电商开启下沉市场争夺战，阿里每年10月10日将定期举办“1元更香节”

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作者：潇湘晨报
“样样一元，每样一元！”被极低的价格吸引住脚步，在街头1元店淘宝成为一代人的回忆。时隔多年，“1元店“又复兴了，这一次是在线上。

近日，淘宝特价版正式启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到双11结束。据了解，淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。



每年10月10日定期举办“1元更香节”

最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……记者在淘宝特价版看到，1块钱能买到的东西涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种产品，在电商平台上平常都卖几十甚至上百，在淘宝特价版上全部只卖1元。

工厂直播和生产线短视频带货将成为“更香节”最大的亮点。活动期间，消费者打开淘宝特价版即可通过首页进入主会场。除了每天定时秒杀1元尖货，还能够在直播间里抢到刚下生产线的“热乎”厂货，甚至给主播厂长提建议，定制自己的专属礼物。来自全国各地的中国厂长们将在生产车间，通过直播和短视频来和消费者直接互动。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，这会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，将在每年的10月10日定期举办。

举办“更香节”的底气来自于淘宝特价版背后数量庞大的中国产业带工厂。广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等，一批数字化程度较高的产业带，灵活按需定产，在传统制造业数字升级的浪潮中已抢得先机。在淘宝特价版上，这些优质的特色产业带厂货，被消费者称为“镇厂之宝”。

10月9日，阿里的淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”。官方介绍表明：该店铺精选来自120万产业带商家的货品，以全场1元的价格进行出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的，是“厂货橱窗计划”的一部分。据了解，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

争抢下沉市场竞争并不是“更香节”目的

随着下沉市场用户的触网，电商巨头纷纷看到了下沉用户市场的蓝海。于是，阿里推出了淘宝特价版、京东推出了惊喜平台。

今年3月淘宝特价版正式上线，截至今年8月，每月活跃用户达到5500万。不久前，淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通，1688百万产业带资源全量接入淘宝特价版。

据阿里巴巴9月公布的数据，过去一年，阿里中国零售市场年度活跃消费者达7.42亿，移动活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场，预计未来2到3年还有很大上涨空间。

今年初，京东零售也曾立下未来3年在下沉市场再造一个京东零售的目标。随着线上流量瓜分殆尽、一二线市场增长疲软，线下渠道和下沉市场成为新零售的新战场……

不过，在淘宝特价版看来，竞争并不是“更香节”的目的。有关负责人表示，举办“更香节”的初衷是为了帮助产业带优质厂货能够得到广大消费者关注，无意针对友商，“疫情带来的困难还没有过去，我们眼里没有对手，只有用户和工厂。”

值得注意的是，目前正值某电商平台5周年之际，10月10日正是该电商平台的“店庆日”，而在今年7月，该电商平台曾投入上亿元举办“真香节”。

不过，在淘宝特价版看来，竞争并不是“更香节”目的。有关负责人表示，举办“更香节”的初衷是为了帮助产业带优质厂货能够得到广大消费者关注，无意针对友商，“疫情带来的困难还没有过去，我们眼里没有对手，只有用户和工厂。”



电商巨头争抢下沉市场

前几年一直喊着要消费升级的阿里，为什么近些年来又开始布局下沉市场，要打造厂货“双11”？

单仁资讯集团董事长单仁博士接受潇湘晨报记者采访时表示，从经营来说，淘宝特价版推出1元“更香节”，还是“1元更香体验店”，都是对用户群体进行分类，深入把市场做深做透，从过去寻找用户向用户分类这一自然过程。目前国内外都有类似的1元店，都发展的不错。

从另一个角度来看，目前网络购物用户增长乏力。从今年双节网上销售数据来看，三、四线下沉市场的用户增长和购买量占比更大一些，但乡镇消费能力有限，希望购买到更便宜、低价的产品，而淘宝需要吸引更多的用户，特价版更香节抓眼球，为平台带流。

在单仁看来，淘宝特价版推出“1元更香节”，更多体现各大电商争夺下沉市场。“1元更香节”只是作为吸引眼球的一个营销点，关键要做好口碑，要严格筛选供应商、优质的产品，真正做得怎么样，最终还需要时间去检验。

不过，在单仁看来，淘宝特价版推出1元“更香节”将对某电商平台带来直接影响。因为该平台近年增长速度特别快，也抓住了移动互联网电商和下沉市场的机会，借助微信流量，逐渐培养一批用户。同为电商，用户去了东家，当然去西家平台的频次就减少了，所以大家都在争夺消费者，而在该平台策略往上走中高端时，淘宝特价版实际上在低端去该电商平台抢回用户。相对来说，对名创优品的影响不大，名创优品应该说这几年做的比较成功，发展速度比较快，从产品研发，组织生产，网点分布都是有策略、有选择的，但规模还比较少，对于淘宝来说可以忽略不计。而京东特价版更多是，希望能吸引那些新兴的人群，特别是刚刚有购买力的人群，培养他们的兴趣、习惯。

潇湘晨报记者 陈张书

【来源：潇湘晨报】

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