,彼此都建立了认知和信任,相互有了了解。

不过想要与粉丝建立强关系,需要通过私域社群作为连接点,让粉丝与粉丝,粉丝与商家之前,可以互动交流。



通过互动交流,商家更了解粉丝的需求,粉丝也更认可商家的价值。那么通过私域粉丝,就可以与粉丝实时连接,提供更多解决方案和生活方式,提升整体的复购率和业绩。


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