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2021年美妆洗护行业用户群:「天然派」喜爱天然、健康品牌购买者

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发表于 2021-5-4 07:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:风格十足stry
天然派 :

喜爱天然、健康、有机品牌或产品个护家清产品中,消费者对于天然的执着追求(植物萃取、自然留香、有机成分),引领着新一轮的消费升级,也带动整个行业的焕新升级。





个护家清年消费和增长可观




千万级

天然人群


个护家清消费年

增速50%+,约为行业的1.5倍

超八成女性,三十岁以下;高线精致妈妈和小镇青年并存












天然人群在6月-8月购买更加活跃


大促期收藏加购期(货品偏好)较长 ; 日销期收藏加购和比较期较短,决策整体较快




















逛(渠道):浏览活跃,重推荐(直播/有好货/猜你喜欢)也重实惠(聚划算);站外偏好社区,美图,导购平台








逛(内容):热爱美妆美食,偏爱直播和图文(和成分党类似)






买:尝新意愿较高,平衡优惠和品质的聪明购买,追求舒适健康生活





买: 尤其关注个人清洁产品,包括口腔,身体,头发清洁等






小结


健康生活,舒适居家女性为主,她们消费力较高 ; 可能是高线精致妈妈,也可能生活在小镇上。

关注健康,有养生健美爱好,特别重视个人护理,口腔,身体,头发清洁护理产品购买活跃 ;

追求舒适生活,会选择亲肤天然纸品,专业洗护等品牌,但也不盲目购买大牌,而是平衡优惠和品质的聪明购买

信息浏览较活跃,站内通过直播和有好货,站外通过社交,美图,导购平台种草

除了“两促”,7-8 月个护家清购买也较为活跃 ; 大促期收藏加购期较长,需保持在各大触点的曝光从而进行拦截












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