36氪首发 | 从女性用户切入文玩珠宝电商，「葫芦兽」获梅花创投千万元种子轮融资

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作者：36氪
36氪获悉，文玩珠宝电商渠道品牌「葫芦兽」已完成千万元种子轮融资，领投方为梅花创投，传统文化领域的供应链资本参与了跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于团队建设和供应链建设。

文玩艺术品原本是一个传统行业，虽然有万亿市场，但人群固定且小众，信息不透明、传播效率低，交易受限于旅游景区、原产地等小范围场景。随着互联网的发展，这个行业的电商化不断加速，从微商化到直播电商的爆发，文玩珠宝的交易效率得到有效提升。

「葫芦兽」于2020年9月底成立，是一家从女性用户切入的文玩珠宝电商渠道品牌。创始人兼CEO徐坚钟向36氪介绍，传统线上文玩以男性消费群体为主，其他渠道主要从他们的视角展开运营。不过随着精神文化消费的兴起，女性群体的潜力也不容忽视，她们有自己的独特审美，但现有的产品较难满足其需求。



葫芦兽

围绕25-55岁女性用户的喜好，初期「葫芦兽」从品类、组货设计、交易玩法、页面风格等多方面打造差异化。目前「葫芦兽」在全国13大产业带与近千个供应商达成合作，为消费者提供玉石、珠宝、珠串、茶叶等传统文化商品。

女性用户还有一大特点是更关注自身成长。针对这部分需求，「葫芦兽」还打造花艺茶艺、文玩鉴赏等传统文化课程。徐坚钟表示，创始团队拥有丰富的现有玉石珠宝玩家未覆盖的流量资源，新玩法、新流量是项目成功冷启动的主要原因。

“文玩珠宝行业的核心在于用户认知。”徐坚钟认为，在文化精神消费领域，商品本身就是多维度的，卖的不只是“货”，更重要的是精神享受。在交易之外，「葫芦兽」同时在做的是传统文化教育，希望让更多人感受国风文化的魅力，提升行业审美，因此未来也会考虑游学、博物馆参观等线下活动。



葫芦兽

2020年11月，「葫芦兽」开发了第一版微信商城，APP正在开发中，目前用户可以通过微信搜索「葫芦兽」公众号进入商城。在文玩珠宝交易上，分为自营和商家入驻两种方式，其中合作的优质商家已有数十家。上线3个月，团队通过抖音、小红书、视频号等发展私域流量，并完成了多场直播带货。

在文玩珠宝的交易环节，互联网解决的是传统产业定价难、鉴定难的问题，下一步，「葫芦兽」将自建仓储，从源头开始为用户提供鉴定服务。

文玩珠宝品类较为特殊，这也是垂直电商能获得发展的为数不多的领域。该品类的电商化运营对团队提出了很高的要求，既要懂文玩珠宝行业，又需要具备互联网经验，徐坚钟表示，这样的团队本身就具有一定稀缺性。

「葫芦兽」的创始团队均来自百度、YY等大型互联网公司，在文玩珠宝行业有多年沉淀，在投放、产业带、商家、社群等方面有丰富的资源和操盘经验。「葫芦兽」总部位于杭州，团队共有30余人，目前仍在不断扩充中。